前段时间写过一篇社区团购的文章，出发点没变，社区团购没有错，但不应该是今天这个样子。想直接看案例的在文章最后一标题。

互联网带来的改变不止这一次①

1998年，当我第一次接触互联网的时候，七彩的颜色就是丰满的网页，和二十多年后的今天肯定不同，这二十年间互联网带来了多少次改变我已记不清楚，但却不止这一次。

第一次去网吧（非电脑游戏吧）是2000年，那个时候没有手机，还用着不是每个人都有的bb机，只是在宿舍里装有可以打201的固定电话，但是网吧的QQ却可以让我和高中同学联系到一起，不到十分钟就可以约到一桌同学在哪里聚餐吃饭。

直到今天，QQ、微信的用户数早已超过固定电话、移动电话数，但是固定电话是不是还是一毛多一分钟？越来越大的区域可以不用拨打区号，长途改市话了。短信是不是还是和二十年前一样一毛一条从未降价？

就像最开始移动普及的时候，固定电话的改变迟迟跟不上，最终满大街的公用电话亭不是消失就是损坏不能使用。如果那个时候电信做出一些改变呢？

移动短信不降价，一次《超级女声》的短信投票就可以让他们在根本不用投入广告给湖南卫视的情况下数十亿地赚着，可今天投票我们用得更多的是不是还是微信、微博，还有几个会用短信投票？

过去的网吧乌烟瘴气，还出现当年蓝极速网吧事件，现在的网吧呢？配置是不是比大部分人家里更高，网速更快？

所以任何事情的变化一定要有一段时间，刚出现的时候在冲击着传统的时候确实会让很多人看不懂，但过十几年以后呢？

互联网带来的改变不止这一次②

第一次在淘宝购物是2005年年尾，一件商店卖600的呢子大衣，淘宝上只要300+，还告诉我是什么原厂漏单巴拉巴拉，所有没有脖子那里的标志，但今天我们都知道就是山寨的。

当年的淘宝和最初的拼多多一样，靠着低价、山寨起家，但经过这么多年又活成了什么样子？有了正品的天猫，有了618、双十一、双十二等等。

确实很多实体店关门了，但是因为电商造成的吗？代理商价格高，可以直接找阿里巴巴货源拿货啊，所以不是拿货成本的问题，做过生意的就知道，为什么一箱牛奶成本10元，包装后就变成了20，给到超市就变成了30，超市要核算综合成本啊，把人工、房租、水电物业算起来，就要卖40一箱，但我总要赚点钱吧，那我卖42好了。但电商就可以只卖35，因为我和你比差的成本在哪里难道还看不出来吗？

天猫超市成立多少年了，最早的一号店成立多少年了，为什么超市也好，小卖部也好都妥妥地活着，而社区团购一出来就菜市场会完蛋，买生鲜的会完蛋。只是很多人还没有看清楚这条路，还不知道怎么走下去，但总有人会找到方法的（后文会有描述）

互联网带来的改变不止这一次③

滴滴出现之前我们看到了什么？的士绕路，调表器，拒载。而滴滴出现了以后呢？

刚开始的时候是不是矛盾重重，互相堵车的，互相掐架的，但是经过几年的发展之后是不是又活成了另外一副样子，的士是不是也更好了一点，而网约车是不是也是负面新闻缠身？因为其本质是没有变的，就是乘客坐车，司机开车。

不得不承认的是我们出门的习惯确实改变了，会用手机打车了，我不知道大家是怎么打车的，我一般是用某地图软件叫车，十多种可以选择，也可以看出来价格高低，当然首先肯定是选择便宜的，但你会发现补贴没有了以后便宜不了多少，或者就跟的士差不多，喊了车刚好来个的士你是选择继续等还是直接打的？

货拉拉出现之前，我租个车从学校去演出场地运送表演用的道具，600，货拉拉出现以后呢？去45，回来45，就只要90.

共享单车出现之前，摩的司机要价是不是比的士还贵？出现以后呢？

所以社区团购并不是猛虎，而是一次改变的机遇

社区团购出现已经两年多了吧，为什么现在火了，正是因为开始大量的互联网企业挤进来，补贴开始发放了，这就是任何一次变革的初期会出现的矛盾，但经过一段时间的发展绝对不会是今天这个模样。

社区团购平台赚钱了吗？应该是没有的，毕竟现在还在烧钱抢占市场的阶段。

团长赚钱了吗？应该是赚了，应该团长可以抽成10%，一个团长一天走的商品假如2000，那就有200纯利润，但事实是不赚的，因为团长要清货、理货、售后，还要发广告15年推荐创业点子，组织团购，拉新等等，这都是人工成本，原来团长开个小卖部是成本15年推荐创业点子，今天小卖部生意不多，改做这个只是将人工成本转移了而已。

但并不是所有团长都没赚钱，有的菜鸟驿站的应该是赚了的，有的没有门店的团长也应该是赚了的，还有的门店经营生意与社区团购项目不相同的应该是赚了的，但毕竟总体来说还是少数。

那谁赚了，源头货源商，不一定，因为目前从网上看到的消息都说平台议价能力强，会压低价格。但一场生意当中一定有赔有赚，剩下的就只有消费者了，所以消费者是赚了的。

这和所有的互联网开头都是一样的，滴滴一开始打车，我一同事打24公里，分三次同一辆车一分钱不花回到家，共享单车一开始免费骑，5毛钱骑，甚至天猫超市在北京等城市，还周一到周五，每天不同优惠，最可恨的是QQ和微信到今天发信息都还不要钱。但走上正轨以后呢？

当平台不补贴的时候出现的就不是机遇了

其实回顾了这么多互联网企业的发家，你会发现，补贴期正是机遇出现的时候，最开始跑滴滴的是不是一个月两万多，买个十来万的车跑一年，赚个十来万和一台车，然后再回去继续找工作。

但是补贴期一过就没这个待遇了，现在的滴滴一般一个月也就6000左右吧，也就是个赚钱养家的水平。要说短时间发财只能是个梦想。

所以趁着现在平台抢占市场的时候如何找到机遇就是关键，在初期的繁华过后还应找到未来的发展方向，这样才能持续走下去，不会走很多 滴滴司机陷入困局的老路。

初期的繁华之后如何走上正轨

其实，在很多人还在抱怨社区团购的时候，我有两个朋友已经开始赚大钱了。他们是怎么做的呢？且听我一一道来。

案例一：一个菜场肉贩

首先是找到了原有生意和现在生意的共通点和不同点。不知道大家是不是去菜场买菜都有个习惯，去熟人那里买，除非你觉得他坑你就换一家。

所以两边生意的不同点就在于，菜场的用户忠实度要远高于平台用户，现在网上买菜都是哪家便宜买哪家（央视报道采访内容），所以这就是不同点。

第二个不同点是社区团购看到的是图片，强调的是价格，但菜场的优势是看到的实物，价格敏感度低。

第三个不同点是菜场要去逛，而社区团购送到小区门口。我有个弟弟就是打死不进菜市场的那种，进去会闻着味道现场吐出来。

相同点是都有不同部位猪肉的需求。

所以我这个朋友做了几件事情。

①加好友，建群，组建社区团购猪肉群。

②两口子分工，原来两口子都在档口，因为买菜的时间点都比较集中，现在利用闲时进行群内订货和肉品的初次加工，视频直播选肉，以及送货，档口买菜的人少，也没有那么忙，刚好老板娘可以全职做这一方面。

就这两件事情，即把原来的老客户留住，又能现场看到肉的挑选，而且切片切丝剁排骨全部都安排得妥妥的，同时还送上门，利用好了自己的闲置资源和时间，把两方面的优势都充分糅杂在了一起，唯一与线上不能比较的就是价格，但是人家对价格不敏感

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