拼多多与其他电商不同，他是专门走三四线城市低收入人群的差异化竞争，就是拿出低得难以想象的价格来吸引大家购买，还给大家很多福利。很多人说，在拼多多上买东西质量不好，能用就行，其实这类商品，是对国内消费降级，就是大家都没钱，买点便宜货回家用用就算了，也不管什么质量好不好。
拼多多价格卖得这么低，而且还送钱，还包邮，这种模式就是想吸引你的眼球，抢占电商市场份额，其实现在烧钱的互联网公司有很多。一般拼多多是烧投资者的钱，所以就慷慨大方，反正也不是烧自己的，拼多多不赢利，是想抢占更多的市场份额后，扩大影响力后，再想办法赢利。事实上，像京东、饿了么和美团、滴滴 等公司都不盈利，基本上都是烧投资者的钱，
但投资者也不傻，你短期可以不盈利，为了抢占场份额，但长期就不可以不盈利，资本是逐利的，不是来贴补消费者的。所以，拼多多 这种亏钱模式不可持续，但是拼多多现在影响力也是很大的，要想赢利也不是太难的事情。
无疑，拼多多是电商的又一匹黑马，在京东和淘宝引领的电商行业，拼多多却发现了一片新的蓝海，首次提出了社交＋电商的模式，不失为一个好的主意。具体而言，拼多多是怎么做的呢？他们背后腾讯淘宝店如何推广引流，充分依靠微信朋友圈的流量，靠着亲朋好友转发注册拼团的方式就迅速打开了知名度。而且方式极为简单，即用户只需要提供手机号和地址便可注册成功拼团，而拼团后享受到的是更优惠 的价格，这就引起了流量的二次裂变，用户为了省钱，就会疯狂转发，邀请好友拼团，这样子再一次扩大了影响力，不得不说这个逻辑天生具备优势。如今拼多多的用户早就突破一亿，有几十万家商家淘宝店如何推广引流，被认为电商界的黑马。
而在拼多多平台上，其产品价格往往是十分便宜的，比如3块钱的袜子，9块9的手机壳，那么这么便宜的东西商家可以赚到钱么？据了解，拼多多平台展示的商品往往是超大码，比如XXL，这样的尺寸比平常价格便宜，一来因为生产的量较少，二来很难卖出去，而定价往往位于盈利和亏本之间。但是用户看到了低价进来之后，购买的往往不是展示商品，而是商家店铺内的其余商品，因此对商家来说，靠便宜吸引流量，也是可行的。
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