你知道吗？如今牛逼的阿里巴巴、饿了么、美团……创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定基础！

地推配合后面一个好的运营操盘威力出乎意料的强大过去推荐创业点子，很多机构学别人地推属于东施效颦。

以为地推就是出去发几张宣传单，收几个电话号码，电话打过去，能不能成为转化就是听天由命的运气之事了。

很多校长对地推的认知依旧停留在这样的层面。

是的，地推是考察单店机构管理者基本营销管理能力的重要指标，涉及到了调研，组织，策划，以及执行，地推做的好的单店业绩都不差。

而调研就是第一步，我们说，在开始之前，管理者最好能够站到一个更高的高度上去看待地推这件事，在一切的开头，把自己腾空，以一个俯视的视角，来面对整个市场。

地推调研的步骤主要包括：

地形图

地形图最好是手绘的，这样才能彻底了解市场，做到区域地图在心中。

绘制地形图的过程中我们可以了解到这个地区的：人员结构、商超分布、竞争对手、幼儿园小学的分布、社区分布等。

这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人，并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等，并且我们还需要对各类调研目标进行分类。

上面的调研做好了，我们就能为走单时的资源调配做好基础，并且当一线反馈问题时，我们才能够迅速定位原因并安排解决。（例如：如果有较严重的雾霾，家长和学生们通常会去哪里？）

点位情报分析

蹲、看、查

蹲，就是定时定点的查看人流量，比如周六上午9点-11点，统计小区门口进去出来的人有多少，这样就能大概计划出小区门口需要几人发单，预计拿多少单。

看，主要是看往返人员的气质、着装、交通工具、购物内容，为了初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。

查，主要是搜集一些没法直接看到的信息，例如小区的开发时间、当前售价、开盘价等重要信息，房屋中介是个很好的渠道。

问、听、说

调研过程中，问、听、说也是一种快速了解周边情况的好方式。

比如，学校门口的保安和看门房的大爷是我们快速、精准得到学校信息的渠道，在跟他们交流过程中可以详细的了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等。

从居委会的大妈口中也会了解到小区住户的信息。

还有个很重要的点，就是跟保安聊天，沟通，发两根烟等。这个非常重要，一方面可以从保安那得到一些重要信息过去推荐创业点子，一方面在没正式地推之前跟保安搞好关系，能省掉很多不必要的麻烦，人之常情嘛，大家一般不太会横加阻拦一个“认识”的人。

制作区域报告

这个报告要有格式，例如要包括：地点、时间、具体位置、人流量、人员构成、消费水平等等。

地推前的团队培训工作

1.以身作则，全员重视地推

各位校长，你在埋怨地推无效果的时候，是否反思过自己对地推的认识，你自己是否真的重视地推。

比如，他们机构，从一线老师到中层领导到大BOSS全员上下都重视地推，把地推当做光荣的任务去做。大BOSS每学期都参与地推，至少一周的时间，跟大家一起分组，一起比赛，输了一起接受惩罚。他的融入，让员工从心底中重视了地推。

2.出发前的心理

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