最近有几个老板找我咨询，他们在经营中遇到的问题，就是感觉产品不给力，要么不好卖，要么好卖不赚钱，我都帮他们具体分析了一下，不过我觉得出现这个问题就已经晚了，后边的一切调整都是在做一些挽救，我们真正需要学会的是，从一开始就要学会选择，筛选自己要卖的产品和服务。记住一句话，选择永远大于努力。

这里先回答其中一个老板的问题，就是找客户和找产品，这是一个先后问题。我给的建议是要，先明确客户，再找适合客户的产品，这点也是符合定位理论的。这样选会更有针对性，而且你的创业成功率会大幅提高。

那么我们具体应该怎么选择要卖的产品呢？在我们会员内部会分享一系列具体的标准，这里我帮大家简单总结3个，各位在选择自己产品的时候可以参考一下：

选择市场上已经接受的产品

在选择产品类型这个方面，假如你对于趋势的判断力不强的话，千万不要选择市场上还没有的产品进行销售，那样你的风险太大，因为你不确定市场是否接受你的产品，如果你想让市场接受你的全新产品，市场教育的成本也是非常高的。如果你没有足够充足的资金和团队的情况下，建议找市场上已经销售得很好的产品，因为这样才能确保100％有市场需求，你才能确保风险最低，而这样你就只需要考虑如何挖掘你产品的卖点，比你的同行会卖产品，你就能赚钱！

选择更适合自己业态的产品

我们再看产品类型的另一面，就是在选择时还要结合趋势。在这个互联网电商时代，作为实体店，选择的产品要尽量要避开网络的冲击，选择更适合自己业态的产品，你的胜出机会更多大。

有趋势性的产品方向有很多，比如体验型产品、定制型产品、文化创意型产品、专业化产品、享受型产品、标准化功能强化产品等，要学会让你的产品与这些挂钩。

回头想想，我们都有过“如果早几年做什么什么”“如果我当时做了什么什么，现在早就发了”的想法，是不是？这个就是对趋势判断不够坚定，导致现在错过了很多！错过的就过了，我们可以把握现在，再预判未来一段时间的趋势，但凡能够赚到大钱的人都是会把握风口，顺势而为的人！

但是趋势对我们个体店家来说很难把握，其实有个很好的办法，就是看大的巨头、集团公司他们的动向，因为他们是有专业的团队分析这块的，如果他们有招商加盟，觉得不错的可以考虑进入，树大好乘凉，借力是不错的方向！

选择利润高的产品

选择利润高的产品，我这里指的利润高，有条件的话，利润要至少是成本在一倍以上的，因为付出同样的努力，你赚得会更多。同时，在有高利润的支撑下加盟热门零投资的创业点子，你才能在拓展客户，促销和维护老客户等环节有更多的施展空间加盟热门零投资的创业点子，否则利润低的产品，你会做得很被动，而且费力不讨好。宁愿销售200块赚100块的产品，也不做销售1000块赚300的产品。

同时后端一定要长，所谓后端长的产品，就是指客户的持续消费力或者是复购率高的产品。一个生意99％的利润都来自于后端，如果你没有后端，好不容易花了成本和精力弄来的客户，建立起来的信任，就这样白白浪费掉了

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