在快手刚刚起来的时候，有一大批人反应快，做了快手主播，沉淀了大量的粉丝，有粉丝的主播（5万以上，百万以下），变现是第一需求，现在多数人是依靠粉丝打赏赚钱，但是需要缴税又要跟平台分账（实际到手40%左右），每个主播都想赚更多的钱。

很多主播会同时做快手商城、淘宝，但是快手商城的体验不是很好，据主播反馈，“快手商城就像一个小方块一样，没什么作用”，而且社交属性不强。

同时，二线城市以下、学历低、内容很low是快手一直以来的标签，直播群体几乎全部来自于草根，淘宝的操作对于快手的主播来说，太复杂了。

客情分析：有比较稳定的粉丝人群、有个人品牌信任度。

运营能力：多数主播用的最多的互联网工具就是微信、快手。

行业突破点：

1、封号威胁，快手平台曾经被央视点名批评内容低俗，因此快手封了一批账号，多位“快手一哥”都被封号了。

2、快手现有的小店功能比较简单，比如说没有客服入口，因此粉丝要买东西都是在评论问，或者是直播的时候提问，不能得到客服及时的回复，体验感不好。

3、很多主播会往微信导流，引导粉丝加主播个人微信号，再通过卖其他商品赚钱。但是粉丝越多的主播，加到的微信好友越多，加的人太多，回复繁琐，大部分人下单、收单都是手动的，如果没有一个很好的工具，客户就有可能流失了。

4、现阶段，利用快手直播往小程序导流简单而有效，据快手主播反馈，偶尔在直播快结束的时候，喊一下“感兴趣的老铁可以去我的小程序看一看”，每次说了之后，大约有500多人加入小程序成为他的会员。

解决方案：

1、狡兔三窟，现在快手主播已经有意识要往微信引流了，把快手的粉丝引导加微信，愿意加过来的一定是忠实粉丝，后续的变现能力非常强。而且，根据第三方的调研数据显示，快手粉丝非常愿意听主播的建议，去购买商品，非常愿意支持主播。

虽然现在主播会接广告，但是广告业务跟自己的店并不冲突，两者可以并存，而且，拥有一定粉丝的主播，也会希望自己做老板，而不是给平台打工，更不想把粉丝的打赏，分利给平台。

2、快手的农村用户占比不低于 80%，这部分用户用的最多的两个APP就是微信跟快手，因此对于快手主播来说，利用小程序变现是一个好的选择，客户要买东西，不需要下载额外的APP，只要在微信里就可以了。

对主播来说，小程序的操作、使用也都简单，一部手机就能搞定全部的操作。而且，虽然现在快手主播也能往自己的淘宝店导流，但是淘宝的水很深，玩法非常复杂，操作更加复杂，一般的主播不一定能玩转。

兰总说：

目前有一个专业版小程序用户，就是快手主播，在快手拥有25万粉，现在利用小程序卖钓鱼相关的商品，目前已经通过小程序变现了将近50万。

代理商可以去快手上面找到粉丝量比较多的主播，建议是5万-100万粉丝的主播，这种粉丝量的主播接广告不容易，对变现有比较强的需求。100万粉丝以上的主播，比较自信，广告机会也多，不大好沟通。

好多主播的快手主页都留有微信号，比较容易加到微信，但是部分主播留了十几个微信号，就需要代理商去甄别判断一下，尽可能加到主号。

主播说：

快手号 钓鱼人直播华哥

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！