近几年，

电商行业最火的关键词一定是社交电商。

什么叫社交电商呢？

社交电商是指基于社交媒介功能，

建立在社交关系基础上，

通过社交活动、内容分享等方式，低成本获取流量，

最终实现商业变现的创新型电商模式。

而社交电商领域，2019年最火的，

要数社群团购与社区团购的兴起。

❤社群团购

社群团购，蜕变于微商。

有一种说法叫2019年3000万微商转型做社群团购。

压货制找层层代理的微商大佬们，经过2017年的惨痛，开始朝着平台化，系统化前进，得益于成熟的供应链与社群运营能力，将社交裂变用到极致，正四处招募宝妈们做代理，攻城略地。

❤社区团购

而社区团购，更是得益于解决了电商最后一公里的痛点，迅猛发展。

在资本的助力下，全国涌现出了上百社区团购平台，在生鲜、水果、食品等领域，风风火火，来势汹汹。

大量的便利店老板、社区宝妈、物流点负责人、甚至保安正在变成团长。

但是，

社群团购的代理与社区团购的团长，

你们真的过得好吗？

微商转型的社群团购，要么三级裂变涉及政策问题，以及价格虚高（不高不够三级分利啊），动不动让下线买礼包；要么以低价商品吸引顾客，天天9.9包邮甚至1元包邮。

代理们将私域流量用到极致，今天卖这个，明天卖那个，也赚不了多少钱。

而进代理速度远远小于代理流失率,要不然就是以前被微商伤过,不想碰社群团购了,或者是现在仍然做的,彼此聊天就是你想成交我,我想成交你,结果谁也成交不了谁.

至于发展下线买礼包，你的朋友圈又有多少人会认账？

有时候你会发出疑问，

你真的给你朋友圈创造价值了吗？

社区团购的团长们，每天转发着平台的商品，收货，分拣，等待业主提货，甚至要送货，忙的不亦乐乎，每个月赚着几千元辛苦钱，那些月入过万的的宣传，也只是说说。如果下单后，收到的水果食物质量不稳定，一两次还问题不大，三四次后邻居之间还产生尴尬．

好在团长本来在社区就有本职工作（如开着便利店）低成本创业点子，做点团购赚点外快，还能给店里添加点人气，还算锦上添花。

但是，

你真的利用好你背后整个小区的私域流量了吗？

难道小区里每个家庭，只能问你买点水果生鲜？

你有没有想过，你拥有的私域流量，其实真的可以帮你实现月入过万。

社区团购，

如何保证向团长背后的小区居民持续提供新鲜便宜可靠的产品？

考虑到物流和选品，社区团购下半场一定会以实体店仓＋社群的形式存在．

如何保证社区团购产品的品类丰富度？

除了单调的生鲜水果，是否还有食品，日用品，甚至一站式的家庭生活用品？

这是一个挑战．

而我们接受挑战!

无论社群团购的代理还是社区团购的团长，面对的主要客群是女性，精确的说，是30—60岁之间成年女性。

她们往往已经结婚生子低成本创业点子，是妻子，是妈妈，也是女儿。

她们是整个家庭主要的采购者及家庭成员消费意见领袖。吃，只是家庭消费的一小部分支出，偶尔采购点微商的产品，更是她们消费里面微不足道的部分。

而产品的供应链环节决定了你是否可以继续,在拥有同等产品品质的基础上,谁拥有更大的操作空间,谁就赢得了顾客的青睐．

只满足了她们家庭消费一小部分的你，

为什么不向她们提供整个家庭的美好生活呢？

一整个家庭的美好生活，

应该不仅仅包括丰富的饮食，

还应该有孩子快乐健康的童年，

女主人女王般的日常，对老人无微不至的关爱，

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