每一次看到那些价格极低明年代理热门创业点子，却还能够在拼多多开店卖货卖个几万单的，很多人就想不通他们到底是怎么赚钱的，今天就跟大家好好聊一聊，希望你们耐心看到最后。

拼多多其实有两种类型的电商卖家：

第一类型：营销卖家

营销卖家的典型，他们基本上就是做锚点效应或者是低价SKU或者是算快递单的钱。

第二种类型：模式卖家

包括生产工厂，还有一些拿尾货单或者库存单的，他们把拼多多当成一种出货平台。

这两种类型的电商卖家都是属于在拼多多都做低价的，价格极低，低到让人看不懂，比生产工厂的价格都要低。

这两类卖家罗列好了之后，我们先讲营销型卖家，他们一般的低价模式怎么做的？

首先有些人他们会去玩这种低价SKU，比如说你在拼多多看到一个卖水杯的，按照正常的生产工厂价格，它生产下来加上人工加上运输成本，大概是在15块钱。15块钱的一个成本，它可能会比生产工厂的价格还要低，这种卖家其实大部分的都会在SKU里面去玩一些小动作。

他们有可能有些是工厂，有些是拿到一些优质的货源，他们会做一个前期的战略性亏损。比如说这个水杯15块，在市面上看全都是15块。那么我今天上架这款水杯，有一个价格区间，上架的区间是10块钱到50块钱，不同的SKU有不同的价格，当你点击我的产品进来的时候，可能你是受到10块钱的影响，这10块钱的水杯我会给你发货。

但是这些销量基本上都是前期通过多多进宝，或者是通过多多客先去跑上来的，他们会把量跑得非常高。当用户包括宝贝的权重一上涨，用户看到这个产品，就会选择点进去。当他们看的时候，下面会有一个SKU，有一个什么加厚或者是什么别致一点的装备，比如说卖衣服似的，什么薄款、厚款或者加绒款或者其他的什么款，它这个价格区间是特别低的。

比如说10块钱是常规款，你在常规之上会有一个增加款或者加厚款。这个加厚款只需要增加两块钱或者是三块钱就能买到。他们那个套路是非常深的，10块钱的水杯，你从心里已经接受了这种水杯价格是非常低，然后看所有的评论都是好评，这个时候你已经沦陷了。所以你基本会去选择加几块钱买一个高质量的。

然后卖家就会从这里面去毛利，赚的是利润率的差价跟快递商的差价。因为他们的利润率是非常低的，然后他们会去跟快递商谈差价，因为量值非常大，它可以去跟快递公司去谈。快递站每一年，包括每一个月都有业绩考核的，比如说快递站今天拿下一个站点，总部派发下来，这个月需要完成50万单，如果完成了，奖励5万块钱，没完成就扣5万块钱。

所以快递公司基本上都会去对接一些做电商的卖家，走得量比较大，我跟你月签，给你一个较低的价格，这个价格低到各位都不敢想象。会比市面上所有的价格都要低，这是普通人触及不到，接受不到的低价，然后他会拿着这个低价，去赚快递单的价格。还有些是玩包邮的形式，比如10块，然后你自己包邮运费只要2块，其实这2块是纯赚的。所以说他会从SKU里面去赚这种锚点效应的钱，然后再去从快递商里面赚这种快递商的钱，它的价格比较低了之后，它的快递就没有什么成本了。

做完这些之后，他们还会玩平台补贴，平台补贴其实是有的，但今年是特别少了。所以现在大家看到拼多多的低价也在慢慢地减少。现在很多玩低价的，基本上你关注他一个月，会发现低价顶多跑一个月，过后基本上都会涨价，已经没有像原来那么的纯粹了。

再来说说模式类的卖家，他们的经营店铺的模式是什么样的？

有些是工厂，有些是老板，他们会有工厂直销。之前有个朋友是厂家，我拿了一个包包去问他，我说包包的生产成本多少钱，我在市面上看到的那是一个组合套装，一个笔袋，一个背包，还有一个拉杆包，然后再加上一个那种斜挎包包，4个包包只要9块9，我当时很惊讶，我就想知道成本到底有多少，因为平常做包包那种面料大概就是600d的面料。

朋友告诉我，算上所有的生产成本明年代理热门创业点子，最起码都要十几块钱，而且还不算打包装袋的费用。装完袋之后再发货，物流成本加上来，一个单至少也在十五六块钱。我就很震惊，为什么拼多多有些店铺卖的比生产工厂都要低呢？最后我发现这类模式类的卖家，低价原因是因为积压了大量库存。尤其是去年2020年，疫情爆发，很多工厂因为积压库存大量倒闭。

我给你们举个例子，如果你身边有朋友是开生产工厂的，只要开了5年以上，他绝对会有固定的客源，比如每一年都会有一个客户给他打单，这个单品绝对是在市面上通货量比较大的一个单品，然后我都会给你打单，比如说我要5000单或者要1万单，所以一般的生产工厂老板都跟这个人打交道打了很久了，所以他们基本上都会囤一些货，因为知道你明年什么时候会要一年的量大概是多少，所以说我在空档期的时候，比如说我没有接到单的时候，我会组织人员生产，囤放在那里，让我的员工不要有空档期，然后放那里了之后，等到那边人要了之后，我就可以把这个货交

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