KFC切入会员电商，不仅仅是卖鸡➕汉堡，更注意在于筛选和服务好活跃用户和超级用户，再顺便赚点渠道费和佣金。

百胜中国这一两年开始做会员电商了。KFC也可以买到鸡肉和汉堡之外的产品。比如某按摩仪，使用20元优惠券、999积分抵扣后的价格，比某宝聚划算还便宜10块。这样的会员电商有什么内在逻辑？

我们先拆解KFC做会员电商的逻辑。据百盛中国2019Q2财报数据显示，基于2.45亿的会员储备量推荐不花钱的创业点子，深挖LTV（用户生命价值）是增收的不二法则。简单说就是，把存量用户变现。

以汉堡鸡肉为主营的西式餐食KFC，用户属性跟美食相关。最直接的会员变现入口是推荐不花钱的创业点子，积分制。消费即可获得积分，积分可兑换产品（KFC相关➕泛生活消费相关）。

最直接的是积分兑换产品，平均每2～5k可兑换价值1元的产品；消费端是每花1元得100积分；买卖兑换比例相计算，相当于节省了0.2-5%不等，最高为打了95折，对于西餐的高毛利来说，小case。

其次是积分兑换打折券，这个一般是999积分换8折券，按照最便宜的7.5元一个蛋挞到30元一个的汉堡，相当于节省了1.5-6元，对于刚好要进行消费的用户来说，还是很划算的。

结合这两种积分兑换方式，无论是不需要额外花钱，还是抵扣补差价，其实都是针对其用户分层里面的活跃用户和超级用户。因为这些用户经常消费，所以才有足够高的积分；有了积分才能兑换和抵扣。再加上签到送积分，累计连续签

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