近日，一款珀莱雅“黑海盐泡泡清洁面膜”（以下简称珀莱雅泡泡面膜）在天猫和抖音平台迅速走红。

据美业数据官系统检测数据显示，珀莱雅泡泡面膜在淘宝/天猫平台美妆个护单品、面膜品类、泡泡面膜及黑面膜近7天销量排行中都稳居第一，遥遥领先于其他产品。

▲淘宝/天猫平台美妆个护单品近7天销量前十

毋庸置疑，珀莱雅泡泡面膜已成为当之无愧的美妆爆品、面膜断货王。在珀莱雅的天猫旗舰店中，这款单品的月销量已破百万，累计评价数高达11万。

此外，在抖音等内容平台，珀莱雅泡泡面膜也被广泛“种草”。抖音上关于这款泡泡面膜的话题参与量已高达220多万次，众多达人参与到面膜的种草推广中，声势极其庞大。

那么，这款清洁面膜究竟为何如此爆红？背后又隐藏着哪些生意经呢？对此，我们做了一番整理和研究，不妨来看看吧~

靠内容种草走红的爆品

珀莱雅泡泡面膜的一夜爆红并非偶然，内容种草是其成功的关键，其中包含产品思路和营销思路两个关键点。

①在选品上，泡泡面膜具备了三大“爆款”特质。

一是产品效果即视，即敷即起泡的特点能够迅速彰显产品优势，极具传播度；

二是功效直击痛点，产品主打“三重净化”功能，满足了最基础清洁需求；

三是价格亲民，99.9元10片的价位让多数人都能买买买，丝毫不心疼。

其实，在珀莱雅泡泡面膜推出之前，苏秘37°、蒂佳婷、BRACCA等品牌，都曾推出过泡泡清洁面膜，但珀莱雅泡泡面膜创新性地集合了“黑面膜”“泡泡面膜”“海盐”这些概念和成分，极大地满足了爱猎奇、爱玩的年轻一代面膜消费者的需求，由此成为了一款具备“爆品”基因的成功单品。

②在推广上，抖音平台的内容种草成最大亮点。

在李佳琦、陈采尼、莓子哥哥、化妆师繁子等众多达人的强势带货下，珀莱雅泡泡面膜收获了大量的曝光和口碑。

然而，珀莱雅泡泡面膜之所以成为面膜销量魁首，得益于带货一哥李佳琦。李佳琦在直播带货中安利了这款清洁面膜，成功将其带火，数据显示，泡泡面膜的销量集中爆发在7月13日以后。

▲珀莱雅泡泡面膜近1个月销量趋势

此外，我们发现，抖音上达人带货节奏分为两波。第一波推广主要强调面膜的清洁功效，以夸张、戏剧化的创意视频博得消费者眼球；由于泡泡面膜独特的功效和使用体验，受到了消费者的热烈讨论及部分成分党的抨击大学生创业资讯，于是品牌方顺势邀请大量达人站台，从测评、成分剖析等角度开展第二波种草，将整场营销活动推向

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