难熬的2020年已经过去，重启后的2021年已经开始！
疫情还在，不同的是，我们多了一份淡定和从容。每一次疫情的发生，都会改变一些商业的运行规则移动互联网创业点子，引发一场财富的重组！
每一位创业者，每天睁开眼睛想到的第一个问题就是，如何赚钱？
那么，2021年如何运营赚钱项目，如何把握赚钱方法呢？
结合了时代趋势和实战案例，换位营销为大家汇总了“2021十大赚钱方法”，请查收！
减少员工，增加合伙人
减少员工，增加合伙人
雇佣制已经越来越不适合当前的经营发展了，唯有大规模采用合伙人制度，才能彻底提升工作效率，减少经营风险。
互联网的发展，可以精准的计算和兑现每个人创造的价值，软件技术的发展，对于任何企业几乎没有了考核的技术壁垒，让精准的业绩考评成为一种可能。
不要再付出更多得管理成本，去给员工设置框定，去打卡，去写日报，去做绩效方案。减少运营管理成本，一切都只以结果为考量，一切以业绩说话。
尽可能的少雇佣员工，把员工都变成合伙人，甚至把客户变成你的合伙人，制定清晰的提成制度、利润分配制度，不要再每天培养人，不要再花时间和精力管人，轻车上路吧。
减少线下获客，增加线上获客
减少线下获客，增加线上获客
线下获客，就是我们很多企业使用的传统获客方式，用打电话、投广告、线下社交等方式去开拓客户，大家有没有发现，这种方式，时间成本和获客成本会越来越高，而且，对于很多行业来说，效果会越来越差。
线上获客，通常有四种，一是，通过微信、社群、视频号、朋友圈获客。
二是，通过自营公众号、小程序、SEO网站获客。
三是，用抖音、百度、头条、博客、搜狐等各种线上平台获客，需要生产相关的内容，吸引目标客户的关注，让目标客户成为你的粉丝，然后再成为你的客户。
四是，通过淘宝、拼多多、京东等电商平台获客。
前三种获客方式，要想有效果，就要学会生产内容，学会文案营销，这些换位营销的文案以后会分享，如何站在用户角度，写出吸引用户眼球的文案。
内容获客也就是价值获客，这将是未来获客的主流方式。
减少管理，增加赋能
减少管理，增加赋能
现在经常提“管理”的创业者，说明一个需要改进的bug，你已经不懂管理。
目前这个时代，已经不适合用传统的管理去经营项目了，管理是往下压，赋能是往上托，这是两种不同的生产关系。
如今，已经没有绝对的商业隶属关系，只有不变的利益。所有的管理经验都基本失效，这是一个需要平台方赋能的时代。
赋能的关键在于保持个体的独立性，无论是专职、兼职，还是合伙人，只需要尽可能的给他们提供弹药，打造平台核心价值，做好平台赋能，做好分钱分利制度，用网络营销工具就可以实现平台化自动分钱。
个体已经开始更加自我化，大家各尽其才，各取所需，尽量不要互相干涉，保持一定的距离，彼此尊重，互相协同。
减少实体产品，增加虚拟服务
减少实体产品，增加虚拟服务
这个时代各种商品琳琅满目，商品的丰富程度超过以往任何时代，你会发现，大众需要对各种实体商品使用价值需求度越来越低。
而是追求产品实用价值之外的情感层面的体验，或者说叫产品实用价值之外的服务体验，可以统统归类为虚拟类的商品。
作为创业者来说，实体产品投入比较大，而且，商品价格越来越透明，消费者比价太容易，利润被严重挤压，利润越来越少。而虚拟产品，相对而言投入非常小，有些边际成本几乎为0，相比而言，更有竞争力。
还有，社会产能已经严重过剩，商品已经很丰富，消费者早就不缺各类实物产品了。
有没有发现，实物商品越丰富，大家的精神世界却越来越空虚，因为人的欲望是无限的。
如何绕过消费者的理性思维，触发他们的感性思维，满足用户的潜意识需求，就能获取巨大的收益。这涉及到人的大脑三层大脑结构，和不同的认知模式，如何利用潜意识和显意识做好营销，后续会详细分享。
有一位诺贝尔经济学奖获得者，叫罗伯特•希勒，在《非理性繁荣》一书中曾经这样说：最容易驱动市场的往往是“情绪”，而非价值，因为大众的消费，很多情况下是非理性的。满足“情绪”需求就是虚拟服务。
不要组建公司，要做超级个体
不要组建公司，要做超级个体
现在，创业的逻辑彻底变了，之前创业有了项目，马上要组建团队，注册公司。接着，招人，培训，开拓市场，你会发现，这种创业成本越来越高，对于小微创业者，组建公司属于重资产创业了。
换位营销提倡的低风险创业方式，是先自己亲手去干，做成一个雏形出来，也就是说的市场测试或探路，完成这一步后，再根据市场体量和需求，增加人员，规划项目发展。
创业第一步，首先先努力成为一个超级个体，让自己先赚到钱，同时，验证这个项目是否可行性。如果真的有需要了，再根据业务模型组建团队，再组建公司。
之前的创业，是先有公司再有业务，现在的创业，是先有业务再有公司。
同时，我们也会发现一个现象，很多小微企业创办的公司已经没有存在的必要了，反倒增加了运营成本。因为现在各种平台太多了，个体依托任何一个平台都可以生存。
减少前期利润，增加长线收入
减少前期利润，增加长线收入
大家会发现，获客成本越来越高，很多商家都在转换思路，引流产品基本不要利润，或者说是赔本做引流。那怎么赚钱呢？
可以把引流产品无利润，或免费，吸引流量和人群，用客户的终生价值赚钱，做好客户的后期强服务，通过提供后续追销产品，获取利润，把获取利润的节点后延。
比如，你是一家书店，可以设置舒适的免费阅览区，做读书会，召集大家一起学习，后续可以收取会员费，同时可以给会员卖折扣书获利。
比如，你是4S店，卖车也已经不赚钱了，基本靠后期维修保养赚钱。可不可以给会员免费送保养，免费提供洗车服务，在你这里维修费用达到多少，就可以免费送会员资格。
大家可以记住一句话：做产品不如做服务，做服务不如做会员。
未来最值钱的不是产品，不是资源，而是粉丝数据，什么是粉丝数据？比如，用户数量，会员数量，粉丝数量的合计，谁掌握了大量粉丝数据，谁就拥有了流量，谁就有了未来长线收入的保障。
换位营销的私域流量营销系统课程，未来会教会大家如何有效吸粉，培育粉丝，实现成交，实现复购，挖掘粉丝的终生价值。
不做重资产，只做轻资产
不做重资产，只做轻资产
许多创业者越来越有一个共识，那就是，小微企业、民营企业只适合做轻资产的项目，重资产投资只适合于国企或超大型企业。
小微企业、民营企业赚的是辛苦运营的钱，超大型企业赚的是资产升值的钱。
千万不要再盲目做重资产的投入了，每次危机，最先受到冲击的就是重资产。
你会发现，重金投入重资产后，企业的核心不再是看市场需求，可能把更多的精力放在了重资产升值上。
不注重用户需求，不把用户需求放在首位，企业的整个战略方向是很被动的，俗话说的好，船小好调头，船大了，很多时候，方向控制越来越难。
轻投入，重运营；轻开发，重效能；轻资产，重市场。
这样才有可能随时调整战略方向，随时应对熟悉万变的市场，让自己的创业成功概率更高一些。
不打持久战，就打游击战
不打持久战，就打游击战
时代变化太快，时时在刷新我们的认知，原来大家信奉的“坚持就是胜利”价值观，用在现在的创业上，未必可行。
你会发现，这个互联网时代，产品和服务的发展已经不是迭代了，而是颠覆。很多长期规划几乎都是无用的。
在2021年，请大家记住一个原则：只有真正有实力的人，才适合长期主义。唯有足够的实力，才能抵御各种变化的冲击。
只有将资源和渠道积累到一定层次，并且能持续创造价值的人，包括大企业或大平台，才可以做长期的投入。
作为普通的个体，或者小微创业者，当你觉得能力和实力不够的时候，就做短平快的能够马上变现的生意。
当然，在赚钱的同时，要不断提升实力，让自己慢慢扎入一个有前景的行业
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