南京的陈老板是开奶茶店的，他的奶茶店位置处在步行街边上的一个小巷子里。巷子不长，只有几百米，这条巷子往东可以通往另外一条主马路，马路对面有个中学，学生大概有2300人左右。虽然客流量挺多，不过由于这个奶茶店的位置比较偏，生意并不好。

陈老板想着店铺位置比较偏，为了吸引更多的人进店，价格定的要比其他店里便宜一两块。奶茶价格便宜，味道也不错，但生意还是一直不见好，所以陈老板一直在寻求办法改变当前的情况。

后来，有人帮陈老板设计了一个活动方案,成功吸引了大量新客，改变了生意冷清的局面。活动情况是这样的:

第一步，免费送出200杯珍珠奶茶。

去学校门口发宣传单，就说奶茶店夏季搞活动回馈客户，凭借宣传单到店的顾客，都可以免费获得一杯珍珠奶茶，限量200杯。宣传单一发，当天就来了一百多个人。 顾客进店后，告诉他们，珍珠奶茶是免费送的。另外，留下手机号、微信号等联系方式，添加老板微信，即可成为本店会员。只要成为会员，后续有很多优惠活动都可以参加。

第二步，推出“奶茶月卡低价拼团”活动。

到目前为止，被“免费送奶茶”吸引过来的新客户以及之前的老客户，加起来已经有三百多个人。也就是说，陈老板微信里存了三百多个客户的联系方式。他把这些客户都拉进微信群里，然后在微信群里以及朋友圈推出该活动:“ 价值300元的奶茶月卡三人拼团，只需69元”。顾客购买奶茶月卡后，30天内，可以每天来领取一杯招牌奶茶或者珍珠奶茶。该活动一经推出，反响强烈，迅速吸引了众多客户参加。

很多人会有疑问，搞了这两次活动，都是对客户极有利的，参加活动的人当然多了。可是这对店家来说非常不利，先前的200杯奶茶都是白送的，属于亏本赚吆喝，完全不赚钱，后来的69元喝一月奶茶的活动，也赚不了钱免费推广引流怎么做，都属于亏本买卖，最后肯定要赔得血本无归!

那我们就来算一算这笔账，看最后是亏了还是赚了。

一杯珍珠奶茶或者招牌奶茶的成本在2块钱左右，在第一个活动中，免费送出去200杯，也就是亏了400块钱。 然后第二个活动，69元喝一个月的奶茶，就算顾客买了月卡之后每天都来，30杯奶茶的成本也只要60块钱，不仅没亏，还赚了9块钱。这还是一种极端情况。

一般情况下，顾客不可能每天都来喝奶茶，而且来了也不可能每次只喝招牌奶茶或者珍珠奶茶，如果想换口味或者加料都是需要补差价的，他要补差价，而你的成本基本不会增加。

活动结果:拼团活动参与人数: 1029;成团组数: 330;最终购买月卡人数: 788;购买月卡收入:7092元；月卡会员平均每人进店15次，奶茶

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