有一个优质关键词，其实就找到了我们所谓的蓝海类目，上架就是爆款。因为一个关键词就代表一类人的需求，如果找出来的词一堆用户搜索，可是很少有卖家在用这个词，那么意味着你的产品市场就很大，而且没什么人跟你抢。那么优质关键词应该满足哪些需求呢？又应该怎么找呢？

案例描述：前一阵我和姐妹美美的敷上了泥膜，给对象发去照片，并留言：这个面膜好好用哦~

对象：嗯，懂，买。

过了几天，我收到如下产品。它的全名叫：麻雀屎粪面膜粉。

我的心情久久不能平复，打开他的淘宝果然看见：

通过这个悲惨的案例大家发现没有，一个关键词就是一类人群的需求，有时候这个人知道产品但是不知道怎么形容，就会按自己的想法去形容搜索，比如上面的粑粑面膜。

假如这个“粑粑面膜”搜索的人非常多了，但又没几个人标题里有“粑粑面膜”这个词，那么“粑粑面膜”就是一个不错的词，但它真正运用起来还不算一个蓝海词，因为当你真正应用的时候，你就会发现，即使你的词高人气低竞争，可是依然没点击、没收藏、也没有转化！

原因就是现在淘宝越来越趋近个性化流量了，所以真正能做爆款的词肯定是精准一点的词。还是以“粑粑面膜”为例，在大量人搜索粑粑面膜的情况下，可能有的人要的是白鸽粑粑，有的人要麻雀屎，如果我们标题里只有粑粑面膜，那么很抱歉，用户可能不会点击你的店铺。

所以蓝海词必须：高搜索、低竞争、高度相关！

那么我们如何寻找这样的词呢？下面一起来实操一下！

首先要订购一个生意参谋市场行情标准版，

然后打开生意参谋—-市场—点击搜索分析。这里我举例一个比较大的类目“连衣裙”因为这样出来的结果会很多，可以更全面的教大家如何筛选。

点击右上角淘宝新店怎么推广引流，选择7天以上的数据，因为要保证数据的精准，防止误判。

同时淘宝新店怎么推广引流，勾选“搜索人气”“在线商品数”和“商城点击占比”。

搜索人气和在线商品数就是为了找出高搜索低竞争的词嘛，那么商城点击占比是什么意思呢？

商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数。

咱们选词的时候，如果你是c店，那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词，因为数据显示此时50%以上都进了天猫店，那么你选择他只会竞争更加的激烈！

如果你是天猫店的话，则是商城占比越大越好！因为占比越大说明流量都到天猫去啦！

因为数据太多，我们不可能一眼就判断出哪个词最好，所以这里要用到一个找词表格，把这些数据都复制粘贴进来。

这个表格数据有4栏，分别是搜索人气、在线商品数、商城点击占比、综合占比。

前三项前面已经解释过了，综合占比=搜索人气/在线商品数。

在综合占比一栏里输入:=b2/c2 然后设置单元格格式为百分比，就可以看到数据，看到实心十字下拉即可一键算出所有综合占比数据！综合

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