在团队在发展壮大的过程中，如何管理？如何裂变？相信困扰了不少人。比如说微商团队的扩张，随着团队规模的扩大和链接的加深，各种各样管理和裂变的问题会逐渐变多，让管理者寻求解决方法。

这一期会员大咖的分享，我们邀请到了四年微商，两年直营团队，还有一些其它的互联网项目管理经验的燃哥来和我们分享。

他会为大家解析一套完整的微商团队高速裂变和管理方法，大概分为四招：用中国传统文化结合团队的管理、分析团队管理的核心、掌握团队裂变的精髓、打造团队文化。

从一人到万人的团队，如何来进行裂变和一些管理？微商管理过程中的问题要如何解决呢？从燃哥真实的管理经验里，我们可以运用到实际的团队规划和运营之中，提高自身的团队效率和收益。

一、如何将中国传统文化和团队管理结合

说到中国的传统文化，燃哥提到了《道德经》的一句“知人者智，自知者明”，意思是懂得他人的长处是什么，并且要懂得自己的短板又是什么？

然后用书里另一句话提了建议：“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智”。也就是下等的君主靠的是才能，中等的君主是利用别人的力量，上等的君主才是充分来采纳、集纳众人的智慧。

放到团队管理里就是权力下放，找到适合的人来做适合的事情。这样你才可把每一个人的长处，把每一个人的长处发挥出来。

这就涉及了一个长指理论：一个人所能触及到的高度，是由它最长的那一根手指所决定的。也就是说你能触及到的高度，决定权就在于你最长的那一根手指。

比如说讲课、交际、活动策划，每个人在都有自己的擅长点。这些各有其长的人组成了你的长指矩阵，他们可以帮你完成你意想不到的事情。

而你作为一个团队老大，更要知道有些人适合培训、适合素材、适合活动策划等等。你要做的是怎么俘获他人的人心，把具有长指的人编制在你的麾下，他们才能成为你打胜仗的将军。

二、团队管理的核心是什么

燃哥认为，团队管理的核心分为八个机制和三个管理层面。下面先来看看团队管理的八个机制：

1、认可。当你团队的小伙伴取得了不错的成绩、业绩目标后，你一定作为老大一定要给他认可。控制好频率，及时给予认可很重要。

2、一对一指导。指导大致分为两个方面，一个是帮代理商来解决他们遇到的一些具体问题，比如话术和方法。另一个是心态层面的，比如代理商创业路上的负面情绪指导。

3、帮代理商来规划职业生涯。无论是新代理还是老代理，都可以跟对方去规划，明确地告诉代理商，自己的职业道路和职业生涯，从而帮助他有计划的去做事情。

4、头衔。头衔也是被重视的一种表现之一。比如说代理去分享他的经验的时候，你就能给他定一个导师角色，这样可以提高代理的自信心和归属感。

5、称赞。称赞也是认可的一种表现形式，首先不要太吝啬于自己的称赞，应当赞美的代理要及时给予赞美。

6、培训。对于微商团队来说，培训永远不会嫌多。因为你们会发现有很多优秀的人，他们在一直不停地来学习，不断去进步。

7、团队活动。组织一些团队活动，可以增强团队成员之间的凝聚力，提供了一个好的交流、沟通环境，让大家能够打开心扉，深入去交流。

8、关怀。这个关怀不单是指关怀代理商，你的员工本身同样需要关怀。比如说关心父母等亲人，不仅可以提高团队的认同感，还会让伙伴感觉家庭的温暖，更好地配合团队成长。

接下来说三个团队层级管理的层面

1、建立一个新代理专属群。首先单独建立一个群，人数一般控制在150到200。然后建立一个领导班子，在5到8个人左右。

领导班子定期开会，并根据群里的问题给出方案，给代理商去执行。还要定期在群里进行分享，分享老一点的新人的成功案例成长经验。

2、导师团的建立。要选择很有激情和发展潜力的人当导师。把他们拉到一个群商鹰小本创业点子大全^^^微商怎么找客源^^^网络营销推广方，再由群里的组长来安排。

燃哥团队的培训时间是五天或者七天，一般是一周左右人员可以设定五个或七个组长。让每个组长盯一天，充分安排好群里的事情。

3、管理员的工作。管理员要帮新代理解决具体的问题，并且起到了一定的活跃群气氛的作用。比方说在群里分享一些故事，无论是代理商的故事，还是微商层面的一些故事，都可以进行案例的剖析。

整理成文字后利于代理去复制，把聊天的成交环节和细节进行分析剖析，进行重新讲解。

三、团队裂变的核心是什么

再来讲讲关于团队裂变的核心，有八个因素：

1、活跃你的代理群。代理群每天都要进行互动，并且鼓励大家去交流、分享出单经验和成长经验。

你的群活跃度有多高，直接决定了你的转化速度有多快。在代理群很活跃，代理状态非常好的情况下，出单速度也会加快。

2、设定目标。一定要给代理商去规定目标，不仅是团队，每个代理也要自己设定目标，才能促进个人和团队的良性发展。

这个目标一定要详细，目标确定之后要分解细化分解，还要有具体的方案，达成这样的目标，要付出哪些努力，具体应该怎么去执行等等。

3、积极的正能量。要求每一位代理在群里都要传播一些正能量的东西，拒绝一切负能量。

负面情绪不仅是变不了现状，而且传播速度非常快，迅速影响其他人。所以群里面一定要去传播正能量，只有充满正能量商鹰小本创业点子大全^^^微商怎么找客源^^^网络营销推广方，你才能会离成功越来越近。

4、扶持榜样。管理者管理团队一定要树立榜样，扶持、树立几个典型的代理，这样能激励并带动其他人去做，实现先

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