目前亚马逊作为全球最大的电商平台，已在全球20多个国家和地区开展业务，其中北美站、欧洲站和日本站是最大的三个区域，同时这三个区域也是向中国卖家开放的。所以我建议新手可以先从这三个区域开始。

上面提到亚马逊的三个最大区域，这其中的8个国家总人口达到8亿多。如果对这些国家的消费行为有了解，又能选出当下需求较高的商品，是很容易出爆款的。对于新手来说，刚开始操作跨境账号会有一点难度。不过也不用过于担心，俗话说熟能生巧，经过一段时间的学习和操作会很快上手的。刚登录账号后台时，你会发现都是外国语言，比如美国站就是英语，法国站就是法语。大家外语不好的也不要紧张，其实我们也都是用的翻译软件。现在免费的翻译软件就已经够用了。

目前亚马逊上有两种常见的运营模式，第一种是无货源模式，第二种是传统模式。

第一种前期比较简单，可以利用ERP软件免费铺货、上架、自发货，简单理解就是先卖出去再发货，类似阿里巴巴的一件代发。但是不利于后期的运营和放大操作。一般在熟悉平台规则和操作后我们会选择转到第二种模式。这个我后面会具体描述的。

新手小白如何去做亚马逊呢？我们先了解几个常用的专业术语，在日后的操作中都是用的上的。

FBA和FBM：FBA简单理解就是卖家需要把商品寄运到亚马逊提供的仓库，用户下单后亚马逊会从当地仓库自动发货给用户。它的优点是配送时效快，回款周期短，订单量稳定。缺点也很明显，需要把货先运到亚马逊仓库再销售，如果出现压仓易造成资金压力。根据这个特性我们就很清楚了，FBA模式还没出单，商品就已经在当地仓库放着了，如果前期我们选品出错，基本上店铺就凉凉了，所以前期要先做少量的商品测款，根据销售情况再决定是否要大量发货入仓。FBM就是卖家自己发货给下单的用户，亚马逊不会介入这个过程。它的优点就是资金压力小，毕竟是下单后自己采购发货，风险也小。缺点就是物流慢，想想看你从中国发货到海外，少说也要7-15天，回款速度会变得很慢。所以在选择发货方式上大家要结合自身情况选择，我建议是当你有一定的选品和运营经验后，可以选择FBA的模式，这样订单会多很多。

SKU和SPU：SKU大家应该比较熟悉，库存量单位，比如一双鞋有红黄2个颜色大小2种尺寸，那么这款商品的SKU数量就是2X2=4种。红色大号、红色小号、黄色大号、黄色小号。SPU意思是标准化单元商品，比如上面说的鞋，即使有4个SKU淘宝新店如何推广引流，也只能算1个SPU。

Listing：这个好理解，就是商品详情页面。这里建议我们可以提前将需要上传的内容，先在文件夹里整理好，方便我们直接上传填写。做过淘宝的应该比较熟悉这个环节。

Feedback和Review：这两个词都是指产品评价。评价向来是影响购买的决定因素之一，这和我们做国内的电商店铺一样，差评对转化都会有权重的影响。在亚马逊上，是否购买过商品都可以给商品评价。购买后的评论称为VP留评，没有购买的评论称为直评。Feedback的评论要求用户必须购买了商品，Feedback直接和店铺商品的 ode有关，odr（订单缺失率）如果超过1%，你的店铺将进行重新审核或关停，所以重要性不言而喻。Review只要用户浏览过店铺商品就可以留评，不需要购买。总结就是，Review只针对产品有影响，Feedback直接影响整个店铺。

Amazon’s Choice和Best seller:这是亚马逊系统自动识别的，帮助产品引流和转化，属于亚马逊免费扶持的一种标志。Amazon’s Choice意指“亚马逊推荐”，想要获得这个标注的产品必须有品牌备案和发货自FBA模式。Best seller简单理解就是同类商品销量第一，系统每小时会进行更新。不要小瞧这两个标注，外国卖家看到商品带有这种标注时，第一印象就会认为这款商品不错，因为亚马逊不会随便推荐不好的产品给用户，所以订单成交率都会有很大的提高。

就先介绍几个重要的吧，之后可以自行去了解一下ASIN、UPC、EAN、KYC、VAT等等这些专业词。

做亚马逊的启动资金大概两三万左右就够了。但是我们还需要准备后期的流动资金，现在我们来算一笔账。按FBA的模式还没开始出单就需要先运货到亚马逊当地的仓库。如果一天的单量是20单，每一单平均售价20美金，拿货成本在20元人民币左右，同时考虑前期的运输成本在20元人民币左右。单个商品合计成本40元人民币，按一天20单计算，一个月就是600单。如果要维持这个单量总备货量就需要600个。粗略估算就是24000元。这是比较理想的一个投入了，2万多每天出单2

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