今天本来出门想着囤一点圣诞节的小零食，在路上遇到一群穿汉服的猪猪女孩漂亮小姐姐。感觉近几年穿汉服上街的人越来越多了，衣服配饰也越来越好看。

突然想起小时候看古装剧，跟三五个小伙伴，一人顶一张毛巾，披床单裹蚊帐，你是白娘子、我就是小青。

那时候哪有现在的条件，能弄一个同款造型，还能上街玩耍。居然有一点点羡慕。

回忆到这里突然灵光一闪，感觉这背后不简单啊！既然汉服这几年突然这么火，那它背后一定有赚钱的门道还没被完全发掘。

1汉服特别赚钱，你知道吗？

根据2018年汉服产业报告显示，全国汉服市场的总体消费人群已超过200万人，2018年整个汉服产业规模达到了10.87亿元人民币（这还是仅仅是去年），汉服群体消费力强、热情高、粘性大，这么大的商机，当然引起了资本的关注（大佬们都在关注，跟着资本走错不了）。

今年，淘宝汉服市场规模已经超过20亿（这一年翻一倍的速度，跟猪肉涨价一样），95后是最大的汉服购买人群，9成消费者为女性，毕竟小姐姐们穿汉服确实挺好看的。

今年双十二期间，汉服商家抓住了《陈情令》《知否》《长安十二时辰》等大型营销IP，制造销售爆点，《陈情令》联名款连续3个月霸榜消费者最爱的汉服TOP5，其中，魏无羡套装订单量月环比增长300%。

他们还通过微淘、直播、小视频等方式，大量的宣传汉服，制造卖点。业内普遍认为，古风汉服市场可挖掘空间异常巨大，可达千亿级（现在才几十亿，我仿佛看到了遍地的钻石在向我招手）。

2汉服里的生意经，你发现没？

既然有这么大的市场空间可以挖掘，那我们要如何跟着资本大佬一起分一杯羹呢？根据目前市面上的趋势，我给大家挖掘了几条财路：

01服装或周边制造类

最近，徐娇也做起了汉服生意，还有284万粉丝关注，这群体着实让人羡慕。

其实汉服的流行，确实给服装行业提供了新的工作机遇。小区裁缝铺的老张就是其中获利的人群。

老张做了十多年的裁缝生意，一直做着传统修补、制作衣服，手工活倒是不错，一个人撑起一个裁缝铺。

然而近些年，大家也不像以前物质短缺，一件衣服缝缝补补又穿三年，所以老张的裁缝铺生意慢慢的冷清了下来。有时候从他家店门口经过，看着他躺在摇椅上看电视，一度怀疑他即将关门歇业了。

前两天去老张裁缝铺改裤脚，老张让我找他徒弟做，我愣了一下，问道：“张师傅，什么时候收的徒弟？”

老张一边忙着手头的活，一边说：“这不是事情多，忙不过来嘛。以前觉得事情再多，我一个人赶赶工，也还是能忙活过来，但是现在不一样了，一个人根本不行了。”

这话让我更好奇了：“怎么了这是？怎么突然生意这么好？”

老张手依旧没停下来，继续裁衣服：“你们现在的年轻人，时代不一样了。我儿子前段时间跟我说弄个什么汉服工作室明年代理热门创业点子，让我来做古装。我想着闲着还不如找点事做，结果这事越做越多，这不订单都堆到明年下半年了，我要不多收几个徒弟还真没办法交货。”

看着老张满脸焦虑，我竟然还有一丝羡慕，什么时候我也能忙到大量招人加班赶工呢？

老张说他按照市面的价格，一件汉服定价在100至300元左右，有时候也接单独订制，收费相对高一些，一年到头赚的钱，比以前裁缝铺好几年的钱都多，最近还盘算着再收几个徒弟，顺便把旁边的店面也盘下来。又是个羡慕别人赚钱暴富的一天。

▲ 目前网上销售量靠前的汉服

老张这也算是正好搭上了汉服的致富列车，那作为没有裁缝手艺的普通人，我们要怎么办呢？

其实，汉服除了衣服以外，周边产品也不能轻视。

举个例子：像“发冠”这类头饰，价格从几十到数百元之间，有的工艺精良的饰品，受材质和做工影响，价格甚至成千上万。

所以汉服经济，如果单单仅停留在衣服本身，就会错过更大的市场。

购买汉服本身只是一个初级入门阶段，往下深入，还有与汉服相匹配的披帛、鞋子、玉佩、香囊等无数配饰。

况且，就仅仅是头饰，都分有发冠、发簪、发钗、发带、花钿、步摇等十几种类型，而从材质上，又可以分为珍珠、玉石等等排列组合真的太多了。

由此可见，汉服的周边产品花销可一点都不比汉服少啊，甚至还有可能超越汉服本服。目前看来，市场上卖汉服衣服的风还比较大，如果能提前抢占饰品类市场，那得是多大的一片蓝海啊。

举个例子

翠翠就是一位汉服手作娘，她一般在下班时间做一些发饰，一方面是自己的爱好，一方面相当于有了一个时间自由的兼职。在从事手作发簪的半年多时间里，已经有了几千块的净利润。她的产品主要通过网络售卖，也经常利用周末时间参加动漫展会，在展会上摆摊集中销售自己手工制作的发饰、手提包等小物。非常适合心灵手巧喜欢做手工的鹿粉美眉们作为副业呢。

02体验类：汉服体验馆、汉服租赁

仔细想想，汉服经济作为一个全产业链，老张的裁缝铺、周边产品都只是最开始的那一个环节，后面的市场其实更大。主要是我也没他那手艺啊！

现在连咖啡店都能跨界撸个猫、玩玩狗，用沉浸式体验来吸引顾客。那么，汉服也可以通过沉浸体验的形式，挖掘商机。

通过出租不同价位的汉服体验套装，提供场景拍照，或是喝喝茶、插插花、听听曲，甚至是古装版密室逃脱，都能让顾客感受到汉服的魅力。

比如约几个好友，换上漂亮的汉服喝喝下午茶，聊天拍照，也是非常惬意的事情.

单靠一个体验馆，就能撑起茶艺花道。除了看和听，如果有需求，还能扩展到参与制作中，比如古色古香身着汉服学焙茶、学琴棋书画，想想都有很大的市场，有没有觉得很有钱途呀？

举个例子：

小林在北京开了一家汉服体验馆，其实早在去年汉服热的苗头就已经显现，她就着手筹备了（看看人家的市场敏感度）。 她本身是一个汉服爱好者，开店一方面是出于自己的爱好，想把家里多余的汉服利用起来，另一方面正好赶上汉服体验的热潮，觉得里面大有商机，便顺势开了这家店。客户可以在店里喝茶听古琴明年代理热门创业点子，并且提供各种不同的汉服摄影套餐。

那么，开一家汉服体验馆需要多少钱，小林说，一般十万左右，最多不会超过25万，成本主要在于购买服装、房租、装修。而大头则是购买服装。一套品牌汉服可能超过1000元。每家体验馆需要50套左右的服装。

店里常驻3个人，如果老板会摄影或者化妆的话，2个人就足够了，做的好的最快3个可以回本。

03.摄影造型类：汉服旅拍

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