相信很多人都曾有过这样的疑惑？为什么同样是运营，同样是做裂变营销，借用的工具也都是一样的，可为什么别人的裂变效果那么好呢？而我的像是断了网一样，没有效果呢？

这是因为影响裂变活动的因素有很多，裂变机制，激励机制，文案低成本创业点子，生成海报……当中裂变活动最为关键的核心是什么呢？激励机制。激励机制没有做好，裂变活动是很难有好的效果。

今天我们重点来聊聊：激励机制（利他思维）。裂变的核心便在于激励机制，只有不断地去激励用户去自发地分享传播，才有可能吸引到更多的用户，整个裂变活动才可能形成一个正向自循环的传播体系，最大化地吸引到更多的用户，生生不息。

针对不同的人群，我们需要采用不同的激励机制，很多的运营人员在做裂变活动时没有注意到这点，导致裂变效果不理想。下面了解不同人群的激励机制吧！

羊毛党（泛流量）

很多人认为羊毛党是没有价值的，根本不会购买产品和服务，反而加大了运营成本，其实不然，虽然这类人群不会购买你的产品，但是他们愿意付出时间来捞好处啊，你只需要设置一些低成本的奖品，注意：一定要是低成本，让他们按照你的要求去分享传播，皆大欢喜。

低成本的产品换取他们付出时间低成本创业点子，精力帮你做分享裂变，太划算了。

兴趣用户（潜在用户）

这类用户本身对你的产品是十分感兴趣的，一直是在持续关注的一群人，但是由于价格等原因迟迟没有行动，而你这时正好做了一个活动力度不小的活动，他们基本上就购买了。如果他们还能帮忙分享传播的话，不仅仅能享受到更大力度的优惠活动，还能得到超值的赠品。对于你来说，根据人的特点“物以类聚人以群分”，就能以较低的成本获取一群比较精准的客户。

兴趣用户本身就对产品有需求，而裂变活动就是一块敲门砖。

老客户

老客户这类群体是比较特殊的存在，他们对你的产品，服务都已经有了一定的认知，普通的激励机制已经无法吸引他的兴趣了，只有加上分成激励，推荐好友下单，获得佣金，才有可能不断地去刺激他们去

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