当你在保险公司呆的时间越久，你对保险的理解和认知就会越深。但是客户的认知水平远远达不到你的认知水平，你就会非常的痛苦和厌烦工作。这个时候你只有唯一的办法，就是不断的换客户群体。让客户群体匹配你的认知。从低端客户变为高端客户。但是开发换客户这又是一个厌烦和烦躁的工作，也是非常难开展的工作。

保险最痛苦的地方在于给一群没有认知的人去讲保险，给他讲保险的重要性，让他知道保险对他非常有用。这无异于对牛弹琴。

保险代理人经常会进入一个误区，你到底是应该找真正需要保险的客户，还是去找有观念的客户。我们知道传统的销售是客户知道自己有需求，然后去找你买东西，譬如买衣服买房子，都是客户明确知道冬天了我现在要冬季衣服了代理热门小额创业点子，我会去店里面买衣服代理热门小额创业点子，我准备结婚现在有购房的需求了，我会去买房子。但是保险则不同，我们知道客观的说，每个人都需要保险。但并不是每个人都有这样的觉悟和认知水平。

所以在你销售的过程中，就是进入一个误区。你会从自身的角度去判断一个客户认为他很需要保险，可以解他燃眉之急，就会去给他讲保险，但你会发现你碰壁。

保险最难的就在于客户的认知水平，跟你不匹配。

你觉得你很专业，但客户觉得保险是骗子，这还有什么可沟通的？所以保险代理人最辛苦的就在于此，尤其

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！