19岁那年刚出来送快递，每天收件就看到有人每天一车一车地发货。那个时候我就想着，我也要做电商，我也要这样赚钱！

两年后，我成了拼多多美妆TOP1的运营，成功比的就是你到底有多想要，不逼自己一把真不知道自己已经咬着牙，走了这么长一段路……

带着做电商的梦想，我来到一家公司应聘拼多多的电商客服。因为连续三个月客服KPI第一，没过多久投资新的低成本创业点子，我就从一个客服晋升为店铺店长。也遇到了前所未有的挫折——根本不会运营……

我在最迷茫的时候认识了哆哆老师，跟着他学习了很多关于商品破零的优秀课程，然后学习了推广前后差不多一个月吧，皇天不负有心人，我也终于做到了我期待的成绩：双十一单品单日营业额突破20W，店铺单日营业额突破200W！

（老唐的数据表格）

大家都知道，拼多多能打造出非常多的爆款，也成就了非常多的商家，这并不是运气，每一个成功的商品都不是运气，成功背后定有不灭的真相——用心了！

首先，我们需要先把自己定位成一个消费者，站在消费者角度考虑：我需要的这款产品它得具备什么样的特征我才会买？对比我们自己的产品，还能做哪些补全，是否是应季产品？是否到了需要推广的阶段？如果你的产品只有你自己觉得可以，而不去满足消费者的需求，那就是自嗨，输得体无完肤！

发现需求，提供满足需求的产品，而不是，为自己已有的产品找销路，后者的成功率比前者低很多~

Part 2TOP1运营的吐血分享之玩转拼多多的所有骚操作

丨选品

选择应季的产品，我们选择的产品尽量在价格上对买家来说能有种“占了便宜”的感觉！这样能够有一定的吸引力。

丨标题

标题很关键，就像“恋爱的告白一样，先要让ta（买家）看见你的存在”。标题要清晰且明确地展现出我们产品的优势，如卖点，功效，适应人群等。标题需要传达出一个信号：只要你看见我，你一定会爱上我！

温馨提示：

标题要根据产品的具体sku 来确定。比如说我们的 sku包含2件套和1件套，我们就不能在标题中堂而皇之地写2件套，但sku里面最低的价格却是1件套的，可以用2/1件套多规格标注清楚，可避免被判低价引流。

丨活动

具体活动包含：“时尚穿搭”“爱逛街”“9块9”“秒杀”。若是有品牌，还可提报“断码清仓”“大牌秒杀”这些品牌专享活动，这些活动的门槛都非常低，大家都可通过商家后台直接提报。当然不是说你只要提报了活动，就一定能够通过，线上审核是多维度的，要结合你的定价、定价、主图、累计销量等等因素作为参考，当然如果你都没报过，那就一定机会都没有了。

丨拼单返现

店铺产品展现时会显示满X元返X元，可以刺激买家进入自己店铺加购其他产品，达成引流和刺激买家下更多的订单的目的，以提升客单价！

丨付费推广

目前拼多多的流量有大部分在搜索，我建议大家可以在推新品的时候，就把推广车开起来。很多朋友可能觉得，新品推广没有意义，没有基础销量，推广起来推不动。我觉得不然，就因为产品是新产品，我们才更应该去争取更大的曝光，让更多人看到，更多人下单。如果我们在没有基础销量、没有更好的曝光渠道的情况下，放弃了付费推广这条路，那就真的没机会了。刚开始开车的时候我建议大家设置的额度尽量不要太多，毕竟一开始投入太多，可能自己心里也没谱，造成不必要的损失。可以根据自己的产品，设定一个额度。在最开始推广的时候，产品的关键词出价，可以是平均市场出价，后续慢慢自己调整。很多朋友也会问，场景推广是否也要开起来，它对搜索渠道的流量是否有一定加权呢？我自己进行过一些尝试，答案是两者是互通的，有一定的权重提升，并且增加的曝光量大很多。大家还是可以相互配合的运作起来。

丨多多进宝

多多进宝几乎是0门槛，并且操作简单，对产品的要求也不高，大家都可以去开启。近期，通过多多进宝晋升至首页的产品比比皆是，不用羡慕别人，别人能上是因为别人有准备，你也可以上。一般来说，多多进宝中推荐置顶或者推首页，其佣金的比例在30%或以上，优惠券是2元或以上。所以大家在设置的时候可以按照这个比例试试看，留意群里征集推品的信息，可以第一时间提报，因为修改多多进宝的推广佣金比例是次日才能生效的，避免错失良机。

一则不成熟的小建议：

多多进宝大家点击进去，只能看到商品的轮廓图和主图，建议大家可以先把主图和轮廓图做好，让消费者或是推广者一目了然，在文字介绍中也写清楚，这样有更多的机会。

（自家产品示例）

（推广数据）

丨其他运营工具

运营工具里面有店铺满返、优惠券，还有短信营销、限时免单、第二件优惠等等。

细心的朋友应该也发现了，优惠券里面有店铺优惠券、商品优惠券，而商品优惠券里面还有一个“领劵中心专属”，这个展示的位置在买家个人中心中的优惠券。买家点击进去，就有可能看到我们的产品，这个值得大家操作一番，近期很多商家通过这步操作也获取了非常多的曝光。

其次是【第二件优惠】和【限时免单】，这些便签都能给商品带来加权福利，也让消费者更有消费欲望。官网白给的资源，如果你都不用，我只能说你要上天了。

提到短信营销，估计使用的人不多，但是这个短信营销算是目前最低成本的推广，可以留住可能要购买的群体，或是准备购买的群体，大家可以详细了解一下其中的具体介绍。

丨秒杀

再啰嗦一下，一个完全不用收费，并且可能让你短时间内累计一定销量，并且有可能冲击上首页的活动，值得去提报。

先说规则：

1. 秒杀，首先是选品，产品的价格必须是全网最低价。虽然有这个要求，并不代表让你让找低贱的产品，若是有价钱、没质量，三天内你的动态分就下滑到让你怀疑人生，别人直接打到你的“水晶位置了，高地塔全崩”。

2. 秒杀选品主图不能有大文字，不然直接刷下。

3. 标题和sku吻合。

4. 其次，我建议以搭配模式去提报秒杀，比如说 2只装，或者是组合装，眉笔配眼线，沐浴露配洗发水，这样通过的机会更大。另，每次提报秒杀会有意见反馈描述，可以写清我们产品的质量保证和优势等。秒杀通过了以后，接着要注意的是：4个小时内的产值必须达到2W。如果是大货值(午夜疯抢）的话投资新的低成本创业点子，0:00-8:00的产值是每小时2500，9：00-24：00每小时的产出是5000，如果效果不好随时被下掉（真相总是如此残酷）。

丨 “9块9”

不管是之前还是现在，9块9 一直都有产品被推上首页，数不尽数。重点是，这个后台提报的活动非常容易通过，运营们也时常在群里收集上9块9的品，也可以提报【每日抢新】，只要表现的好就可以落地资源位。

再一则温馨提示：

现在9块9活动，需要基础销量达到100才可以落地，这个对大家来说应该很简单，金额尽量别超过15元，不然比较难！

丨推

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