生意人赚钱有很多种方法，不同的生意人应根据自己的特点选择合适的赚钱方法。只要生意人遵纪守法，做合法生意，用什么方法赚钱，怎么赚钱都是可以的。不过，缺乏资金的生意人可以抱怨资金不足，但是抱怨有用吗？

既然资金不足，生意人就需要弥补资金不足，用其他方法赚钱。不论是做传统的实体店赚钱，还是做电子商务赚钱，都离不开营销。不管现在的电子商务是怎么说“去营销”免费推广引流怎么做，不懂营销做生意，吃亏的还是生意人。

不懂营销的生意人自己想想：同样的产品，懂营销的生意人可以较高的价格销售，而且卖得很好，而不懂营销的生意人，即使低价销售还卖不好；懂营销的生意人产品销售量，而不懂营销的生意人，产品销售相对就较困难；懂营销的生意人产品烧钱较少，而不懂营销的生意人，产品销售只能靠烧钱；共享单车是靠烧钱做市场，结果怎样？而爆品是先营销后大力度推广等。生意人要改变产品销售难赚钱难的困境，就必须懂营销，懂市场。

事实上，阿里巴巴、小米、三只松鼠、花西子、元气森林等等品牌的成功，都是营销的成功，而不是仅仅靠烧钱实现的。

一、懂营销会让生意人更重视顾客研究，从而生意人提供的产品更适合顾客

很多生意人认为做生意就是要找好产品，认为只要有好产品就能赚钱。确实生意人有好产品确实能让赚钱更容易，但是免费推广引流怎么做，有的生意人确实拥有好产品，可是产品就是卖不出去!这是什么原因？还是不懂营销。

生意人要让产品卖好，就必须研究顾客，研究顾客喜欢什么功能的产品？喜欢什么风格的产品？喜欢什么质量的产品？喜欢什么造型的产品？喜欢什么价位的产品等，然后，根据顾客喜欢的产品的各个方面来生产产品，这样，生意人提供的产品，是不是更好销售？

生意人必须改变先研究产品，再研究顾客的做法，而应该采用先研究顾客，再研究产品。这也是市场营销的观念。

生意人必须重视顾客的消费心理和消费行为的研究，知道顾客要什么，不要什么？知道顾客最看重什么？可放弃什么？这样，生意人的产品就不要担心卖不出去了。

二、懂营销会让生意人更重视产品卖点挖掘，差异化让顾客对产品产生偏爱

不懂营销的生意人，产品生产出来后，如果公司里有营销策划人员，让策划人员策划好后再拿到市场销售，这是比较理想的；如果生意人没有营销策划人员，有的会请策划公司策划，有的舍不得花这点钱，自己策划一下就拿到市场上去销售了。

如果产品没有很好地进行营销策划，没有把产品的卖点挖掘出来，一个好产品就变成了一个普通的产品，一个有价值的能够卖好价钱的产品，变成了一个没什么价值、只能低价销售的产品，况且这个低价销售的产品还不一定好卖。

销售是卖不同。这就是说法，生意人要卖好产品，就必须挖掘出产品的卖点，即使生意人提供的产品，与其他品牌的产品没有什么区别，也要想办法，进行差异化营销，即找出不同来。

如果生意人能够找出产品的卖点来，产品的卖点就会形成产品的特色，有特色的产品就可以树立产品的形象，就可能形成消费者的偏爱，从而快速打开市场。

空调产品从质量、功能和款式上看，没有什么区别，但：海尔的“真诚到永远”，美的得“一个晚上低至一度电”，格力的“好空调不需要售后服务”，各占据一个小市场，瓜分了空调市场。

三、懂营销会让生意人更重视市场研究，从而制订更有针对性的营销策略

如果生意人不懂营销，同行其他品牌的产品卖点是什么，就抄袭其他品牌产品的卖点；其他品牌的产品卖什么价格，就定什么价，或者为了扩大销量，定价比其他品牌产品价格低一点。

如果生意人不懂营销，就会出现这样的情况：有了一个所谓的好点子，就搞一个促销活动，如果没有点子就不搞促销活动；有钱就搞促销活动，没钱就不促销；看到同行搞促销活动，生意人也就搞促销活动；其他品牌开展什么类型的促销活动，生意人也搞什么类型促销活动，进行正面拼杀等。

如果生意人懂营销，就会首先分析市场营销环境，分析消费趋势和变化，分析竞争对手，充分了解顾客的消费心理和消费需求，在此基础上制订营销策略，这样的营销策略对生意人的产品销售更有效，更有针对性。

如果生意人懂营销，就会提早做好攻防战术，当竞争对手进攻时，生意人该采取什么对策，是正面进攻还是侧翼进攻，还是差异化促销。如当竞争

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