江苏南京的张女士开了一家服装店，专卖女装，但店里一直冷冷清清，月月亏损很焦虑。上了我们的课后，我帮她理清了销售思路。

首先引流，跨界找客源：

张女士在南京找到20多家品牌包店谈合作，凡在该店购买女包物满 900 元，就可以得到“张女士服装店 200 元代金券及价值 100 元的外贸出口丝巾一条。”

品牌女包店也需要提高成交率，有了张女士的赠品，就可以提升成交率，何乐而不为。就这样，张女士谈成合作的比例高达50%。

而买了女包的顾客，100%全部来到了张女士的女装店兑换赠品，靠这招，客流量爆增了8倍以上！

第二，办卡储客：

客流有了，怎么赢利呢？

张女士的女装售价在 200 元至 1000 元之间，最吸引顾客的是其中一款700 元的新款。然而，当店员看到顾客对这款女装感兴趣时，没有推销新零元创业点子，而是告诉她：“美女，你其实可以免费得到这款700 元的女装！”

店员介绍说：“只要您充值900 元成为本店会员，这件700元的女装就可以拿回家。卡里的 900 元您可以随时回来购买本店的其他服装。”

几乎没人能拒绝这样的好事，当天就有 60%的新顾户办了 900 元的会员卡。

第三，办卡的转介绍新玩法：

对了，之所以有这么高的成交率，还有一个特惠：凡是到本店办卡的顾客，再送一张 400 元的子卡，顾客可以转送给朋友家人，或送礼。

这个方法好吧，400元的子卡，成本也就几十元，拿到子卡的人一定会来消费的，用这样的方法实现的客户转介绍成功率很高。

凭借新的运营方法，现在，张女士的服装店每天顾客盈门，生意不仅扭亏为盈，而且利润远超她的预期，那么，她送出去那么多的赠品，怎么会盈利呢？

华说观点：

这是一个典型的算法赢销的案例，我们重新梳理一遍，帮她算算账：

张女士成交一个顾客总共支出的费用是：100元丝巾、700元畅销女装，实际成本呢，按25%

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