现在评论谁是“杀时间”的第一利器，短视频恐怕当仁不让。但是时间假若回到两三年前，事实就会是另一番风景了。

那是在2016年，随着网络基础设施的升级，4G开始广发普及，让观看直播形成习惯成为一种可能，直播这种真实有趣、强互动的方式深深吸引了社会的广泛关注。

资本开始坐不住了，就连BAT这样的大佬也纷纷下场。资本的火热，也带动了整个行业的快速发展，在直播发展最狂热的时期，市场同期竟然存在着200多款直播应用。所以2016年也被称为中国的直播元年。

同年阿里也开启自己的直播历程，打造淘宝直播。不过不像其他主流平台将自身定位为秀场或游戏，阿里将淘宝直播定位为辅助淘宝商家进行商品销售的渠道之一。这一在当时显得不入流，甚至有点奇葩的决策，在今天看来无疑是阿里高层的慧眼识珠。

随着资本的冷静和直播盈利模式相对单一这样的双重困扰，直播行业也重新洗牌，慢慢的，整个直播市场里，只有资本和实力浑厚的平台才能存活下来。同年也是短视频开始快速发展的一年，短视频风头正紧，直播渐渐从普罗大众视野中淡化。

今天小编就和大家好好谈一下：在短视频大行其道的今天，直播还值不值得做?怎样正确利用直播来带货?话不多说，让我们开启正文干货把。直播已过气，不值得做了?

当直播风口不再，直播唱衰论就一直长盛不起，很多人都认为做直播已然没有前途，前段时间熊猫直播的轰然倒塌似乎也证实了这一点。但是事实真的就是这样吗?

别管外界如何唱衰，你觉得那些干直播三到五年的直播为什么还在坚持做直播?前段时间的短视频千人峰会上淘宝店如何推广引流，短视频头部MCN热度传媒的赵总告诉大家：直播这些年来一直都在闷声发大财。

从各大应用都上线了直播功能，到直播业务收入渐渐爬升到各平台收入榜单上，我们也能得晓部分端倪。

传统的秀场和游戏直播渐渐淡出公众视角，但是电商直播这边却风景独好，近年来天价交易数字频繁进入公众视野。

随着5G技术的关键性突破，网络基础设施即将得到进一步发展，未来可预见的是：网速将进一步提速，流量的价格也会越来越便宜，用户消费视频内容的选择面进一步扩大。直播的第二春马上就要来临了。直播电商有何优势?

传统电商发展到现在这一阶段，流量的获取成本越来越高。现在想要从零开始做好一个的淘宝店铺，实现的难度和成本实在不低。

同样随着用户消费习惯的转变，内容电商应运而生。更多用户不再是想到买什么就直接搜索商品进入，搜索引擎不再是流量的唯一入口。

更多的用户喜欢在购买之前浏览相关的商品介绍软文，了解商品的不同卖点，比较不同商家的产品区别。买家与卖家之间的信息盲区越来越少，商品的销量渐渐取决于产品软文的渠道推送。

内容电商的发展，带火了大批的KOL。凭借着对某个领域了解得更加深入，并且热爱在社交渠道分享相关知识，KOL们成功收获了垂直领域里的忠实粉丝。而粉丝们的表现也从不令KOL失望，通过达人安利的商品转化率往往大大高于其它渠道的流量。

作为内容电商中的头牌武器，电商直播这样一种长时间的视频互动方式，显得更加真实和接地气，同样直播也是一种强互动的方式，更容易让观众沉浸进去产生互动，跟容易让用户与主播之间产生信任感。

直播达人们往往根据自身影响力，联系商家选品，帮助清理库存。张大奕一场直播带货千万，足见电商直播恐怖的带货能力。

抖音直播功能的上线，是广大内容创作者们的福音。虽然大多数人赶不上电商人口发展红利期，但是新的风口为我们打开了机会。

现在要论移动互联网哪种形式抢占用户时间最多?当然要归短视频莫属。作为国内最大的短视频平台，抖音具有海量的未经开发的优质用户，流量的获取成本低到忽略不计。直播功能的开放，又一步完善了粉丝变现的通路，这样优质的平台，现在不去直播还要等到什么时候呢?抖音直播具体如何做?

因为今天我们讨论的主题是电商直播，所以这一部分主要介绍的也是直播带货的具体实施步骤。

1.做好选品

选品至关重要，要选择与我们账号调性相近的商品，不能显得过于突兀。同样我们也应该分析我们的粉丝画像，添加粉丝群体接受程度更高的商品，借助直播的影响力，转化效果往往很不错。

2.直播背景

直播的背景尽量不要过于杂乱，因为太多的其他元素出镜会扰乱观众对主体的关注，导致用户思绪转移到别处，影响转化。

3.灯光

有必要为直播间打光，一方面室内光照不足，容易让人物脸上出现难看的阴影，影响美观和观众观看体验淘宝店如何推广引流，利用布光，能够让直播的脸看起来光润精致;另一方面可以给商品进行打光，让商品渡上一层好看的效果，更能让观众产生购买欲望。

4、直播流程设计

这个是特别值得注意的，我们开启一场直播，不能说让主播发挥，任马由僵吧，这样的直播看起来特别散，不容易吸引到用户。

所以一场好的直播，必定要在开播之前先定好主题：我们准备通过这场直播达到什么样的目标?为了实现这样的目标我们应该做哪些事?

直播过程的台本也是需要精心设计的，虽然不像短视频带货那样分秒必争，字斟字酌。但是一些重要的信息如:商品卖点提炼、气氛活跃，转化下

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