很多人说，社交电商就是传销，靠忽悠和骗人来收割韭菜。

很多人说，社交电商就是独家货源，谁有牛逼的独家货源，控价、控渠道就能做。

很多人说，社交电商就是做团队，通过分销不断的去发展，只要拥有几百万人的团队就成了。

……

社交电商和微商不是一回事，区分两者差别，就能够很好的理清社交电商、微商和传销的关系。那么究竟怎么区别社交电商与微商呢？笔者总结了11个方面，让我们一起说说吧~~

社交电商与微商区别1：操作模式

微商：采用的是传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产的买卖关系；

社交电商：平台承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，平台分销商只需要承担分享和推荐，就能获得销售佣金，是轻资产的分销方式。

社交电商与微商区别2：思维模式

微商：卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级移动互联网创业点子，并不断向下级压货，在终端上不断通过病毒式传播加粉，思维方式简单粗暴；

社交电商：用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，通过“自用+分享”方式促成用户的复购。

社交电商与微商区别3：分级模式

微商：采取多级销售，5~6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取差价；

社交电商：一般为2级模式，少数为3级，通过完成销售赚取不同级别的佣金。

社交电商与微商区别4：裂变模式

微商：利用熟人关系进行裂变加粉，熟练使用各种加粉软件，不停的加粉裂变、招募代理，习惯在百度、百度贴吧、QQ群、微信群实行霸屏策略；

社交电商：基于自有平台粉丝进行宣传、培训，进而转化，注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大号、直播网红等的合作，着重培养自己的KOL（关键意见领袖）或者KOC（关键意见消费者），发展大V店主。

社交电商与微商区别5：获利模式

微商：通过上级发展下级的人头费，以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标；

社交电商：通过与用户互动和提供服务，实现用户的持续复购来赢利，而良好的服务又能给平台带来口碑，通过老用户的转介绍进一步拓展用户，继而完成销售以获得利润。

社交电商与微商区别6：激励方式

微商：一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法，奖励主要停留在内部层级之间，很少与终端用户互动并激励他们，其目的是用激励的方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力；

社交电商：社交电商平台注重对分销店主的荣誉奖励移动互联网创业点子，通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训，同时通过与用户不同的互动，来实现用户的复购，继而获得利润，具有相对较强的持续性。

社交电商与微商区别7：产品模式

微商：追逐市场热点的专门策略的爆款，由代工厂加工，不注重品质，产品价格压得越低越好，渠道利润越高越好，短平快模式，通常一个产品的生命周期在3-6个月；

社交电商：来自于厂商的自有品牌，精细打磨产品，重视品牌建设和产品口碑，关注产品本身质量和丰富度，厂商提供综合供应链的支持。

社交电商与微商区别8：成本构成

微商：一般讲求1:5原则，即零售价格是产品成本的5倍，甚至10倍的也存在很多，各环节利润较高；

社交电商：零售价格的6~9折不等，各参与成员剥比结算，基本上不存在暴力环节，结构扁平化，追求细水长流。

社交电商与微商区别9：传播方式

微商：传统病毒式的传播方式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动和服务；

社交电商：向朋友、熟人进行精准投放，或者通过签约店主和网红IP利用微信个人号、微信公众号、微信小程序、自媒体、直播等进行传播。

社交电商与微商区别10：获客方式

微商：一般发展陌生人，通过各类软件加粉获客；

社交电商：一般是宝妈、学生、上班族、代购，部分个体户和门店店主，大多数品牌的消费者或代理商注重从自己的粉丝和用户中进行转化。

社交电商与微商区别11：销售结果

微商：终端转化率较低，用户复购率低，一般不能持久，一锤子买卖居多；

社交电商：粉丝和用户转化率高，用户的复够率高，业务可持续发展。

微商的本质是变现个

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！