我们现在很多的一些卖家来想的，我都说我想在淘宝上做生意，但是呢我想卖什么东西，我想卖什么样的产品竞争对手是最少的，因为人家都已经卖的非常好了，但有没有一些什么高增长的一些产品，是我们是可以去做的呢。

我们继续来到那里去讲啊，我们这一个上一次分享的说过了，我把2019年下半年的一个电商消费者的趋势报告上分为三个部分。

第一个部分是少女大妈的一个角色的改变

第二部分是男人以女人的角色的改变

第三个部分是00后是我们消费的主力军

那我们先一个分享的跟着往下面去讲，那么4个部分呢？

是我们的消费者，原来那已经很懒了，但是呢，现在呢？

变得更懒了，从哪些方面可以体现出来呢？

包括我们90后，包括00后来讲的话，现在愿意花钱去换时间，比如说网上也有很多的一些什么，如何练好口才，比如说如何学好人脉的管理等等等等！

网上有很多这样的一些课程都愿意去学习，都愿意去买书啊，这个是第一个部分呐

还有就是包括现在卖的比较好的，你看报告里面。

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懒人炒菜机啊，懒人面包机，懒人电器，像这样的一些增长了80%啊，懒人眼影，懒人卷发棒，画眉神器，懒人面膜增长了150%，懒人收腹机啊，懒人甩脂机这些能躺着运动的产品。懒得够可以了，这些产品增长了51%左右啊。

比如说智能扫地机啊，这个也是增长了50%，智能擦窗增长了150%左右啊，比如说我们现在整个的一个消费者是越来越懒了，所以说你在这个方面，你看一看有没有一些产品我们是可以去做的。

那么第五个部分呢？就是我们消费的思维上的一些变化！

对我们现在95后或者00后来讲的话，越来越发现了他们更愿意去相信朋友的一些介绍，包括这个KOL，他们自己喜欢KOL的推荐，他们是比较中意的。

我刚才前面讲到一个什么东西？没错就是KOL，对于我们95后00后的影响越来越低了，他们喜欢KOL一个产品的一个推荐淘宝店铺怎么推广引流，他们是非常喜欢的，所以说呢，现在你会发现这个直播啊，抖音呀，像这样的一些带货能力非常的强。

那么再进一步什么东西呢？KOL的部分带货能力也是因为他的一个细分的一个领域，什么意思，比如说我的粉丝来讲的好都是吃货淘宝店铺怎么推广引流，所以在这个时候，这个KOL的不断地再去推送，不断地再去卖这个吃的零食。你会发现带货的能力是极强的，但是呢，你在卖衣服的时候，这个带货能力就不强了。

虽说现在的整个的KOL来讲的话，你会发现近一些整个这个带货的一些网红，他们的细分领域越精准带货能力越强哈，这个是我们的第五个部分！

那么第六个点什么东西呢？

就是我们现在的国产的品牌慢慢在超越我们国际的一线品牌。

因为我们现在整个的一个淘宝，整个的一个天猫的崛起，特别是天猫的一个崛起啊，它是不断的在带着一些大商家，所以说品牌来讲的话都是天猫，天猫的一些崛起来讲的话，在不断的带动着我们这个国产的品牌，这是一个非常好的事情，而现在做的比较好的，比如可以说国产品牌里面崛起最快的就是百雀羚。

Only前两年的时候，我们可以看到微博啊，我们的微信朋友圈啊，我们等等等等整个的互联网，百雀羚的那个广大，他整个营销做的特别的好，包括再加上这个美加净等等，像这样的一些品牌甚至已经超过了这个国际的一线品牌，比如雅诗兰黛像这样的一些品牌。一部分是我们国货的给力，另一部分是我们现在天猫的一个大力支持，包括还有一些原创的设计，原创的品牌，在大肆的一个崛起，这是第六部分！

第七部分呢，是什么东西呢？

就是我们的消费者慢慢的趋于理性的一个消费，什么意思啊，我们看数据。18年的时候，我们简单包装我们小瓶的白酒啊，比如说像江小白，他增长了40%左右。

但是呢，传统的这个白酒只增长了1.3%，差了30倍左右啊，你看啊，现在的消费者呢，愿意支付品牌溢价的意愿在下降啊，品牌有多大，你让我为这个品牌去买单，以前有大把的人，因为什么？虚荣心？那还能因为什么呀？

但是现在的00后，现在的95后00后来讲的话，管他什么虚荣心，对吧，我觉得这个好就是好的，你觉得这个东西不好，那是因为你觉得没有问题，主观性非常非常的强，所以说呢，现在的消费者意愿支付品牌溢价的意愿在下降，更喜欢性价比高的这个产品。

比如说茅台呢，他的溢价特别高，一瓶酒对吧，一瓶酒那么贵啊，品牌的溢价特别的高，虽然品质也好，但是呢，消费者不怎么买账了，就是在

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