现在的市场，竞争普遍越来越激烈。如何脱颖而出，是众多业创业者们关心的问题。最重要的方法，就是差异化。
第一，渠道差异化
渠道的差异化一般来说是最容易的，企业的产品不变，开拓不同的营销渠道。比如之前很多的实体企业都是通过线下分销，现在可以考虑线上的网红卖货，或者通过关键词精准营销。刚开始做，需要和专业的营销团队合作，比如专门合作抖音网红的营销公司，专门做关键词的营销公司等。
这里要计算一个投入产出比，新渠道的投入产出比一定要能够在一个时间段（比如三个月内）超过旧有渠道。有一个之前卖灯的企业，都是和线下的经销商代理合作，后来通过做视频营销，把自己的灯拍成有趣的视频，上传到网上，不仅性价比高，跟重要的是，还能长期有效。企业一定不能把自己束缚在固有的渠道里，而应该多方尝试，不断探索和优化。
第二，价格差异化
这里的价格差异化更多的是高价。因为所有行业，最怕的就是相互竞争，然后利润越来越薄。华为和苹果都认为，应该定价高一点，获得更多的利润，企业才能不断地优化产品，扩张规模。如果总是想着打性价比的卖点，迟早会把自己逼上绝路。
如何定高价呢？重要的是，你要有超出平常价格的优势。像西贝莜面，他们的菜虽然贵，但保证了优质的食材新奇创业点子，同行不敢定高价，自然也不敢用更优质的食材，所以竞争不过西贝。而西贝在好食材，好吃，稍贵一些的基础上，不断优化菜品，不断优化服务，让用户也不断满意，可以说走进了正向循环。能够正向循环，最重要的，还是有利润。
如果行业内大家都是高价，这时突然创造一个低价产品，也会有奇效。比如几年前，在线下课外辅导培训是上万的时候，突然线上直播培训把价格杀到了980元，这不仅给了家长们一个惊喜，更打了很多线下培训一个措手不及。知识培训内容差不多，但线上直播培训可以承载的人数几乎没有限制。因此，当你判断行业的价格过高时，也可以通过低价实现突破。
第三，产品差异化
很多人一提到产品差异化，就说，这太难了，要研发新产品，成本太高。其实不是的，产品差异化有三个策略，可以快速实现。
1.改变产品外在设计
苹果手机的设计一直有比较大的优势，不是因为其他人做不到，而是大多数公司不认为那也是优势，因此在设计的投入上根本赶不上苹果。其实，好看本身就是用户选择的重要理由之一。美国工业设计协会曾做过一个调查，在设计上投入1的钱，可以获得1500倍的回报。因此，一定要多投入资源在设计上，好设计不仅让用户赏心悦目，更会让用户发自内心得欣赏你、记住你。
2.让用户使用更方便
都说我们中国时茶叶大国，中国70000家茶企业的利润，加起来都不1个如立顿红茶。为什么呢？因为立顿红茶在用工业化的方式做茶叶，茶叶被做成小包，不仅自己的效率高，用户也更方便使用，简单冲泡就能喝。有人说，茶叶也能标准化吗？是的，立顿红茶就能做到。再比如为什么现在我们每个人都离不开微信，因为微信除了能实现通讯外，还可以让你做很多的事情，比如：支付、搜索、交水电费、点外卖、买东西、订酒店等等。你能通过产品让用户多方便一点点，用户就有更大的可能性离不开你。
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