今天淘社长来讲讲拼多多，其实这个平台还是有很多需要注意的地方，而且有的小细节稍不注意就容易被坑。

1选品：玩拼多多就是玩低价。为了吸引流量可以在做sku的时候，可以选一个价格比较低的做上去，比如说试用装。对于一些特殊的类目，可以把sku做的稍微复杂一些，这样买家就不会在第一时间就找到低价商品，但是影响买家体验。

对于新品测款最直接的办法还是用车的搜索推广一下看看效果，尽量做自定义因为词的可控性要大，如果推了两三天后有转化，那一般来说这款应该还是有潜力的。

2推广方式：

多多金宝：相当于淘宝客也有团队，可以报名开团，但是这个带来的权重并不高，可以用来前期做基础销量和评价。但是如果你打算补单，这个就不用做了 浪费钱。

多多搜索：最主要的搜索功能，可以开标准也可以开OCPX，对于搜索权重的带动有比较好的效果，但是人群比较弱，很多人也喜欢直接开OCPX。（DMP不可用）

直播推广：现在多多直播有的效果是比较好的，如果店铺做直播的话可以适当的去尝试下。

放心推：这个是只有扣费才会成交，因为拼多多很多的数据都是不透明的，不知道是哪部分的主要流量，如果开启的话成交价格可以尽量设置低一点来测试。放心推包含当前拼多多平台内所有优质广告资源位，包括 APP 首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等。

聚焦展位：展现收费，主要展现位置是APP的首页海报轮播。适合比较大的品牌类的店铺去做，小店不建议用这个，流量不是特别精准。（DMP可用）

明星店铺：目前仅可做有一定品牌知名度的品牌可以投放，不符合的你尝试也没用，不会让你随便开的，操作很简单（和淘宝的品消宝是一回事，没啥好说的）

场景：属于推荐流量，价格相对搜索要便宜，但是对于免费流量带动的作用很小，只要不赔钱就可以开着，如果开了还赔钱淘宝引流推广，那么就尽量降低PPC拉高投产或者干脆停掉。

3活动：

拼多多的活动基本都是赔钱上的，价格只要有同款比较低，那么你的价格就必须更低才能报上去。但是拼多多的活动所带来的权重反馈还是不错的。平时的价格日活动比较多一些淘宝引流推广，可以随时关注着。

领卷中心，9块9，限时秒杀，这三个算是比较多的活动，拼多多的活动限制一般是评价和价格，需要格外注意的是，领卷中心，限时秒杀的活动价格会和节日活动的优惠叠加，所以定要格外注意，别一不小心把底裤给亏掉了。拼多多的活动和平时销量也有一定关系，平时销量越高，活动给的价格范围可能就会更加宽松一些。

4补单：补单不留评的，基本算不上权重，留评率很重要，一般保持在70~80%不要超过80%。前期新连接什么都还没有，是很有必要通过补单刷一些基础销量和评价。虽然拼多多对补单管的比较松，但是也没必要一直刷，后期补单带来的效果就明显降低，有时候刷多了反而让人觉得流量变少了，还是真实单带来的权重更高。

5改销量：改销量其实比较简单自己改或者找人改都可以价格也不贵，没什么权重 唯一的用处就是让买家看上去觉得舒服。

6违规：拼多多最大的特点就是罚款多，回复率 引导外链 揽收 发货时间 填错单号等等都会导致罚款，1、客服回复率必须要到70%，主要是买家说话3分钟内必须要会，超过3分钟这个就不计入回复率，早8点-晚23点2、客服回复的时候一定不要引导第三方，任何形式的发手机号，微信号等都会被判违规，第一次发现，要么交10万保证金，要么关店，第二次发现扣10w保证金+关店3、发货问题，48小时候一定要点发货，点完发货24小时候必须要有揽收记录，揽收后24小时内必须要有中转信息，

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