这篇文章开始前，想问问做抖音的你，是否经历过这样的场景？

信心满满入局，却发现自己连第一步都不知道该怎么做。

光是账号定位，带货视频的拍摄，爆款选品的打造，主播话术设计，直播间引流款和拖流款商品的筛选，场域的打造这些难题就像一座大山一样，把你压得喘不过气。

或许你已经发现，市面上抖音带货的课程已经一抓一大把，但当你学着学着就会出现一个问题，那就是——听不懂。

这就涉及到一个“打地基”的问题，所谓树高千尺，营养还是在根部。我们只有把基础打牢了，才会达到触类旁通的效果。

你想想，在盖一栋楼之前，我们是不是得先把地基打好呢？

同样地，做抖音电商也一样，如果你连抖音的底层逻辑都搞不清楚，那破冷启想必都很难。当然，绝大多数的人都卡在了破冷启这一步。

所以，在了解如何破冷启动前，我想先带大家了解下抖音电商的底层算法逻辑，以及抖音账号冷启动失败的原因。

“快就是慢，慢就是快。用平常心来做事情会更好。”这话不是我说的，是黄铮的老师段永平说的。

如果想在抖音电商这条路上走得更远，那就在别人浮躁的时候，先静下心来，把抖音的底层算法逻辑琢磨透了，再把抖音破冷启的方法论刻在脑子里，去反复打磨，落地实操。

秉持着这样的心态和毅力，加上一套可落地执行的方法论，相信你一定会在抖音电商这个行业内越做越好。

第一部分，抖音电商底层算法逻辑

1，冷启动流量池曝光

2，数据筛选

3，精品流量池

第二部分，直播间冷启动失败的原因

1，选品问题

2，主播问题

3，节奏问题

第三部分，抖音直播如何突破冷启动

1，抖音冷启动期的表现

2，为什么要破冷启动

3，直播间破冷启动的标准

4，怎么突破直播间冷启动

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抖音电商底层算法逻辑

抖音的推荐算法机制，本质上是一个赛马（漏斗）机制，这也是今日头条的核心算法。

第一步是冷启动流量池曝光。

比如抖音每天有100万的人上传短视频，通过双重审核的作用，系统会给每个视频分配给一个初始流量池：200-300的在线用户，也有可能是上千个曝光。不管你的账号有多新，都可以实现曝光的机会。

第二步是数据筛选。

抖音会从这100万个短视频中的上千曝光中，分析点赞、评论、转发、完播等多个维度的数据，再决定是否给这些短视频分配到下一个流量池中。

第三步是精品推荐池。

通过一轮一轮验证，筛选出来点击率、播放完成率、评论互动率极高的短视频进入推荐池，用户打开的时候就会从推荐池推荐。

抖音的算法机制是极具魅力的，无论是对创作者，还是对用户，它的流量分配机制都是公平的。不得不说，抖爸爸还是很牛逼的。

02

直播间冷启动失败的原因

先不说新手，现在就连很多老学员也卡在了0-1的冷启动阶段，这想必也是大家最关心的一点。

直播间破冷启动失败，到底存在哪些问题呢？

①选品问题

很多人以为选择低价商品就能引流，但是却不知道，在可以选择的情况下，用户只会选择自己喜欢的东西，自己不喜欢的，哪怕再便宜也是浪费。

所以要学会利用数据平台挖爆款，准备选品进行测试，测出爆款。

②主播问题

很多直播间为了提高转化率，认为卖的越多越好，结果顾客买完就走了，导致直播间的人气下跌。

所以，在新号冷启动期，比追求转化率更重要的是人气的提升。

人气是憋出来的，越想得到才越容易付出行动，所以要善于憋单，人气不到位，停留时间不到位就不开放库存，人气到达峰值再开始抢时间放开库存。

除此之外，主播的信任感也要打造出来。

③节奏问题

直播间节奏掌握不好也会影响直播间破冷启。

直播间实行的是梯形流量排位机制，五分钟一考核，卡好点位才会激活下波流量，人气和带货值则会直接影响下一轮的排名。

03

抖音直播如何突破冷启动期

刚开始做直播时，不管你有多厉害，都会发现你的直播间的流量一般都很差，一场直播可能也就200-500的场观。这说明账号处在冷启动期，相当于一个新人刚到公司，都会有2或3个月的试用期。

由于你是一个新人直播间，系统一开始会给你分配到同城访客这样的劣质流量池里。

这是因为平台要确保流量分发精准，以及打标签也需要大量样本数据支持，就只好把一些劣质流量分配到新人的直播间测试免费推广引流怎么做，这个阶段也是系统的学习阶段。

如何把抖音分给你的劣质流量运营好，这是破冷启需要完成的工作，也是新手运营直播间的第一步。

很多人免费流量还没做好，就开始哐哐砸feed了，结果赔的血亏。

投feed需要你的直播间能承接住流量的情况下才可以，投feed也是门技术活，需要有操盘经验的人去做，不建议新手刚开始就做投放。

在讲如何破冷启动前，我们得先知道，冷启动的表现，为什么要破冷启，以及冷启动期的数据指标分别是什么。

1.抖音冷启动的表现？

正常来讲，一个账号如果出现了以上3种情况，就说明账号正处在冷启动阶段。

2.为什么要破冷启动？

其实，和所有平台一样，抖音也是一个依靠数据进行展现量排名的系统，且通过标签为账号匹配人群。

你作为一个新账号既没有标签属性，也没有数据支持，平台无法推送流量，没有流量就没有成单机会，如此反复就会造成“越播越死”的局面，这一过程就叫冰封期。

而做抖音直播第一步就是要破冰，即突破冷启，得先有流量，才能求转化。

3.破冷启动的数据指标？

上面的数据指标仅供参考，但是这些都是通过一次又一次的操盘总结出来的数据指标。

它是一个综合性的指标，并不能代表所有的账号，但是一般来讲，这个数据指标是通过实操验证过的，不会有什么大的差别。

4.破冷启动怎么破？

在直播间破冷启的时候，养号和打标签非常重要，它们能方便抖音快速地定位，为你的直播间匹配精准的流量。

所以，在你的冷启动用户里，我们要先通过标签锁定住精准人群，并养好账号。

除了养号和打标签，直

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