在淘宝中，我们经常能够看到商家为了店铺运营，会使用一些推广工具，其中直通车是常见的一种，直通车这个大家都懂，那么ppc和roi这两个是什么意思了?

1、ppc的意思就是点击付费广告，又称竞价排名或关键词广告，点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。

2、roi则是淘宝直通车的投入产出比，其实就是花费除以销售金额。有这样一句口头禅，短期看点击率，中期看转化率，长期看roi这句话也不难理解，就是你需要在短时间内把质量分优化上去就需要在点击率方面着手。想要长期的维持还是需要看投入产出比才可以。

计算公式为：

ROI=利润/推广费用*100%

如何降低ppc：

1、提升关键词质量分。质量分是我们直通车的基础，做什么都躲不开质量分，这就是为什么一些有远见的商家，会提前预热，尤其是季节性的宝贝淘宝无线端推广如何数据化引流，季节还没到，就会早早的开始打基础，就是为了养关键词的质量分，前期的沉淀，就是为了到期的一飞冲天。只有质量分上来了，ppc才能降低。

2、优化关键词。查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序进行排列，数据好的，提高出价加大投放，数据不好的，降低出价，更改匹配方式在进行观察，继续维护一段时间，如果还是不行，那就删掉。这样慢慢的来调整，可以达到降低ppc，提升roi。

3、人群。不同的买家，有不同的标签，比如性别、地区、年龄、消费的水平等，这些都是根据买家的消费经验和平时浏览的多少来定义的，现在淘宝也支持小而美的店铺，店铺的标签越精准越好，那样进来的流量才会更加精准，roi也比较容易起来，可以从生意参谋分析一下自己的买家人群，然后投放的时候，多尝试一些不同的标签进行组合，然后看哪些人群转化高，就重点投放哪些人群，达到提升roi的目的。

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