这次小编为大家带来一篇销售技巧完整篇，(最近更新)不管卖什么东西，顾客占据主动的时候，别说你只赚了1块钱，甚至还要亏本的情况下，顾客都不一定会买你的。（务必往下看）有时候是不是感觉肚子里有一口气在堵着？可是没办法，这就是创业。
我们只是摆地摊的，再好的东西，甚至比大卖场质量还要好的东西，在消费者看来，始终是次品，你说他们没眼光，他们说你卖假货。所以在地摊这条路上，想要走得很远，我们必须得学会相应的技巧，从而愉快的成交，又带来了可观的收入。那该怎么做呢？
下面我们就拿一个卖包包的来分析。
这几个月来，关注小编日记的老板越来越多，可问题也就比以前更多了，一个老板是卖皮具的，他跟我说竞争太激烈了，他拿货的时候，是卖25块的，生意不好不差，有一个礼拜天，在他摊前不远的地方推广引流是什么意思，看见有人在卖同样的包包，卖20一个，那天生意爆好，而他自己却冷冷清清。于是他回去后，把价格定了在20块，可是情况却没有想像的那么好，于是他开始自暴自弃了，感觉太难卖了，竞争不过人家，地摊不行了。像他这样遇到点小挫折就这样想，他的失败觉不是偶然。大家都知道，现在卖皮具的人很多，不像以前那个时候，摆上去就是钱，现在卖钱包的，都很喜欢乔装打扮，有的人装扮人蒙古人，有的人买个牛头放摊上，这都是一种吸引顾客的方式。那么钱包是真皮的吗？那肯定不是了，大都是PU，在地摊卖真皮的也有，但相比较进价便宜的火烧钱包来说，PU皮具的销量完爆真皮的。第一进价便宜，第二又是爆利。当然了不管什么时候，卖皮具的都会很多，竞争力是多了，能卖得好的，也不是没有,现在都是比款式,比卖法模式,任何产品都一样.其实哪里都有人卖低价的，有的人卖低价是因为靠走量，而有的人却卖高价，卖35的也有，照样卖得出去。这是为什么呢？这就是我们今天这篇日记的主题。别人为什么可以卖得动，而你却不行？
很多人在摆摊的时候，多多少少都会遇见清货的人，有的人是真正的清货，低于批发价卖出去，或者就以批发价甩。如果你的产品跟他清货的产品是一样的，很多摊主都会想，诶今天太倒霉了，怎么会摆在这里，生意肯定没法做了，这个是当然的，对自己的生意肯定有一定的影响，但却不是很大，反而你的生意还会更好额。
肯定有人说我是骗人的，小编可没有必要去骗大家，而是真正的事实，我见过很多这样的，一人低价清货，反而还没有边上同一个产品的老板按正常价来卖的人生意好。而小编也自己经历过。看过我前面的日记的老板，大家应该知道，小编有自己的货源，偶尔还是去摆下摊的。只是最近订单挺多的，一直都很忙,所以很久没有出摊了。我就说个，最近的一个实例。那个时候我在长安这边清一批越南手工包，火烧钱包（长短都有），皮带，还有珍珠女包(这货是去年的批发货源,剩下的,今年已经没有这类款式了)看下图推广引流是什么意思，这个就是当时我已经清货清得差不多了的时候。是在长安中南广场摆的。大家注意最左侧那个男的后面，是不是有一个红色的帐篷。那个帐篷的老板，就是我的竞争对手。他是卖钱包皮带的，款式比我的全.
他是按正常的价格来卖的，也就是市面上20元的价格。他摆的时候来的比我晚，于是才选择了那个角落。刚开始他那个摊几乎都没有人去看。而我这里却围了大堆人，就像图中这样，最多的时候，是这张图的2倍多。你们知道我是清多少的价格吗？图片上的包包，最大的卖10-12，小的卖8块，火烧钱包长短10块，皮带6块。而且我的设备比较完整，有帐篷，摆了4米，边上的电池也是我的摊，而且也用了扩音器叫卖，摊子也比较明亮，不到两个小时就卖了400多流水。虽然成交率很高，但因为清的比较便宜，流水并不高。大家可能会问了，你清那么便宜，那叫甩卖，能赚钱？其实小编告诉大家的是，这些货源因为是剩下的货了,不管卖多少都是赚的,别问为什么，因为这是我们自己的货源,并且是一个款式过时的了货源,即使是火烧钱包,那款式也很老了,不像我们现在的款式好,所以低价清了,理所当然。写这日记最主要的就是,让大家知道,什么是价格战.可是当这一波结束后，摊子开始冷清了，对面的摊子却开始火生意好起来了，原因是什么呢？因为我的摊，货清的差不多了，好的款式大都被挑走了，很多人一过来，一看我的东西，利马就去对面的摊子了。因为对面的摊子款式全啊。这就是小编一直强调的，价格比不过，就比款式，款式比不过，就比卖法，这就是销售技巧。其实那晚边上还有两个群里的摊友，不知道那天是不是在，我清货在上沙中南广场清了好几次，那时候他们刚刚入行，我带着他们去摆的，在那里占了一个位置。这个是实话。一个是卖化妆品的一个是卖苹果手机的，在群里呆久了的，肯定知道是谁，在群里也偶尔会出来聊聊天。
卖到最后也就是晚上9点多的时候，摊子就变成下图这样了。包包几乎都可以一眼数得过来了。
到9点半至10点的时候，总共就成交了，7个包包，生意全被对面抢了，基本上一个晚上快结束了，数了下钱570左右，也就是赚了570左右，有人转不过来，比如你一批货把本钱收回来后,剩下的货,如果不打算继续进货增加款式的话,那么卖了多少都是自己挣的.毕竟这货也不做了,肯定要清了.加上边上的江湖产品电池流水260多，一起算下来，纯赚732块。这个是当天的收入没有一点水分，如果按当时的进货价来算，也有20%利润,200多总有的吧,至于是怎么算出来的,手工包跟男士短包都是拿货价5块,你卖10块-12块,利润很高的,只是长款的跟那种大包是拿货8块的,利润平均在2-4块,大多数都是卖进货5块的,利润肯定有200左右.这样的清货不建议,但是不做了的情况下,肯定要这样清,这就是清货模式,清了还让自己小赚一笔.清货模式有很多种,这类也是清货模式,但是真正的清货模式,利润至少要在35-45%以上这还是在清货的情况下，摊子也就4米。如果再扩大，收入是非常可观的。当然了，也不可能每晚都有这么多，但有时候绝对比这个还要多。主要靠爆发，其实摆摊有了一定的经验后，赚的钱是远远超过工厂打普工的人的。好了，说正题。
对面的摊9点半-10点15之前一直都有很人在那里围着。生意一直不错。当有人来我摊上看了包后，都会去对面的摊比较下。这个时候出现了一个很有意思的现象，如果你观察的比较仔细。那么就会出结论了。来我摊上看了包的人，然后再去对面的摊看包，发现对面的款式不错，于是成交了。如果那人在我这里买可以买2个。但是她却在对面摊成交了。这说明了什么？然后，有的顾客是从对面摊过来的，然后在我这里选款式，也几乎是百分百成交。因为她们一过来，我就给她们说，我这个包都是超市的质量，要不是不做了，送朋友又送不完，干脆在这里以超低的价格清掉，半卖半送，卖给那些需要的人。很多人一听这样，特别是对面摊过来的人，一看包包也差不多啊，于是理所当然成交。而对面的摊主肯定也是有相当的经验的，如果没有，怎么可能在价格高我一倍的情况下，成交量那么高。虽然款式很重要，但技巧还是要搭配其中的。从这件事中可以看出一个非常有意思的现象。这也许就是生活常见的形象，只是我们一直没有把它融入到地摊中而已。就像生活中的富人不会去地摊买东西，没钱人也不会去豪华卖场买东西一样的类似。在地摊上也经常能见到一些贪便宜的人，这个例子就形容的非常恰当哦。当然小编也是比喻一下而已，不代表所有人 。所以呢大家在遇到同行压价的时候，不要去比谁压的更低，选对方法照样能完败对手，因为人的选择总是有两面性的。永远记住一句话，没有最低价，只有更低价。因为每个人都有TA自己的选择，而有的人根本就不看质量，只听价格，潜意识就说是假货，而有的人看见价格低的产品，立即就来了兴趣，对质量好的东西，稍微贵一点点的，就往垃圾产品上面比，自然的遇上这样的顾客，成交率是非常的低的，因为他们潜意识里就是买低价的东西，还要质量远远超过TA预期的质量。比如有的年轻人是为了面子，即使在地摊上，特别是带着女朋友来买东西的帅哥，如果那个帅哥对你摊上的一样东西很感兴趣，而你却又正好发现他身边的那个美女好像也才刚认识在约会。如果你开价太低，人家感觉丢了面子一样的。都不会买你的。当然这只是个别。以前遇到过。总之摆久了，看人会慢慢的看得很准的，这就是为什么很多人都听说过一句话，什么样的人就开什么样的价。
所谓的薄利多销，如果一味
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