上一期我们已经讲过了采源宝的升级详情和野哥的一些见解，没看过的可以加野哥上述的社交软件或野哥公众号：野哥自成一派，今天主要分享下在升级环境下我们普通商家如何去做采源宝。

升级后的采源宝，更加偏向一个固有流量池的交易平台，所以我们商家要跳出原有阿里思维圈。你把他当作一个独立的平台来思考，来操盘，这样你的思路会开阔很多，想想小米有品、想想微商相册、想想网易严选、想想云集等，他们拥有共同的特点是什么，采源宝真正想面对的竞争对手是谁，思考层面主要有：运营模式、产品特点、客户群体等。今天野哥想说的也是基于这些方面所做出的一些个人思考。

采源宝开始抽佣这个是圈子里在讨论的热点，大家似乎对这5%的抽佣是耿耿于怀的，但是我们想想别的平台，小米有品，只有他看中你了，才会来跟你谈合作，流量质量一流，产品层面高很多吧，微商相册，固定化收费，但是流量小的可怜，可以称之为工具性产品；网易严选，自营性平台，产品质量要求高，这点大家可以从网易严选的招聘信息就可以看出来，那么采源宝的特性在哪里呢？从客户层面来说，居家型小微商居多，他们既是终端，也是商品的流转中心。这类客户是我们接下来重点分析的内容，从产品层面来说，消费品厂货居多，大家可以结合客户群体来说，可以这样说，没有谁会在采源宝上去买螺丝钉啥的工业用品，只会是刚需型产品，客单价小，并且容易流通，这类产品在别的平台也是一样，这种产品才是主流。从平台运营模式上来说，采源宝的核心收入在于产品销售的抽佣，他并不是单独的售卖流量等CPC的扣费模式，更像是淘客模式。这类平台运营的重点是流量层级的研究和分配，他对产品匹配性要求会更好，但是涉及到技术层面，野哥自己也不是很懂，就不乱说了，总而言之，平台的运营是要把合适的产品推给合适的客户，只有这样，平台整体的流量活跃度才会上去，平台才有利润。因此，对于平台来说，5%的扣点是开展一切运营活动的前提，不收费的平台注定是走不远的 。

扯了这么多，还是言归正传，我们回到商家层面的一些思考。刚刚对平台、产品、客户的分析逻辑想必大家应该也清楚了一些。那么我们现在就站在一个商家的角度来分析下，

首先是客户，大家都知道，我们面对的客户群体，他即是消费者，也是分销者，

那么我们想一个问题，他们是如何选品的，或者说，他们是如何想到卖这个产品的，这个需要从他们的生活经验分析 ，当下最火的信息渠道，就是他们获取信息的重要渠道，比如抖音、快手、西瓜视频、微视、什么值得买、直播平台等等，甚至淘宝中的猜你喜欢栏目，这些里面的产品是他们重点会去研究的，同时，他们也有自己的一些别的信息渠道，这个不同类目不一样我们不细说淘宝如何引流推广，那么大家在选款的时候可以参照这些平台里的信息来，比如你是一个卖日用百货的商家。你可以去抖音搜索这些词汇：家居好物、软装、厨房、家用神器等等，看看有没有和你卖的产品相似的，他卖的是什么价格，他的照片是怎么拍的（自己买样品拍摄还是直接用商家的），除此之外，你可以把这些产品去C端购物平台上进行搜索，去类比下价格，这里的重点是在淘宝你重点比价格，在严选、优品等平台重点比质量和款式，通过多平台的检索和归纳，你可以形成自己的产品矩阵，这样一来你大致可以知道你在采源宝上卖什么产品淘宝如何引流推广，大致的方向也出来了，从客户标签角度来说。采源宝的大部分客户对供应链的忠诚度是比正经的B2B的忠诚度低很多的，他们秉持的就是通货性价比高，哪家便宜买哪家，除非你的产品的可替代性很差（比如款式独特、质量包装好、物流快等等），那么他会优先考虑你家，所以在产品布局以后我们可以重点分析下你的营销策略和成本核算。我们将以案例的形式来讲解。我们以“三角折叠晾衣架”这个产品来做一个简单的分析。

首先上图

这个是抖音上一款三角折叠晾衣架，已售800件，售价89元包邮

小米有品类似款99元包邮

淘宝同款58元包邮

那么这个产品在阿里巴巴上卖多少呢，看图，35.1元，运费17.

看完这些我们来做个分析，

首先是材质，基本就是塑料吧。大家如果作为一个买家，你认不认为，小米有品会去添加回料？作为野哥来说，我是不信的，毕竟这玩意儿几十块钱，不怎么赚钱，参回料砸自己招牌，没必要。但其他的我就不清楚了，那么我们在阿里巴巴上看到这个产品卖35块钱。按照惯例，这个产品20%的利润不过分吧，如果您是做这个的，您比我更清楚了，那么这个产品的成本就是28块钱。运费17？这个就是扯淡，伸缩的，包装起来快递费可以做到6块以内，当然也要看他多少重量，我们暂且算10块吧，有点搞脑子，毕竟运费大家都不一样，那么假设我们自己在抖音卖89，有多少利润？利润率57%,利润51元，相当可观了，那这个博主卖呢，利润率42%，利润37元。但是淘宝只买58包邮啊，他的转化率肯定是会有影响的，毕竟客户不是傻子。假设我们作为商家要去推广这个产品。我们怎么弄，我提供两个思路，先核算成本，28元的基础成本,你是要走平销路线还是说把产品做好点，当然，平销路线我是肯定不会讲的，这个水深砸钱也多，有机会我们单独开一期。我设定我是要做好点的产品的，针对这个产品的改进策略有两个，一个是功能上的改动，

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！