运营阿里巴巴店铺，我们一定要学会看数据，一个成功的运营者离不开数据的分析，数据能快速且准确的反馈者店铺里的所有情况。

线上生意不同于线下市场的主要原因就在于线下客户都是面对面交易的，而线上则是通过网络交流交易。

这当中最重要的一点就是体感！卖家无法正确的了解到客户需求，买家无法认证卖家实力背景。

这时候店铺所展现的数据就起到了极大的作用，买家可以通过销量认知升级之第一性原理，评价等方式了解卖家，反之卖家也可以通过销量数据分析买家偏好。

那做为卖家我们要关注的数据有哪些呢？数据来源主要有两个板块，分别是生意参谋、阿里指数。

阿里指数分析

首先我们要先学会看同行，同行在做的我们要做，同行没有做的我们也要做。

创新、突破才是成功的所在。

在你的店铺后台左侧导航栏里就能找到阿里指数，在里面我们可以看到行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行这四个板块，每个板块都有着不同的功能。

行业大盘

行业大盘主要是了解最近30天，你所选行业在全行业中1688采购指数排名。

平台是以数据图的方式展示出来，你所处在的行业，近阶段的淘宝采购指数，阿里巴巴采购指数，以及阿里巴巴供应指数。

拥有了这些数据我们就能很好的知道所处行业的市场趋势，为我们后面研发产品，发布新品，以及打造爆款打下了基础。

属性细分

属性细分主要是了解你所处行业的的运作情况，比如产品的什么类型客户搜索度高，什么类型客户认可度高。

客户搜索习惯是什么，我们该怎么去布局产品，客户都偏向于什么价位，我们该如何去定价。

采购商描述

采购描述就很明显了，主要是针对你现在的行业市场，客户来源主要是哪里，客户偏向的价格区间是什么，得到了这些信息后我们可以快速的做出定位，调整方向，只有将产品做成客户喜欢的样子才能获得订单。

阿里排行

阿里排行这里的内容就广泛了很多，但也是很有用的。

第一，搜索排行榜

在这里我们可以看到当前大市场里的热门关键词，你所处的行业客户搜索最多的是什么关键词，在哪个词下客户点击率最高，成交率最高。

我们可以将这些词匹配到我们的店铺产品标题上，有热度自然会有搜索量，现在的互联网时代，只要符合阿里巴巴规则，蹭热度不失为一种营销手段。

热搜榜，转化率榜，新词榜，根据这些词来调整你店铺产品的标题，是一个很好的店铺调整方式。

所以说认知升级之第一性原理，这是阿里巴巴运营人员用的最多的一个板块了。

第二，产品排行榜

每个大类目下有很多小类目，小类目中又有各式各样的产品，那么哪款产品销量好呢？哪款产品值得我们去做出营销呢？

我们可以根据产品排行的热度以及趋势去做出调整。

假如你的店铺还没有选品成功，这个板块也是值得你参考的。

公司排行，企业官网排行

剩下的还有公司排行，企业官网排行，至于这两个板块很多人会问，别人家的跟自己有什么关系。

有句古话：知彼知己，百战不殆。

我们天天花了那么多的学费，最后可能连个学生都不如，其实同行才是我们最好的导师。

在这里我们可以多关注同行产品，看看他们是怎么发布产品的，做了什么活动，价格是怎么定的、店铺装修是什么样的，关键词如何描述，首页布局等等等等。

一个运营人员的成长绝对离不开同行的熏陶，想要成功，先要学会模仿。

生意参谋

说完了同行的我们再说回自己的，无论怎么去经验，怎么去学习，我们都要回本自我，把注意力转回到自己的店铺上。

生意参谋包含了我们店铺的所有数据，我们可以从里面分析到店铺的各项指标，一个店铺运营的好坏全展现在这里。

我们依旧是在店铺后台的导航栏左侧可以找到，进去后第一眼看到的是当天的成交数据已经昨天的成交数据对比，波形图我们能明确的了解店铺状况，今天的交易金额交易量均在第一板块现实。

再往下看就可以看到我们近阶段的数据，这些数据能让我们很明确的看清这阶段店铺的动态，我们都知道产品是有周期性的，运营也是一样，在这里我们可以了解到近期运作的效果。

流量板块我们可以实时跟踪流量进展，每天做好记录，可便于后期数据整理和推广时间调整。

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