大家好，我是敏哥，这篇文章是我跨境电商六年来的创业历程。一次在跟朋友喝酒的时候，聊起了这么多年来创业的辛酸与不易。突然想到，可以把这些经历都写出来。也许等女儿将来长大了，看到这篇文章的时候会说：“哇，老爸，没想到你年轻的时候这么牛啊。”

仓库

如果这篇文章能够让你我在浩瀚的网络中相遇，那这是一种缘分。这篇文章也许会给你带来很多启发，也许什么帮助都没，毕竟每个人的经历是不可复制的，我所要传递的也只是一种思考方式，一种创业精神江苏 创新创业项目 资讯平台，即便我有一天做的公司与跨境电商毫无关系了，我只需要一个地方留下点我的经历，那就够了。人这一辈子，不就是希望别人能记住自己点啥嘛？

个人简介：

江湖人称“敏哥”，也有朋友戏称“敏敏”，没办法名字父母取得，确实有点女性化。普通的本科院校，没有资源和人脉 ，和刚出生就含着金钥匙的同龄人相比，在起点我比他们落后了很多，但我靠着自己一点一滴的努力实现了人生的逆袭。从口袋里只有几百元，25岁入行跨境电商有幸赚到人生第一个100万，14年购买三套房产，15年股灾亏损100多万，解散团队。16年偶遇贵人，重新杀入跨境电商行业，兼任行业大卖运营总监，操盘资金过亿。17年再次倒在股市。19年创立跨境电商线上培训课程-力课，其中酸甜苦辣,人生百味, 人生三起三落，颇有意味。

打包箱

敏哥的成长之路：

敏哥，最年轻的80后。出生于一个非常普通的工薪阶层家庭，父亲做小本生意，母亲在工厂打工。从小我就知道父母的不容易，爸爸做生意每天晚上都要熬夜，白天要去市场摆摊，非常的辛苦，有时候也会去我在的学校里送货，每到那个时候被很多同学看到父亲过来送货的时候，我总有些自卑。母亲常年每天工作12个小时，身体也不是很好。因此，我从小就知道父母的不容易，学习一直很努力，初中时代基本是第一个到教室的。中考我以优异的成绩考取了当地最好高中的实验班，高中后接触了网游后一发不可收拾，最后只考取了一个非常普通的二本院校。那个时候家人和自己的心情跌落到了谷底，真的有种想哭哭不出来的感觉，每天在家里玩儿游戏，吃泡面，颓废的不行。仿佛我的人生就要跟普通人一样度过了。。

第一份外贸B2B之路：

时间过得很快，转眼间四年过去了。大学里的我还是很发愤图强的，每天早晨在舍友都在熟睡的时候，我已经爬起来去图书馆看书了，以至于看书的习惯一直养成到现在。现在每天基本固定抽出1-2小时阅读，在这里还是要鼓励年轻人多读书，因为持续不断地阅读会让你的眼界不断地变得开阔。毕业后的第一份工作选择了外贸行业，因为心中一直幻想着有一天可以跟老外坐在咖啡厅里，喝着咖啡，谈着上百万的项目（原谅我当时的幼稚）。就这样一个刚接触工作的小白正式迈入了外贸圈，刚开始入行的时候因为什么都不懂，只能在办公室里打打杂，帮老员工跑跑车间，端茶倒水。一晃一年多过去了，我也逐渐成长为业务老鸟，并且帮公司拿下来两个大客户，业绩甚至超过了一些来了三四年的老员工。

仓库堆满了货

第一次B2B创业惨败

因为自己家境比较一般，所以内心一直都想着改变家庭的现状，内心一直对于创业非常的向往与渴望。因此年轻人在膨胀之后，就会过于自信。于是当时跟公司里另一位合伙人（以下简称A），拿着自己存的十来万，加上问父母和朋友借的5万，拿着20来万，带着几个大客户就下海了。刚开始合作的时候说的很清楚，他来负责后端的采购和物流，我来负责客户接待和谈判，这是我的强项。但没想到开始做了一段时间后，他就背着我开始暗地里让她老婆跟客户联系，以更低的价格撬走我的客户资源。年轻的我阅历尚浅，被人耍了很久都不知道。结果可想而知，创业失败，损失惨重。

偶然入行跨境电商

后来的自己经历了很长时间的低谷期，甚至怀疑自己患有轻微的抑郁症。后来偶然听一个朋友提起了跨境电商，混迹外贸行业多年的我，顿时觉得这是一个商机和趋势。于是14年我重整旗鼓出发了，刚开始什么都不懂江苏 创新创业项目 资讯平台，听朋友说深圳跨境电商这个行业做的非常好，当天就买了动车票去了深圳，当时没有地方住，在一个朋友的宿舍客厅睡了整整两个月，两个月的时间内自己报了一个线下课程，当时花了3万多（现在想想真的是被坑惨了），学习了账号的基本操作和简单的运营思路。回去之后自己立马就对接了招商经理开启了创业之路。。

当时用的打码机

跨境电商创业路上的那些坑

当时因为实在没钱（剩下的钱都报班，还有两个月的开销花光了），找家人东拼西凑，问父母和丈母娘也借了一些，前前后后大概凑了有8万多。刚开始因为不懂选品，就挑了自己做传统外贸比较熟悉的一些产品线，以家居类的产品为主，也有部分美妆类的产品。刚开始做的时候因为很心急，急于回本，没有在把控产品质量上花功夫，这也直接导致了我一款投入3万多，花了很多精力的产品线最后因为质量差没有做起来。（产品质量很重要啊！）后续下了很多功夫去把控产品质量，逐步砍掉了一些质量差的产品线，业绩也渐渐开始有了起色。那个时代铺货模式还是很好做的，后来实在忙不过来就招了三个伙伴帮我做，就这样前前后后坚持了一年多，也算赚到了跨境电商中的第一桶金。

股市投资失败，被迫解散团队

因为接触跨境电商很早，虽然做的过程中也不段会遇到一些小的挑战，但总算还顺风顺水，因此钱也越挣越多。说实话，当一个人有钱之后，想不膨胀确实有些难。加上14-15年前半年，股市实在是一路飚红，每个人都觉得赚钱太容易了。在朋友的鼓动下最终没有经得住诱惑，前前后后拿了300多万投入了股市，刚开始的时候盈利非常的理想，三次操作下来都是赚的。于是就更有自信了，把留着用来备货的流动资金全部投入股市。结果大家都知道了，股灾来了。所有资金完全套牢，死死的套着，几乎是套在了最高点。一直到现在，所有的资金依旧没有解套。无奈之下，思考良久后，暂时解散了团队。

堆满了打包盒

钓鱼偶遇的行业大佬

解散团队后我有了很多的空余时间，自己喜欢钓鱼，有事没事就喜欢拿着鱼竿出去，一坐一下午。（也算是一种压力的释放吧）但我没想到的是因为这个爱好竟然结识了行业内知名大卖的总负责人，那次下午我闲来无事出去钓鱼，旁边坐了一位四十来岁的中年男子，闲来无聊就聊了起来，竟然都是做跨境电商的，在江苏这个地方偶遇同行还是非常少见的，聊得很投机，我跟他讲了我一路以来的创业历程，他也觉得我是个靠谱上进的年轻人，临走时他递给我一张名片，我一看吓了一跳，上面竟然是当地最大的跨境电商公司的CEO，走之前还跟我说很欣赏我，想让我过去兼任他公司的运营总监。当时觉得可能是恭维和客套话吧，没想到后来真的给我打电话，让我去公司喝茶。最后谈的很开心，我也以兼职的形式担任了公司部分项目的运营负责人。在自己后来的创业路上，都给了我很多的指点和帮助，可以说是我生命中的贵人，感恩！

重整旗鼓，再次杀入跨境电商

在担任运营总监期间，自己成长了许多，之前自己创业完全走的就是野路子。但是在贵人的帮助下，对接了行业内很多优质的资源，并且在他的鼓励和支持下，重新开启了跨境电商第二次创业之路。但是随着亚马逊涌入的卖家越来越多，自己越发的感觉到铺货模式是走不长久的，后来自己变开始慢慢的组建团队转型做精品，因为自己手里有一些资源，犹豫再三后力排众议，选择杀入了摄影类目。期间经历一次惨痛的教训，当时做了一款网红专用产品，环形补光灯，货非常的抛，运费很贵，但当时因为“网红经济”非常看好这款产品的前景。于是，前前后后砸了一百多万，运营商的推广预算也给的很足，但是出乎我意料的是，这款产品的质量简直差到了极点，各种差评，各种质量问题，什么灯闪烁，一半亮，一半不亮，三分之一亮，三分之二不亮。导致我压了大批的货在FBA,那段时间整个人愁的不行，前后瘦了十几斤。（创业真的不是人干的事儿）后来好在老产品线，老链接都非常稳定，熬了一段时间后也算度过了危机。（还是要感谢家人的鼓励与支持）痛定思痛后我开始严格把控产品质量，深耕摄影类目，整个公司逐步步入正轨，现金流一

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！