江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。

杭州6月召开四大，至此我已在浙江待了百日有余，2019年至今，唱衰社区团购的讯息不少，四大也在聊下半场如何玩，但年中还是有平台陆续公布融资讯息杭州创业资讯，包括年后刚入局的选手，还有平台未公布融资消息。

1.为什么说是强弩之末？

浙江的如今的格局，当从台州说起，老玩家应该都知道台州的黄蜂社区，做水果的90后在台州搞社区团购，食享会老戴掷金300万将其收入囊中，而后台州食享会成为全国标杆。

但最大的收获当属黄蜂的松宝、阿哲两员大将，松宝和阿哲成为食享会核心，一人对外招揽各路人才，一人对内搭建运营总部，将浙江食享会做的风生水起。大佬运筹帷幄，非能人怎敢轻易入局。

其次是温州，众所周知温州人团结，温州十荟团便是由几个本地微商搭建起来的。

2018年末到19年初，社区团购井喷，温州十荟团几人果断砍掉微商业务，抱团加盟十荟团，历时半年，将月销做到千万以上，如今十荟团乐清市场团和食享会打的热火朝天，温州永鲜入局快速起盘直逼千万GMV，地方巨头争霸，小玩家只能沦为炮灰。

宁波市场从来不缺乏社区团购，早先的阿拉团稍有名气，但是资本入局后，也只能撤至北仑区，如今音讯甚少，邻邻壹也在不久前撤离宁波。

目前宁波的食享会，松鼠拼拼均有不错的体量，生活定义线下连锁火力全开，紧随其后，蚂蚁团呗后靠井贝供应链，前拥一口一丁社区，磨合之后杭州创业资讯，诞生甄实荟，势必向千万级冲刺。

最后是杭州，杭州作为一线，省会城市，各路大佬均有布局，但是一线选择多样，竞争激烈，市场开发成本也较高，目前并没有巨头在杭州横行，但是原生态玩家想去杭州玩，务必三思而后行，市场投入成本高，竞争压力大，变现机会少等等因素，都要考虑。

目前浙江市场，食享会建立嘉兴，杭州，温州，宁波，台州五大仓，萧山成立运营总部，持续加固供应链，各地招揽服务商，又是一套广屯粮、高筑墙、缓称王的打法；十荟团杭州直营，其他各地市收编原生态地头蛇，花钱买市场，合作的团队爆发力亦不容小觑，惠州妈妈食探单月500万冲到1000万就是很好的例子；松鼠拼拼4月布局代理商政策，拿下7座城，5月落地浙江各地市、县域代理商，团队、现金、数据三丰收。

美家背后美菜撑腰，生鲜蔬菜发难其他选手，成本低、流量大，防不胜防；邻邻壹撤两城，浙北紧邻苏州大本营，壹号鲜果加持，待肖志龙重新排兵布阵，不日再次杀回浙江；京东微选厚积薄发，转介绍团长现金奖励，团长开团佣金，均创历时新高，如今深入布局浙东南，浙北，势如劈竹。

至此，浙江的形式已经聊了十之七八，对于几个重点城市的原生态玩家而言，如何活下去是关键；对于新手搬砖玩家而言，找对城市，方向，尤为重要；对于氪金大佬，人民币玩家而言，烧的猛，不如烧的久……

2.是强弩之末吗？是社区团购的下半场吗？现在是创业者新的起点！

首先明白几点

社区团购是本地化的事，你在本地的资源，人脉能不能支撑你做这件事，能不能有足够的流量，产品，供应链，这些决定你有没有可持续性和竞争力。

社区团购的核心在人，团队强，则企业强，百万的业绩的配置和千万业绩的配置有天壤之别，不要痛了，再去找原因。

资本看的是全国，不要过于担心自己所在市场被一下砸死，均摊到全国，并非想象中恐怖，头部企业自己也要过生活。

资本的进入是对赛道的肯定，也是对你所做选择的肯定，把自己的市场做扎实，资本也会向你抛出橄榄枝。

为什么说是新的开始，从重点市场说起。

台州从黄蜂起，便注定不凡，在食享会稳居台州一哥时，台州肥猫才刚刚入局，前有鲜果巴巴水果连锁，后有成悦可易便利连锁，均为实体一哥，但至今未动用实体资源，销量却一路飙升，紧逼食享会，期间还有邻邻壹、松鼠拼拼、京东微选等等不断入局，依然杀出重围，千万级别，指日可待。

温州亦少不了食享会的影子，更有千万级别的十荟团坐镇温州市场，乐清县此两家战火连绵，你来我往。勇鲜社区依托中果盟强大基因，老板住仓库连续奋战30天，市区突围，逆流直上，下一步也要突破千万月销。

温州瑞安十荟团，松鼠拼拼前后脚开城，均有不错发展，即使是如此竞争，依旧有强者诞生。

宁波松鼠，食享会，美家等均有布局。年后市场冷清，美家借助强势的生鲜蔬菜基因，淡季引流，让其他选手措手不及，既能增加粘性，又能提高团长和用户活跃度，矛头直指一口一丁豆娜两员女将，一口一丁立马菜场拉货，果断反击，而后抱团蚂蚁，蚂蚁借助井贝供应链百万投资，成立甄实荟，曲线救团。

宁波生活定义依托连锁水果店，线上线下结合，火力全开，稳扎宁波市场，低调前行。

杭州则是各大头部的重点直营城市，但效果一般。无论是氪金大佬，还是平民玩家，均无济南小熊乐同等级别的团队出现，反而头部腰部，傻傻分不清楚，界线不明，竞争依旧在，机会依旧在。

这些城市在竞争压力大的同时，往往市场也被教育的比较充分，此时若是出现供应链基础强，团队配置好的企业，必然能在这千团大战的阵地里，插上自己的一面旗帜。

文章至此，浙江的版图也仅仅聊到4成不到，并且这些城市基本上还是以市区为主，县域部分还有很多的空间和机会，县域和乡镇市场用户距离更近，邻里关系更密，产品新颖度更高，消费要求和客诉更低，潜力无限大，常州市溧阳县的欣鲜生活便是瞄准这样的机会，单县200团长，半年时间做到千万级别，月均团效5万，全国第一。

3.社区团购并非强弩之末，更大的蓝海，还在浙江其他的地市，县域！

浙北嘉兴、湖州两地，北邻苏南，东接上海，消费意识靠前，经济发展速度快，市区县域均没有大体量团购公司，虫妈嘉兴两次开城，原因之一在于水土不服，距离虽近但是还是有一定的差距。再加上嘉兴市场丰富的水果可以做引流，创业团队前期体量虽小，但价格和品质相对二级市场来说还是优势明显。

绍兴

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！