淘宝企业服务开始做面料的供应链集采之后，很多淘内的卖家敏锐的关注到了，开始尝试用企业服务的面料供应商，来解决自己的货源生产。今天给大家讲述的一个故事，就是天猫的一位卖家，老板娘是90后，白手起家，和老公一起创业，现在的店铺运营的已经很好了。

天猫的童装，七彩兜兜旗舰店是从17年10月份开始进入童装行业，下面是老板娘亲手的讲述，有兴趣的服装卖家们，可以看看和自己的经验，有没有共鸣。

“卖家和我们的语言不相通。“

虽然说有五六年的电商经验女生白手起家创业点子女生白手起家创业点子，但是服装行业还是个小白，从刚开始在档口一家一家找货源，档口的老板问：“你是要整手拿，还是要打包价？”

其实我们连打包价是什么意思都不知道，我们不懂就问就去学习。慢慢的我们发现一手这个方法不适合我们，因为线上卖的码数不均匀，一手总是会剩两三件小码，这样下去，小码的库存会越来越多，卖得越多，库存剩得也多，算下来就等于白卖了。

我们就开始尝试下订单的方式，因为下订单的码数和数量自己可以定，但是很多刚合作的工厂要求一个色起订量需要300件，那对于我们小商家来说，库存压力会非常大。

“线下水很深，没有经验很难分辨好坏“

到19年8月份开始，我们想尝试来料加工的模式，但是头痛的就是对于面料辅料一窍不通，加上做服装的前辈说的面辅料市场水很深，尝试跑了一下柯桥面料市场，遇到很多痛点，不知道品质好坏，大货的品质是否能和样布品质一致，不知道是不是源头工厂。

这个时候淘宝小二就出现了，我们开始按品类找工厂选款，因为只做单一品类的工厂，不管是面料还是工艺，都很有优势，这样成本会降低，价格有竞争力，品质可以把控。

回家后刚好看到淘宝小二的朋友圈，说她现在在做给我们商家对接面辅料源头工厂。把我开心坏啦，赶紧留言，小小（面料小二的名字），你真是我们小卖家的福星，缺工厂，你就做淘工厂，缺面料，你就来整面料啦，要去跑市场可以带上我，什么时间都行。2020的春装我们就开始尝试自己开发款式，找阿里提供的面料商家对接，偶尔有找不到面料的时候，会让小小帮忙问。

“希望面料商家做到分类，按买家能理解的角度“

在这说一个小建议：“希望可以建一个能问面料花色的地方，或者把面料商家分类，我们可以在旺旺上直接发图，问商家有没有这种面料，这样可以节省很多时间。”

淘宝企业服务出手搭建我们和面料商家中间的桥梁是最好不过了，他们有

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