大家走在大街小巷，随处都可以看到鞋店，鞋城，有时候几天不逛街，那鞋店子如雨后春笋般的开了起来！

有开小鞋店，有开休闲店，有开特色店的，有开连锁的！仿佛，这个鞋子行当很赚钱，有时候大家也可以注意到原来做服装的老板也学开了鞋城．我写了这么多，大家最想看到是这个鞋城怎么开，究竟利润是多少？

那我就慢慢告诉你们把，大家也许会问，现在的租金那么高，门面转让费那么高，鞋城开的那么多，那鞋老板都会赚钱吗？那我告诉你把，在一个７０多万人口的地极城市，一个１００平米的门面，租金一年要５０万，在城市主要商业街道开鞋城，一年可以卖５００多万的销售，净利润最低可以达到５０多万！

你也许不相信把！那我告诉你，不知道你去年的３月看了中央台的焦点访谈没有了？有关关于湖北王子鞋城偷税３０００多万的报道！你看了也许就相信了！

虽然本人现在还不是老板，但已经在这个行当做了快８年了，从上到下，从货源到管理，从找门面开分店到为老板年赚几百万，我已经经历了很多，我的背后也有太多的故事！

做鞋城倒闭的是有不少，不懂的人都以为这个行业不赚钱而倒闭了！那么你这样认为的人一定是个外行，而却倒闭的人也一定是个外行！在我现在住的Ｙ城市，我们公司已经开了有５家分店，而却有两家分店在同一条商业街相隔不到１００米，而却租金每个店都已经到了５０万，但我们还是赚钱！

也许你会不理解，怎么在同一个位置，这么高的租金开两个店？这就叫做蚂蚁战术，现在的顾客购物的随意性还是很强的，除了那些高收入人群喜欢专卖的，其他的大众消费者还是喜欢逛一般的鞋城．所以，我们始终有我们的消费者，不愁没钱赚！

前几个月，别人看到我们公司的发展，而却我们的同行也加快了开新店的脚步，别的老板也在想开鞋城，以为我们这个行当的钱是每个人都可以赚的．呵呵，他们就想错了，生意是做人的，要赚钱也必须是内行．

去年的９月，在我现在的Ｙ城市，一个月时间开了３家新店，当他们开的时候我就去做了市场调查，当我看了他们的店的商品后，我就知道他们是外行，当时我就断定他们的店开不了半年．也许，你门会觉得我太武断了，而却是在吹牛是把！

在不久后，在今年的４月前，有两个店给我们打电话，要求我们把他转过来，我们没有要．还有一家，那个老板本来是做服装的，后来也改装了做他的本行．哈哈，我为他们的卤莽感到悲哀也叹息．现在的市场，即使满地是黄金，你也不要轻易去检，还要看你懂不懂行，还要看那是不是真的黄金，还要看那是不是个骗局！

开鞋城为什么赚钱？？？？我帮你分析把，你想想，现在的鞋子基本已经已经是属于＂低值易耗品＂了，鞋子就如汽车的轮胎，容易坏，更新快．在这个世界上，中国人是最聪明的，因此我也感到骄傲．那些厂家也很聪明，你们知道吗？为什么你们买的皮鞋一般都不会超过一年就坏了？而却有的鞋子穿不到一个月就没用了？

现在的厂家，他做鞋的时候就考虑了，要么鞋底的质量好，鞋帮的质量就差！你穿了不破底但鞋帮已经就坏了．现在的人有谁会去把鞋子补了再穿了？要么鞋帮的质量好，鞋底的质量就差！让你穿了不到３个月，包修期刚过鞋底就破洞了，哈哈，鞋底破洞了下雨就漏水撒！要么鞋底质量好，鞋帮质量也好，但鞋内里的质量就差．让你穿了刚好快３个月鞋内里就坏，你想想，鞋内里坏了就磨脚，你还会穿吗？有了上面的分析，大家想想，我们这个行当的市场前景是不是很广了？

说到品牌皮鞋，大家都知道国际品牌的花花公子，梦特娇之类的把！他的卖价格一般都是在３００以上，进价一般都是鞋盒子上的标价的３-４.５折！大家算算，多高的利润！不过，我做了８年的鞋子，可就没有穿过这样的牌子，因为这鞋货大多都是贴牌生产的！也许，你花５００多买的死世界名牌，和在我这里买的１５０的皮鞋是一个妈生的，只不过名字不同而已！！就和现在的衣服样的，我一般都穿国内的品牌，才不上外国人的当了！

现在的人都爱时尚，穿什么衣服要配什么鞋子！你想想，你上穿西服，下穿旅游鞋是个什么样子了？呵呵，我说简直就是个＂另类＂！你出去和朋友爬山，你还穿一双皮鞋吗？你穿休闲的衣服，出去会女朋友，你还穿一双球鞋吗？记得，我以前读大学的时候，一个寝室的同学，经常都是穿一西服，下穿一旅游鞋，呵呵，那个时候我们都笑他是个＂红薯＂！

做鞋城，最重要的要有资金＼头脑＼经验和胆识．如果你都具备了，你就可以创业了！带者你的资金找一个好的门面，门面很重要，一定要在主要商业区的主要街道，而却你的门面周边要有服装店或者其他的能聚集人气的地方．

现在的门面都很贵，因为做生意的人太多了，想创业的人太多了，一般做我们这行的最好是自己做规模店或者是特色店，特色店现在做时尚鞋店是最好的，门面最好是在８０-１００平方，因为这样一个面积是黄金面积，便于管理和经营，减少店大费用大的风险，再就是这个黄金面积便于人气的聚集，我公司做了几个店都差不多是这个规模店．

什么是时尚店了？时尚店就是做流行的时尚的，价格偏低的鞋子，时尚店的价位一般都在４０--１５０间，主要卖男女式皮鞋，休闲鞋，旅游鞋，学生步鞋等．做这样的店所需要的资金要少，消费人群主要是大众消费者，适合人群广泛，货品周转快，资金利用率高！

我们做鞋城，看名字就知道是什么商品都要有，有鞋做鞋城的主要是做质量好点的鞋，也是品牌＋一般的＋低价的模式．我门这和做专卖是有一定区别的！做品牌鞋有一定的难度，要靠滤压货的问题。

一般情况下，自己必须对你自己的品牌有一定的认识，还要了解你的品牌在当地的畅销度，特别是在上货的时候要冷静，不要一伪的听代理商的或者厂家的，厂家每季节的新货有很多样板，他们当然是要求你上很多很多的样板，在这个时候，你要根据当地的消费习惯和一定的眼光挑版，还要适当搭配一定的特价款，高档款做展示，主要通过你的主打款做销量。

说到女鞋，是个很大的问题，基本上每季节，热卖的，赚钱的都是女鞋．女鞋更要注意时刻观察库存情况和销售情况，特别是日常的补货，新货上来了，虽然有的鞋买了，但还要判定是不是属于好卖的鞋，是属于好卖的就补单，不要误以为只要买了我就补单，如果这样你就会产生屯货。

做生意是有很多窍门的，也需要你付出很多点艰辛．有时候，新货上上来，一个星期不动，你就要重点关注，要分析是什么原因，如果３个星期不动不卖，你就要考虑和厂家调换货等等．到要过季节的时候，每天都要关注销售情况，和库存情况，做好清仓处理的时间和降低价格的幅度．要说起来，有很多，所以做生意经验很重要！！！！！！！！！！！！

上回说道门面的事情，做时尚店一般最好是三个门头的店，面积在８０-１００平方．这样一个门面，在地级市的主要商业区，转让费用一般在１０-１５万左右，年租金一般在３５万--６０万左右，还有可能更高，要和当地的情况而定．比如我所在的城市，基本价格就是我说的价格。

做这样一个店，投资费用如下：

转让费用：１５００００

门面租金：月４００００ 一般最低要付半年：２４００００

首期装修柜台＼鞋架等 １０００００

首批货：５０００双鞋*６０＝３０００００

流动资金：１０００００

开业广告宣传＼３００００

首期投入：合计：９２万

开鞋城的投入很大，要开一个这样的店，没有１００万，就不需要做梦了，但是，在一般的县级地区，门面便宜，广告费用便宜，基本上货物＼装修是一样的．收入也是很有差距的！

上会说道门面，说到投资，接下来就来说说怎么开始把！

先了解一下鞋的基本知识：

第一节 皮鞋的分类

一、按不同的穿着对象划分，可分为男鞋、女鞋、童鞋、婆婆鞋、学生鞋等；

二、按档次划分，可分为高、中、低档鞋；

三、按季节划分，可分为单鞋、棉鞋、凉鞋；

四、按不同的制作工艺划分，可分为缝线鞋、胶粘鞋、模压鞋、注压鞋、硫化鞋等；

五、按不同的穿着用途可分为民用鞋、军用鞋、运动鞋、文艺鞋、休闲鞋、旅游鞋、劳保鞋等；

六、按材质可分为：皮类、革类、布类。

七、靴子的分类 ：

1、按皮面划分：双面皮靴、单面皮靴、布绒靴、厚棉靴；

2、按皮料划分：倒靴（羊皮）、弹力靴（布绒）、仿皮靴(人造革)、小牛皮靴（牛皮）；

3、鞋邦高度尺寸分为：4寸、6寸、8寸、10寸、12寸、14寸、16寸。

第二节 皮革的分类

一、各种皮革的区分方法

（一）高级皮料

主要有袋鼠皮、蜥蜴皮、真鹿皮。

鳄鱼皮、鸵鸟皮属天然动物皮，生产过程中为保持其天然美的特性，基本上未加以修饰。在穿着时可能向上翘起，此属高档皮料之特性，是不可避免的。尤其鳄鱼皮的鞋面可摸向曲折（即正常穿着曲折），这是鳄鱼皮的生长特性，切不可以人向曲折，否则会出现裂口。

（二）一般皮料

天然革（真皮）：革面丰满，有天然粒面，有纤维。

1、牛皮：粒面细致，毛孔排列无规则，延伸率较低，表面柔软，有弹性。有水牛、黄牛、牦牛革之分，其中水牛、黄牛居多，黄牛皮粒面比水牛皮毛孔清晰，且表面丰满。

（1）黄牛皮：毛孔小，粒面细致，表面薄，柔软，手感好，抗张强度大，各部位厚薄较均匀，部位差小，故利用率较高。

（2）水牛皮：毛稀疏且粗糙，张幅大，较厚，容易硬化，较重。但纤维组织较松，弹性不佳。

（3）牦牛皮：毛长绒厚，纤维组织疏松，部位差大，与黄牛相比，纤维较细，略为松软，仅次于黄牛皮。

2、羊皮：毛孔排列成族瓦云状，柔软、丰满，强度弱于牛皮，有绵羊革和山羊皮之分，前者较后者粒面光华，表面丰满。

（1）绵羊皮：羊毛稠密，表皮薄，抗张强度比较低，延伸率大；脂肪含量较大，故制成革柔软舒适。

（2）山羊皮：外貌类似粗毛绵羊皮，粒面平滑细致。纤维素较粗壮，编织比绵羊皮紧实，成革柔软富于延伸性，颈部和腹部厚度差别大，羊皮较耐折。

3、猪皮：毛孔粗大，且三个一组成品字型排列，革面手感差于牛、羊皮。

4、其他加工皮类

（1）油皮：牛皮浸油制成，有一定的防水性，柔软有弹性。

（2）打蜡皮：皮表面打蜡，防水易清洁，皮面光滑。

（3）磨沙皮：牛皮正面打磨而成，柔软、防皱。

（三）特殊皮料

1、疯牛皮：磨沙皮浸油，柔软、防皱，有一定的防水性。

2、荔纹皮：将牛皮面压制成荔枝花纹，美观、防皱。

3、仿鹿皮：将牛皮制成如鹿皮一样柔软的皮料，优点：柔软、轻便、舒适。

（四）人造革：以纺织品为底基，表面涂覆化工类聚酯。无天然粒面（毛孔），多数人造粒面（规则）手感差，且无纤维（一丝一丝很细的肉质），反面有仿布。

（五）合成革：基本同人造革，表面丰满，有天然粒面，无规则排列，反面有纤维。所有的天然皮革均具有延伸性、透气性和吸水性。

二、真假优劣皮革的辨别方法

1、眼望：真皮表面一定有多且密无规则的毛孔，如果手指顶起鞋面某个位置会更明显；

闻味：有经验的人还可在皮的气味上分出皮的真假来，真皮有一股皮味，这是和油漆味不同的；

手感：捏鞋头及鞋身任何地方，会出现很多细小皱纹，松手后即会不见。

2、观察毛孔分布及形状，天然皮革毛孔深且不易见底，略为倾斜，革的反面则是毛纤维；而合成革的毛孔浅且显得垂直，反面一层呈现为塑料或布基。

3、用水进行擦拭，易吸水的是天然皮革，反之，则是合成革。

4、表面无伤痕，质地均匀，花纹也很均匀，无任何缺陷的可能是合成革，天然皮革质地应有一定差异，特别是鞋的外腰、头帮和口舌等主要部位和次要部位之间应有一定差异。

第三节 皮鞋按厂家区域的分类

一、按版型划分

可分为：成都版、重庆版、广州版、深圳版、浙江版、福建版等；

二、按产地划分

可分为：

1、 成都、重庆版：生产女鞋，属中高档类；

2、 广州版：生产男女精品鞋，属精品超前版；

3、 浙江版：生产男女式皮鞋，属大众品牌；

4、 福建版：主要生产运动鞋及男女式休闲鞋。

第四节 一般鞋底及跟型的分类

一、鞋底材质的分类

1、橡胶合成底（仿皮底）：是一种高弹性的材料，穿着时轻快、舒适，而且没有响声，防滑、耐磨，以橡胶为基料，加入10—30%的高苯乙烯，这样的鞋底，既具有良好的弹性，又具有较高的硬度和刚性，其性能很类似天然皮革。

2、牛筋（津）底：淡黄色、半透明的鞋底，外观漂亮，而且有较好的弹性和耐磨性，穿着舒适。牛筋底可以用橡胶来做，也可以用塑料来做，还可以用热塑弹性体（TPR）来做。

3、PU底：轻，极富弹性，耐磨性差。

4、聚胺脂轻便耐磨底：轻便、舒适、耐磨。

5、皮底：轻便，高档，透气性好，耐磨性稍差，穿着舒适，适用于高级西装鞋。

二、跟型的分类

可分为：高跟、中跟、平跟、坡跟、小跟、酒杯跟、细跟、圆形跟、中粗跟、狐型跟等。

第五节 真皮标志的三大条件

“真皮标志” 是中国皮革工业协会于1994年在国家工商行政管理总局注册的证明商标，并在德国等14个国家进行了国际注册，国际注册号为705857。它是中高档天然皮革、毛皮及其制品的标志。“真皮标志”向消费者和用户证明以下三点：

（1）该产品是天然的头层皮革或毛皮或其制品；

（2）该产品是优质的中、高档产品；

（3）该产品享有良好的售后服务。

这三个条件三位一体，缺一不可。因此，并不是所有的天然头层皮革、毛皮或用其制作的皮革制品均有资格使用“真皮标志”。

牵门面的时候一定要注意合同时间，一般要至少３年，特别要注意门面不是属于拆迁的范围，如果是属于拆迁的话前年代理新的创业点子，你高价格转过来，装修，开业搞不了多长时间就拆了，那你就是亏定了哦！

门面搞好后，就要请装修公司装修，设计装修方案，在装修时一定要注意要有仓库，做鞋主要就是库存大，一个款式要库存５双鞋，所以，一般你的卖场有１００平方，仓库面积也一般至少要７０平米。

设计的时候一定要考虑在有限的面积里可以最大容量的拥有货柜，可以陈列更多的样品．主要销售女鞋＼运动鞋＼男鞋．柜台分边柜＼岛柜．边柜１米可以陈列１０个样品，一米的边柜有４层，合计１米的边柜可以陈列４０个样品。

岛柜就放在卖场中间的柜台，一般是４层，一个岛柜可以陈列８０个样品．岛柜一般大下做１.２*１.４的，不过可以根据卖场的实际格局设计．大家根据以上的样品成列数量，和自己的实际情况就可以计算出，你的卖场可以成列多少样品，你需要进多少货了！

一般情况，１００平米的卖场开始上货要１０００个样品才可以铺满，一共就需要进５０００双鞋做为库存．进货一般都是在各地区的主要省级大型皮鞋批发市场．到了批发市场，你就去看货，了解哪家的货好卖，哪家的货有风格。

说到进货，如果你是第一次去的话，我就高诉你一个好巧门，你就每天早上，到批发市场到处转几天，每天早上看哪一家的进货的人多，发到各地的货多，然后记下他的门号和品牌，再回去好好研究，研究好了，决定要上哪鞋品牌了，再就去和各代理商洽谈合作。

你在洽谈的时候，最好是多谈谈自己的想法，必要的时候也可以吹吹牛，因为现在的人啊，都很现实，都喜欢和有实力的人合作，你要是没有实力和经验，一般是不会和你合作的．万事开头难啊，只要你勇敢的走出去，和小孩子学走路样，只要你勇敢的踏出了第一不，不管是跌倒，还是成功，你最终是会学会走路的！

鞋城和鞋店是两码事,对于一个个体鞋店来说不管你怎么定位,100种款式都不算少了,我做鞋这么多年了,鞋的进出都比较了解,鞋城如果针对零售搞的话不亏死你就算你命大,你算算吧,就按你说的一个地级市来说,鞋店不少于100多家吧??那么有多少在卖正品??有多少在卖仿鞋??我相信卖正品的还是少得多了去了吧。

其实只要是做过鞋的生意的而且脑子都还正常的人都应该清楚,鞋城是个什么东西,说白了就是把批发鞋的人集中到一个商场里面,例子我举起来都觉得累...大家到自己附近的鞋城去看看吧.真正的零售完全是另外一码子事,比如南方人的脚小,用的鞋的尺码就偏小,你在进货的时候就得考虑小码要多,

有一句话说得有道理,中国人买正品的不是很多,那么对于不同地域来说可能不一样但是国内鞋的市场整体来看是这样的,但是,国内市场也绝对不再是款式新颖而质量不在乎的时代,那是TMD的90年代好不好...就我们市而言早已进入到了质量和款式并存的时代,而价格在150左右大家都能接受,这是主流市场,如果只针对30到100元的话那就是纯粹在做高中生的生意。

至于进货的渠道,大家最好从自己周边或者省会城市的鞋城里面拿货这样比较稳健(针对零售商)如果您想搞批发的话那么请您直奔福建莆田,1000双起订够您批发的了.

另注明一下,鞋城老板一般都是房地产开发商,其实这个很容易理解,一般人做个鞋城,从别人那边把这么大的地方租下来,又自己跑到厂家订货,动不动就1000多种款式,担的风险不比炒股票低。

我3叔的鞋城有3层楼(自己开发)每层大概2000平米,每40平米为一个商铺,3楼是仓库,每个商铺的租金是月6000(火车站和汽车站附近) 。

而鞋城的招商是直接到福建莆田招的,因为莆田搞批发鞋的人很多,现在鞋城基本上垄断了我们这个地区鞋的批发.对于做生意的人来说,无外呼就是市场,消费量,风险投资,规避风险.

运动鞋，除了阿迪＼耐克等这样的我们拿不到货，其他的运动鞋都可以在大型批发市场拿到，我门卖的金莱克也只有１００多，可专卖店就贵了啊！所以，有很多学生在我们这里买鞋！在大学校园里可以开个专卖运动的店，你可以挑几个好的品牌，比如贵人鸟，康踏，３６１度，金莱克，德尔惠等中档的有运动鞋，不管他的款式还是价格都是比较受学生喜欢的！

阿迪＼耐克固然是好，但又有几个人消费得起了？呵呵，到现在，我都没穿过．我建议，你最好就卖卖，运动鞋，上面的几个牌子你每个都拿点款式，一次不要拿的太多了，慢慢卖，慢慢的上．还可以卖现在流行的男女生滑板鞋＼花布鞋，价格一般卖价格在３５-９０，进价格一般在１５-５０左右！利润是很可观的！其实卖低价格的鞋，利润还高鞋！

你想，进价３０，我卖６０你不觉得贵把，进价１５０，我买２００，你可能就觉得贵了！是把，这是普通人都有一个感觉！女鞋，要卖比较时尚的，我建议你不要搞杂了，因为你经验有限！进货就到省级批发市场去！不要到太远的地方，那样你的成本就高了！在学校可以搞搞促销活动，会员卡等等！

以前说到门面，门面搞好了，下一步就是装修，装修也其实很简单

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