看一个房子是否能够坚挺屹立，只需要看他的柱子和大梁；

看一个微商团队是否成熟，只需要看他的产品结构。

2015微商大发展，你的团队产品是否搭配合理？让你挺立潮头不倒？

2015微商大变局，你的团队产品是否富于弹性，让你攻守兼备？

2015微商大裂变，你的团队产品是否能支持你强力突破，乱中突

小微君：今天就跟你们说道说道，微商团队产品的功能！

小微君：微商团队的产品都是拿来干什么的？

小微君：答：卖的！：错！Too young ,too naive！

就像一只军队，它的武器配备必然是多样化的，那么一个微商团队，它的产品配备也必然是有选择和设计过的。

是产品就卖，就如同一个军队是武器就要；这样的军队是没有战斗力的，这样的团队是很难健康成长的！

那么什么样的产品组合是合理的？

小微君以为，微商基本的产品组合应该符合以下特征。

1.骨干型

这类产品是一个团队构建的基础。它为整个团队打上基本的符号，它是整个团队内各个成员等级衡量的标准。你在团队内是什么地位，取决于你销售骨干型产品的数量。所有的团队成员，都要通过销售骨干型产品来实现自己事业的发展。它就如同一个团队的主食，是大米和白面野夫钓鱼，是不可或缺的。

骨干型产品特征：客单价格相对合理，有利于拓展市场；复购率较高，有利于维持客户关系；利润合理，以免被竞争对手攻击；价格控制稳定，免得团队成员因为此天天担忧不已；骨干型产品一般是一些热销型的品类。

2.防守型

这类产品是一个团队的外围护城河。它为整个团队的产品线丰富提供支持，它是团队客户群需要的产品。它不大能为团队带来很高额的利润，但是客户有需要时，如果你不能满足客户的需求，客户有可能转而寻求其他团队供货，这会干扰到团队内部的产品来源，从而给其他团队切入你的团队带来机会。此类产品如同铠甲，穿着累，但是还得留着。

防守型产品特征：大品类，每个人都需要；复购率差，利润不高；推广困难，但是一旦选用，不轻易替换。可以巩固客户关系，但是无法强化客户黏性。

3.利润型

这类产品是一个团队必须要有的。你的团队愿意长久的跟着你，除了你的团队文化外，你需要提供给他们挣钱的机会。而利润型产品是你必须要拥有的一款产品。这款产品也许不是人人都需要，但必须定位精准，客户用了就说好！

利润型产品特征：功效型，有特定的客户群；客户不难找，人群中比例较高；具有绝对的安全性、功效性和口碑；能复购最好，不能复购也无所谓；客户用过后，对你的感觉大有不同，能够认可你的身份；利润型产品切忌做差口碑，那会成为毒丸产品；品牌相对冷门，不能太热门，不能是人人都能做的，必要时可以设置门槛。

4.明星型

这类产品是一个团队品牌（bigger）的代表。你有没有代理巴黎、纽约、伦敦的品牌啊？你家团队的全是广州市花都区的品牌啊！这面子

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！