1、想通过抖音赚钱但不知道如何下手的

2、不了解规则玩法，已经开始却不见成效的

3、定位模糊，粉丝人群不精准，变现困难的

其实，玩好抖音并不困难，先做内容定位，然后塑造人设。

关于账号定位，我在文末附有链接：链接在文末，可以最后看

【阿升：「照亮创业·深度讲解」抖音定位，新号账号定位】

先讲抖音变现五大模式：

一、流量变现

流量变现首先要注意，那些短视频内容是官方重点关注与主推的，也就是去创作平台扶持的内容，

或者对已有的爆款主题结合自身特点进行二次创作。这样做的一个好处的，能得到更多官方流量与

广告收入的双倾斜，顺应平台的趋势，才能赚的更多。

结合热点的同时，也要注意原创，一定不要用剪辑软件搬运平台内已有的视频，而要创作属于自己

的原创内容，这也是所有平台的雷区。搬运视频短期内可以收获极大的流量和曝光，但难以长久，

尤其是现在各大平台打击严厉，很可能在你开始变现之前，账号就被封禁了。

就目前的数据来看，短视频平台用户更喜欢技能、方法类和剧情类短视频内容，要么提供有用的价

值，能让观众及时上手操作，要么具备个性十足的鲜明人设，观众喜欢你在短视频中演绎的角色。

内容做好了，有人观看我们的短视频内容，就有流量、就有广告收入！观看量越大，收入越多。这

样的方式不依赖粉丝的多少，而是取决内容的优质与否，用户的评论量、分享转发量等等综合因素。

当我们选择平台的时候，前期可以选择一个短视频内容发布多个平台，然后看各个平台的反馈，接

着再集中主打一个平台，其他平台辅助发送的策略方针。

渠道： 西瓜视频、百家号、好看视频、企鹅号、爱奇艺、大鱼号、今日头条、网易号

二、补贴变现

平台每隔一段时间就会有新的主推内容或是方向出现，为吸引更多创作者响应号召，平台会集中财

力与流量补贴去支持这一批响应号召的创作者。

但这种方式是分阶段性的，越早入局，收益越高，因为平台主推内容在达到预期的数据指标之后，

支持力度就会慢慢减少，补贴变现在时间上一定要抓住平台风口的前期，这一点非常重要。

当然，个人对平台风口的把控自然是不会那么敏锐的，可以在个人资料找到我，加入个人社群，一

起分享短视频创作、变现经历，资源对接。

很多时候，由于平台风口前期流量巨大，而具有敏锐嗅觉的人又很少，所以极少的几个人在做起来

的时候，流量经常大到承接不过来，这个时候你就可以上去对接一部分资源，出力分账。

举个栗子，如最近刚火起来的老照片修复日赚五千，抖音小程序链接日赚一万

三、直播卖货

这个不做名词讲解，说几条注意事项：

1、不要选择与自己账号定位、人设无关的商品，哪怕他的利润再高，比如罗永浩卖口红，李佳琪卖

机械键盘，而要选择与自己账号定位、人设有关的商品，服装搭配号就卖服装，育儿类账号就卖纸

尿裤或者奶粉之类的幼儿用品。

卖的货与自己创作的短视频内容息息相关，有助于提提升直播转化率，因为看你直播的，大都是被

你的内容吸引来的，对你发布的短视频内容感兴趣的人来到直播间，却看到你在卖别的领域的商

品，是对用户的伤害，用户也不会下单购买。

反之，我看了你的内容，来到了你的直播间，看到了我正好感兴趣的商品，大概率会选择购买。

2、直播前一定要熟悉商品，收集商品优点，同时准备好场景展示这些优点，比如展示一个口红不沾

杯，直接亲吻透明水杯。

另外，要同时准备好暖场话题，不要陷于卖货，从头到尾一直在卖货，要有互动沟通，打造轻松欢

快的直播间氛围。

如果你的直播间，弹幕空荡荡的，进来的人基本直接就走了，因为人都喜欢凑热闹，你会想下自己

或问问身边的朋友，进到一个直播间是不是先看讨论区，再看人数。

3、直播卖货要有强社交关系，也就是俗称的宠粉淘宝店铺怎么推广引流，要多在平时的短视频内容、评论中与粉丝互动，

让观众对主播产生熟悉的感觉

四、商品橱窗变现

开通了商品橱窗，就是拥有了自己的线上商店，那么你之后可以采用经营商品的思维去创作内容。

什么意思呢，就是你主卖什么商品，自己制作的内容就和这类商品有关，可以知识科普、技能普

及，也可以是技巧、窍门总结，在给用户提供价值的同时，让用户更喜欢自己的商品，也可以提高

品的转化率。

举个例子，卖农家美食的账号，每个视频都是美食小吃，吃自家的产品，没有一句台词，

但橱窗内商品销量异常的高。

需要注意的地方

1、橱窗内的商品种类要与自己定位吻合，吃农家美食、卖农家美食

2、上架商品要从目标受众需求出发，

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