今天要跟大家聊的是直播这个话题。我这边选择的是火山直播，主要是觉得这个平台适合新人玩，流量也够大，像快手新人根本玩不起来。

在火山做直播靠礼物提成一个月能赚1万多，带团队收主播直播额外一个月能获取8-10万的收入，个人觉得没经验的主播签约公司比较好，有经验的成熟主播就自己播就行。

新人的话，主要是坚持，只要颜值可以能坚持的做主播一般都比上班强多了。下面的话，主要从女主播的角度出发，说说做直播的一些小技巧。

一、直播前的准备

1.直播间和个人造型。直播间的灯光、角度和你自己的造型都要提前设计好，也就是整体效果一定要做好。在选择直播手机的时候，一定要选择像素好的，比如，苹果手机的像素会比安卓的强一些。

2.开播时的封面。封面一定要特别吸引人，就是不管你是长相什么样，或者是你的直播内容什么样的，你的封面一定要把游客给吸引进来，就算成功。封面一定要美观，要远景，不要只用头部。比如，性感一点的全身全景但不可以漏沟，最好是写真。背景要简单大方，不能乱七八糟。

3.封面标题。你开播时的封面有个标题，就是每次开播的时候输出的标题，一定要特别吸引人，即使与直播内容不符的话也可以。

标题一定要有话题性，让人看见产生疑惑，吸引进去。比如，我今天满月了，你愿意来吗；我今天什么什么样儿，你愿意来吗；你愿意做我的小哥哥吗之类的话题都可以。

标题稍微污一点，但是不能太过，会被和谐、封号的。比如，可以写“单身，求带走”、“我想找个男朋友，你愿意吗”，类似这样子的，就是轻微点的，不能太露骨。火山是绿色平台，只允许一点儿轻污的。

4.提前准备资料。直播内容要有互动性，就是提前准备一些资料。主要看你直播的内容是互粉路线，还是什么性感路线，或者是妩媚路线，或者是搞笑的呀，一些脱口词的都可以。总之，就是开播前一定要准备好，把一切都准备好再开播。

二、直播过程中

1.5-10分钟，控场，互动。想说什么，不能说的，先看情况。看粉丝怎么互动，因为，你的主场你自己说了算，你得控制你的全场，不能等粉丝来问你。假如说，是有粉丝进来和你说话了，进来最多也就会说一句，主播你多大了，家是哪儿的，等你回答完了，就没有话题性了。

这样不能和粉丝就是很好的互动起来，一定要提一个好的话题，让粉丝和主播能一起互动。优质开播前5-10分钟，大概这个时间段主要是互动进来的。因为，你刚开播进来的人还少，有互动进来的人就给他们打招呼，或者是聊聊天什么的。

2.10-25分钟，表演才艺。10-25分钟这个时间段，可以表演一下你的才艺。不管是唱歌，或者是跳舞，或者是其他的才艺都可以。

3.25-40分钟，游戏互动。25-40分钟的时候，,可以加点小游戏跟粉丝互动。加点小游戏，增加一下直播间的气氛。如果直播间始终是聊天或者一直唱歌，肯定是互动不起来。加点小游戏，把直播间搞得比较有生气，让粉丝互动起来，直播间觉得你这个主播挺有意思的，就会把粉丝留下来，然后下次肯定还会来。

4.40分钟以后，聊天互动。这个时候，跟大家聊聊天，不管是老粉丝或者是新粉丝，跟他们打招呼，跟他们说话，唠叨家常，什么都可以说。只要直播间有话说就行，不能冷场。冷场的话，粉丝一看就没有热闹。很多粉丝都是以游客的形式进来的，就是主要是想上来看看热闹，不一定会跟你说话。

粉丝也分很多种，可以消费的粉丝，还有不消费的粉丝。但是，消费的粉丝还是少，一般都是游客多，就是进来看热闹，人多热闹了就去看，把他们留住也可以。如果直播间连人都没有了的话，新进来的人肯定更留不住。

5.想办法上热门。只要直播间有热度、有人气肯定就会热门的。即使你没有礼物，但粉丝一直在下面跟你互动、跟你说话,有人气、有粉丝、有互动的话，屏幕滚动快的话也会一直在热门上。

做直播就是为了热门，如果要是不热门的话，光靠自己的粉丝，做直播很尤其是一个好的主播的话，一定会想尽办法让自己在热门上，不管花钱还是其他办法，肯定是想尽办法让自己在热门上。

其实说白了就是，做主播，你没什么才艺，你有话说，你是搞笑啊，还是讲故事，说什么都可以，只要有话说就可以，就不能冷场。

三、粉丝维护

做主播时间长了，你粉丝肯定有很多。你要建立一个粉丝群，就是真心喜欢你的，每天来看你直播的。他肯定会要求加你的微信，你就可以建个粉丝群。这个时候，可以建立两个群或者是三个群，总来的建了一个群，大哥级的可以再建个群，总来还不刷礼物的也可以建一个群。

一个粉丝群多少人可以自己看情况而定，不一定粉丝多就好，可以多建几个群，不同的粉丝不同的对待。有消费能力的和没有消费能力的分开。没有消费能力的可以一直在直播间也挺好的，至少直播间有人气，进来的新粉丝才会更容易留住。平时，可以在群里跟粉丝聊聊天，嘘寒问暖，当朋友一样对待。

然后，私底下跟给你刷礼物的那些大哥打打招呼，过年过节之类的都问候一声。早上也可以打打招呼，但不能影响别人的正常生活。很多来看主播的，就是现实生活中肯定不是那么容易的，或者是每天在线，心情不好了，聊聊天什么的都可以的。这样，就可以维护你的粉丝。

你真心把他们当成朋友，他们也会把你当成朋友的。然后，他就会时常来你直播间，在你的直播间，多少都会给你刷礼物。但是，你不能一直坑他，有的时候确实是讲究坑大哥。但是，有的大哥有这个实力，他愿意给你刷就会给你刷；有时候，你再怎么坑，他也看不出来。

其实，说白了就是情到深处自然爽。他喜欢你，觉得你说的有道理，或者是哪句话说到他心里了，他自然会给你刷礼物，也不用要求他刷，不要求你坑他。

四、直播小技巧

1.互动话术。互动说起来简单，其实也不简单。但是，说难也不难，提前找好资料，也就是前面提到的开播前要做的准备。你可以多准备一些直播的话术，怎么让别人关注主播之类的，或者是谁给你刷礼物就说祝你身体健康啊、生意兴隆啊，就多说些好听的话。

主播嘴里甜，能有话说，能把粉丝哄得开心，可以心甘情愿地让他给你刷礼物。只要你嘴甜，会说话什么的，他肯定也愿意跟你说，而且你真心把他当朋友的话，他也会给你刷礼物。

2.避免冷场。新人冷场是很正常的，刚开始玩直播粉丝少，也缺少直播经验。所以，新人的话，直播间没人的时候就唱唱歌，有人的时候就聊天，跟粉丝说各种话题都可以。比如，跟他聊吃饭了吗热门不花钱的创业点子，或者是都喜欢吃什么、

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！