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一、跟紧平台方向

初进5月时候，京东搜索部门负责人商倩兰老师做了场官方直播分享，讲述了平台最新的规则方向与权重变化等内容，帮助广大商家指引了店铺运营方向，当时直播间最高在线人数以万计。虽然不少人参与了直播听讲，但是仍有不少商家抓不到重点内容，没有做知识点概括与总结。这里我将重点部分拎出来，为大家做一下知识点巩固，了解过的加深下印象，没有了解过的就get一下。 1、以前搜索词下成交权重最大，现在是全站销量权重最大； 2、人工干预越多，降权越大，真实订单变多，降权会恢复； 3、搜索相关性：15日全站销售额>15日全站销售量>30日搜索量>30日搜索点击率； 4、权重杠杆：站外推广>站内付费>其他渠道。 以上四点参透的话，足矣为我们指明店铺运营方向，我们来做下重点关键词抓取，分别是【全站销量】【人工干预】【真实订单】【站外推广】。 结合以上词语做思考优质低成本创业点子，我们发现CPS推广最能符合平台发展方向。首先京挑客是站外流量推广，具备权重最大特点；其次京挑客推广都是真实用户（刻意操作除外优质低成本创业点子，那是人工干预范畴）；再者目前不仅仅是搜索单可以提升排名，全站销量都可以，同样具备权重。所以说本篇文章讲述的内容是非常重要的，把握住不仅能获得流量，玩得好同样能把搜索排名带动起来。

二、商家自我优化

从产品选择与数据打造两方面做下分享，这两块搞定后推品相关事宜基本搞定一大半，剩下的无非是力度制定与优质资源合作的问题。

产品选择，这块我们遵循6个要素，分别是品牌、品质、货源、物流、应季、搭配。品牌的重要性是不言而喻的，作为挑客在选品推广的时候，当其他各方面条件都相同时，肯定会优先选择相对知名的品牌进行推广； 品质是基础，也是第一步需要搞定的东西，品质差的话，即使有成交订单也会有很多售后；货源即库存，选品的时候要确保主推品稳定的供应量，不然推广开来后用户领券却不能下单，即浪费可以转化的资源又影响跟渠道二次合作； 物流方面如果有条件的话建议优先选择入仓产品，会大幅度提升用户转化；应季讲的是符合当下市场环境需求，夏季推羽绒服效果肯定不会很好，疫情期间推口罩、酒精湿巾就不一样了； 最后就是搭配，搭配诠释的是产品要受众，不能冷门让绝大多数人没需求。

数据打造，我们要搞定评价数、好评率与联盟月销量。评价数与好评率不仅仅会影响C端用户的下单转化，也会影响挑客选品的基础筛选，数据差的品挑客不会合作推广；

而联盟月销量则是跟用户买东西按照销量排序一样的道理，挑客在京东联盟选品推广的时候也会对要推广的品类进行销售排序，销量高的自然会更受广大流量主欢迎。那我对于我们商家而言是需要搞定以上三种场景的，爆品的话如果满足需求直接可以推广，当然就难在新品如何做。

新品通过其他渠道搞的话，要么是成本高，要么是周期长，要么是风险大，如刷单或者广告投放。集合以上问题点，再结合cps渠道，给你们推荐一个快速打爆新品的思路，就是京礼金免单推广。非常适用于低成本产品，用户都是真实用户，可以收获非常优质的评价、晒图、视频晒单，量级OK的话，搜索排名提升也很快。下面给大家看下京礼金推广案例，看数据如何，是不是你想要的样子。

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