想说服一个人？你需要的不是要提高你的讲话能力，而是提高你自己的身份。

因为当一个人身份不一样的时候，讲话的力度自然也不一样。

马云曾经就借助过比尔盖茨的身份来宣传自己。1995年，在中国香港某互联网的论坛上，马云在演讲时引用了世界首富比尔·盖茨的话：“互联网在今后的五年或十年，将会改变人类生活的方方面面。”

之后，马云自己证实，其实比尔盖茨那句话是他自己杜撰的。但为什么会讲这个话呢？

因为，那时的马云还不是人人皆知的，他借用世界首富比尔·盖茨的影响力，就会增加自己的说服力。

其实这就像很多人讲话免费推广引流怎么做，喜欢借用名人的名言来证明自己的观点一样。

个人讲什么话并不重要，重要的是谁在讲话。

比如，在你面前有两个销售人员，一个穿的很职业，讲话做事非常成熟稳重，而且对你态度和蔼；而另外一个销售人员蓬头垢面，提个破包，穿双破鞋，讲话也不专业，在你面前一坐，你的眼睛会不由自主地向那个形象好的人看。

再比如，你的同班同学之前并不是很出众，没有什么人理他，但若干年后，他居然成为了一家大集团公司的老总。这个时候同学聚会，你会发现大家的眼睛都会多看他一眼，在聊天的时候，你会更加关注他讲什么，往往他讲出来的话，大家都很一致地点头配合，这就是身份在起作用。

所以，提高自己说服力最快的方法就是提高自己的身份。有时候，即使你滔滔不绝，也未必能把别人说服。

在生活中，我们会发现：说什么不重要

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