社交电商风头正劲，微商、直播、短视频、红人种草等各种社交电商形式齐头并进，以适合自己形态的方式进行流量变现。

但无论哪种社交电商，都面临选品问题。

选对产品，卖好货，让流量变现更高效。

1.大市场

市场一定要足够大！

大市场意味大前景、大机会。在大池塘里才有捕捞更多的鱼，有更丰足的收获。

一个足够大的市场才能容纳更多的参与者，让每个人能都有所收获。

如何判断市场够不够大呢？这里有一个简单的测算公式，供大家参考：

潜在市场规模 = 潜在消费人口 X 产品单价 X 购买数量 X 购买频次

2.刚需（高需求度）

同样的市场规模，“刚需性”产品，肯定比“弹性需求”产品要更容易卖，价格更稳定。

需求性越高，意味着在目标人群的消费清单上的消费优先度越高。

对家庭来说，柴米油盐酱醋茶是刚需；

对孩子来说，奶粉、尿布、教育是刚需；

对女人来说，漂亮、年轻、减肥瘦身是刚需；

对老人来说，健康、长寿、保健是刚需；

……

不同的产品、不同的人群，需求是不一样的，“马斯洛需求层次理论”提供了非常好的理论模型依据。

马斯洛需求层次理论，除了可以用于判断品类需求淘宝无线端推广如何数据化引流，也可以用在产品卖点梳理上。

3.品类具有初期高成长性

市场周期一般可分为四个阶段：导入期(萌芽期)、成长期、成熟期、衰退期。

“风口来了，猪都会飞”。

只有在行业初期阶段进入，才能更好的抢占风口，形成先发优势。

（1）导入期

导入期虽然进入者较少，但是行业整体处于萌芽期，市场规模尚未爆发出来，需要经过一定的市场教育和用户积累，才能逐渐盈利。只有资金雄厚的企业，才适合在这一阶段进入市场，进行战略性投资，作为勇敢的先行者，为整个行业探索。

从品牌的角度看，品类尚在孕育，市场中尚未形成绝对领导者淘宝无线端推广如何数据化引流，此时品类价值 > 品牌价值，处于“品牌洼地”区，抢先进行品牌投入，成本低，收益大。

（2）成长期

当市场进入成长期，市场潜在需求开始急活，行业开始爆发，更多的公司和品牌也开始进入，竞争开始加剧，但是只要找到适合自己的方式方法，可以从市场中分得一块蛋糕。

从品牌角度看，品类发展逐渐成熟，品牌竞争加剧，在此阶段，品牌价值 > 品类价值，打造差异化品牌，突显品牌优势，是获得竞争优势的重要手段。

（3）成熟期

在成熟市场中，已经形成绝对强势领导品牌，消费者的消费习惯、品牌习惯等都已经固定，市场容量基本饱和，新进入者进入门槛和进入成本都相当高昂，很难获得成功。

在此阶段，市场规模基本确定，行业红利逐渐消失，品类逐渐进入存量市场，想要扩大市场占有率，就要从竞争对手中抢蛋糕。

从品牌角度看，是绝对的品牌实力抗衡阶段。领导品牌开始形成，2-3家头部品牌将有可能收割80%以上的市场份额。

（4）衰退期

衰退期来临，市场规模锐减，整个行业进入不可逆转的寒冬，新的替代品类正在逐渐萌芽兴起。

对于领导企业来说，依托品牌优势可以依然可以勉强获得一定的利润和收入，而大部分小企业的命运将是彻底清盘出局。

如果新兴替代品类与现有品类相关性较高，有实力的品牌可以提前布局替代品类，并充分发挥品牌优势，将品牌延伸至新兴替代品类，将品牌价值最大化，延长品牌生命周期。

4.售后成本要低，甚至不需要售后服务

消费者购买产品，都喜欢售后服务好的品牌。

但实际上，对于品牌方来说售后服务非常消耗人力和时间成本。

因为售后服务是需要企业组织人力、时间、财力来支撑的，不然根本无法给消费者提供好的售后服务。

对于高价格、高利润的产品，大企业能够组织好售后服务，甚至能够将售后服务变成新的营收增长点（比如4S店）。

但对于社交电商来说，销售主体往往都是个人，而个人的时间、精力、专业度都很难有效解决专业售后服务问题。

所以，对社交电商来说，最好是售后成本低、甚至不需要售后服务的产品。

大家会发现面膜、口红、衣服、地方特产、乳胶枕、玩具……在社交电商上非常好卖，是因为这些产品如果有问题，售后的解决方案非常简单，只要退换货就好，而不需要上门维修，以免耗时耗力。

除非，品牌方(厂家)承诺有专业的售后服务团队来解决这个问题，否则个人尽量不要碰。

5.高毛利

先忘掉“薄利多销”吧，薄利是头部玩家的游戏！

“薄利”是需要“多销”来支撑的！

在社交媒体平台，只有极少数大咖才拥有几百万、上千万的粉丝，大部分人有几万个、几十万个粉丝已经非常了不得。

而这些粉丝中，只有一部分人是目标消费群；在目标消费群中又会最终购买产品的人就更少了。

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！