继抖音前段时间刚刚公布的国内日活数据是2.5亿后，不少商家开年后3月起开始转移自己的推广战线到抖音的鲁班平台。并且不少商家初战即拿到了不错的战绩。鲁班逐渐引起更电商商家的高度关注创业资讯应用，并且市面各种有关于抖音运营的培训瞬间群起。为了一次性解决近期咨询的商家的问题，让商家能更通俗地了解抖音鲁班，我给大家好好整理了一版相对较全面的鲁班介绍简介。

一.什么是鲁班电商？

通俗来说，鲁班是基于内容营销可以将产品投放在今日头条，抖音上的二类电商平台。一般以图文或者视频单品展示产品，用户消费者点击可以直接进入购买页面下单，商家发货跟进物流，最终确认收货，T+1货款到账这样的一个闭环环节。例如：

二.鲁班电商的优势

鲁班商品推广的展现是基于头条千人千面智能推荐的投放方式 同屏无竞品，彻底摆脱价格战，产品可以获得较高的毛利空间。

消费场景变化：搜索式消费场景vs发现式消费场景主动购买到更加随机性、冲动性购物 。从想好了买什么再去购买，到喜欢就买。更符合现在消费群体消费习惯。

客户体验更便捷：广告直跳抖音的下单页面，不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。测款平均 4-6天就能测试一款产品，周期短。广告千人千面，只推荐给感兴趣的人群，精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持 2-3个月的持续单量。回款周期短，一般支持T+1到账。19年3月前只支持货到付款，3月后支持线上微信支付。大大提升了商家的签收率，和降低了物流成本。

三.鲁班电商消费人群

头条系电商主力消费人群 35岁以上的男性用户创业资讯应用，上层中产阶级 消费升级，人群运营 关键词 品质 服务 质感 品位 追求 生活方式 专属 定制

抖音电商主力消费人群：

性别：女性60%；男性40%

年龄：35岁以下年轻人群超过90%

学历：本科以上学历60%

城市：重点城市为一二线城市，辐射全国三四 线城市的广泛人群

四.鲁班后台展示

五.鲁班运营思路

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