这次分享的高利润BJD类目也是一个非常非常小众的类目。可能很多人对这个类目完全不熟悉，这里做个简要的介绍：

BJD，可以通俗理解为全身关节都可以活动的玩偶。价格在几千到几万不等。而BJD的延伸产业也就是玩偶服装、配饰、鞋，甚至是眼睛（类似人的美瞳）、假发等。

客单极高，类目极小的产品如何经营？让小编告诉你！

高利润小类目冷门产品行业特点

BJD这个类目属于二次元当中的一小部分，非常小众，竞争也不激烈。这个行业最主要的特点，就是更多的依靠卖家的选品眼光，而不太考验运营实力。

相比传统行业，这种类目经济投入小，时间成本高。因为你要了解这个圈子的文化、买家的偏好、行业的术语，甚至是爱好者们的说话习惯……

比如说BJD的圈子贴吧引流推广技巧，聊天的内容就非常惊悚：比如说“今天我把我女儿的头卸了”、“我儿子的唧唧又掉了”（因为男生BJD的JJ配件，有磁铁的）“结个亲家吧”……

很多买家并没有单纯的把它们当做一个玩具去看待，而是赋予其人设，有些甚至把他们当成精神寄托。这个是很多人不理解，甚至觉得不正常的，不过绝大多数BJD玩家也并不在意他人的看法。

而且对于普通人来说，如果是本身对这个类目的兴趣不大， 那最好还是不要踏入这种行业和类目。

小众类目必会一：选品方法

在采访卖家的过程中，她向我们分享了自己总结出来的选品方式。

因为二次元行业有着受众集中的特点，所以主要是结合市场上的买家需求反馈，选择一些比较好卖的设计款式。然后通过这些爆款，回流一些资金去做更具有特色的、更打动买家的产品。

选品为什么这么重要？因为选品影响了这些数据：点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR

目前，电商的卖家，在选品上可以分为四个阶段：

由于篇幅有限，这里仅对新手卖家选品做简略介绍，新手卖家应该选择以下几个品类：

小众类目必会二：产品优化+客户维护

小众行业的买家更注重商品。所以页面设计、评价等几乎不需要优化，直通车、钻展也不用开，客服方面只需要真诚，而推广可以直接跨平台在咸鱼、贴吧、微博、QQ群里推广，效果比烧钱更好。

BJD买家，乃至二次元买家都很有特点。他们不热衷聊天，即便聊天也习惯性使用QQ这种不涉及真实信息的软件，所以只要专注在自己的产品上，很多问题都能够迎刃而解。

佩奇有自己的买家群，在产品优化方面经常会征求自己的粉丝群的意见。因为很多买家都是把玩偶当成亲人，所以在设计方面，也要更加的人性化，服务更贴近买家。就像真人衣服的材料分等级，娃娃也是同理。

高利润小类目冷门产品其他の补充

原创第一大难题：山寨抄款

“买正版的不会去买盗版，买盗版的也不会来买正版”。正版与盗版的目标受众不同。在BJD的这个圈子当中，很看重正版与否，玩盗版的会被鄙视，就像lolita圈一样。

而且很多盗版买家非常不讲理，比如东西玩儿完就退货，有的退货时甚至产品都已经损坏了。所以很多原创设计卖家反倒不愿意做盗版买家的生意。

原创第二大难题：销量预估判断

山寨卖家不必担心产品款式有问题，但是佩奇这种独立设计的卖家就会头疼这件事。如果款式顾客不买账怎么办？

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