最近这些年，在营销界有一种叫：免费模式，我们听的越来越多了。很多老板就纳闷了，到底什么是免费模式？产品都免费了，我还能赚钱吗？免费模式到底玩的是什么套路？今天把免费模式解码一下。

免费模式，它的理论基础来源于一本书，这本书叫：免费。是由一个叫：史里斯.安德森的美国人写的，这个美国人曾经写过一本在商业领域很有影响力的一本书，叫《长尾理论》书的内容简单来说就是：作者研究了很多通过免费，而成功的商业案例，然后就发现。随着互联网的发展最新创业资讯，让免费这种商业模式越来越普及，最后得出一个结论：免费，是商业的机遇。那很多人就搞不明白了：产品都免费了，商家还怎么赚钱呢？今天我就通过几个简单的案例，让你明白，到底什么是免费模式。

我们都买过手机，对吗？你是否还记不记得：移动、联通、电信这些运营商推出过一种活动。叫：存话费送手机的活动。比如：你预存2000块钱话费，就送你一台价值2000块钱的手机，话费一分不少的，分24个月返还给你。消费者看到这个活动，就觉得很划算，反正话费是一定要花的，如果提前预存，就可以免费得一台手机。那么这些运营商为什么要这么做呢？他是怎么赚钱的呢？这里面一共有这么几个原因。

第一， 获取用户。有些人觉得这种方式很划算，就会预存话费成为这个运营商的用户，运营商不就多了一个用户嘛。

第二，锁定用户预存2000元，分24个月返还，就等于锁定了这个用户24个月。一般来说，一个人用一个手机号码两年以后，他身边的朋友都知道他在用这个号码。如果他换号码，可能有些人不知道，就有可能别人联系不上他，比如做生意的人，就不会轻易换手机号码。这样，就等于锁定了一个终身用户。

第三，套餐盈利。预存2000元，分24个月返还，比如给你每个月500分钟通话+全国1G流量。表面上看用户好像挺划算，但实际真正用的时候，你会发现，这套餐内的通话和流量，你不一定每个月都用的刚刚好用完。有时候用的少了，其实是通话时间和流量的单价提高了。有的时候，一不留神，不小心用超了，运营商还是要多收费用的。这些就是运营商隐性盈利的部份。

那有人说，不是还有送一台手机吗？嗯最新创业资讯，这就是第四个：手机盈利。送你价值2000块钱的手机，这手机在运营商是大批量采购的，可以用出厂价格来进，所以价格就很低，可能进货价只要500块钱。换句话说，运营商用500块钱的手机成本，收款2000块，先赚你1500元。然后再锁定你24个月，通过这24个月你可能会超出套餐的费用，和24个月后，你继续为这个套餐续费，来赚钱，听明白没？

所以，你发现没有？手机虽然免费送，但运营商一样可以赚到钱。这，就是免费模式的威力。再比如，淘宝曾经一度火爆的9块9包邮，很多人都买过

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