元旦前买的一件羊毛衫，拿到手后，穿了几天，感觉也还不错。在我购买的时候，最终影响我成交的，详情页的作用还挺关键的。那件羊毛衫的详情页里主要有这些内容：

内容清晰，卖点突出，比如说我自己的话，冬天都会穿一件比较厚的外套，羊毛衫只需要套在衬衫外面，有个基本的保暖性，不过，当然，我对于款式有要求，最好简单，品质的话，考虑到性价比，靠谱就行，当然，还有一点，抗起球，不能和朋友室内谈事情的时候，外套一脱，衣服上全是球球，很影响形象哈哈哈。

250块不到的价格，最基本的款式，有检测报告，防起球，还是全羊毛，虽然我知道这个羊毛估计不是什么特别好的，但是对我来讲，完全够了。估计这家店的客户定位应该就是我这一类人群。

以上个人消费心理，仅供参考。

以下转换角度，回到正题“怎样设计好一张淘宝详情页？”

分享我多年淘宝的思路，希望可以对看到的朋友有所帮助。

做了张图，一共总结为7步。

其中重点，应该都能看出来，那就是“知己知彼”——去参考同行。

另一方面，一个优秀的淘宝详情页，是需要运营和美工的共同努力。运营负责设规划思路，美工负责做出效果。

那么怎么去设计？说一下个人认为比较重要的几点：

1、确定对手，调研同行的卖点

为什么要分析你的对手，淘宝是一个公开的平台，买家会对比，我们在策划之前，要明白谁是我们的对手，才能研究和制定针对性的策略应对。很多卖家一开始习惯去突出自己产品优势，但如果你的对手比你优势更强，那么即便你再突出，也没有说服力。就像你和王思聪去比谁有钱，显然不是一个明确的决定。

明白这个道理之后，我们再去看下同行的详情页，大量观察之后，应该能看出别人的不足，对手的薄弱地方，就是你潜在的突破口。很多卖家做出的详情页不尽人意，就是欠缺这个思考的环节。知己知彼。。

如何找同行，4个维度：

a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索，主要看价格段、产品页面

b、找到和你产品类似或相同的同行店铺

c、分析不同价格段的同行店铺销量多少

d、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。

2、了解客户的需求和特点

了解客户，把握他们的需求和特点是让客户下单的前提，弄清楚客户的需求后，你才能结合产品的去设计，去让他下单购买。比如说客户年龄、性别，浏览喜欢，消费水平等等。

调研方法：

a.通过客服聊天记录来寻找

b.通过客户评价和问大家来挖掘

c.基于自己在行业内的经验积累，把握客户的需求。

3、列出产品优势，提炼购买理由

产品优势不用多讲，自己的产品应该能列出很多。

然后是购买理由，产品购买理由的提炼，都是建立在产品和事实之上，可以略微夸张。但是绝对不要夸张过多淘宝店如何推广引流，或者虚假宣传，把握好度。

不然产品跟不上，后期运营销售会遇到很多问题，这就得不偿失了。所以再次强调，详情页对于产品的介绍要秉着实事求是的原则。

在产品优势梳理的基础上，要对购买理由进行排序和归纳，避免详情页面七拼八凑，显得很乱。

举个例子：

比如你要卖车，为什么这辆车只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不介意的话，只要2万美金就可以把它带回家了。看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。

以上就完成了同行、客户和自己产品的调研，那我们再对于初版设计和图片素材，分享几个好用的软件和网站。

4、详情页初版设计

这里推荐个软件，axure rp，做原型设计的，非常的简单，可以先用这个软件画出线框图，打印成

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