在这个年关将近的时刻，美发店的生意应该是最火爆的时候，但是有很多老板说，不忙，不火，没有以往那么火爆了，客数不足啊。

业绩无法突破，没有增长，停滞不前，发展遇到瓶颈，各种促销活动搞尽，也看不到效果，无法驱动，吸引不到顾客，耍花招，玩套路打动不了顾客了，

这是大多数老板正在经历着的问题，

盟主我认为，在这个至暗时刻，业绩只要不滑坡，不下降，就算是好的，如果要业绩增长，肯定需要换方法。

现在业绩做的好的店，一定是换了新方法，过去的方式肯定是不行的。

如果你正在遇到上面的问题中，不要急，往下看，应该有收获的，

今天斗胆聊聊2019美发店的生意该怎么做，以我对行业，对整个社会经济的观察谈谈我的思路，希望对你有帮助，说的好有启发，可以转发支持，说的不好，也就耽误了你几分钟，不亏。

首先有几个大的背景，需要清楚，

1.消费升级

简单理解就是，经过改革开放这么多年的发展，人们的经济条件变好了，消费观念和习惯变了，喜欢有品质有品味的生活，啥都要用好的，低价低质的东西就没有市场了，性价比被品位取代。

2.人口结构的变化

80，90，95逐渐走上舞台成为消费的主力军，这一代人的消费习惯跟60，70的消费观完全不一样的，前者是享受，是超前消费，不爱存钱，有一个用一个，甚至还借着用，后者是省，

你的客户群体是哪一代人，

3.移动互联网的普及

网络时代，手机时代，移动支付，改变了顾客的消费行为，改变了商家的推广渠道，改变了营销方式，移动互联网彻底改写了整个商业格局，

所有的行业产业都在面临着变革转型，看的清趋势转的好，就继续朝前跑，看不清，转不好就淘汰出局。

每一个时代都会有一波人倒下，有一波人立起。

你是快要倒下的人，还是要立起来的人？

生意好不好做，做不做的好，都跟这些有很大关系。

接下来，我讲一个例子，你就知道现在的生意模式是怎么被改变的，

前几天，盟主会的会员王涛在群里说，感谢盟主之前分享抖音的玩法，最近粉丝暴涨，从抖音过来做头发的达到30个了，之后又在群里发了一个抖友正在店里烫头发的图片，说是今天第二个从抖音过来的顾客，烫加染1000米，

我说，男士做头发的消费还不错啊，

他说，抖友对发型是有很大要求的，做了这么多，感觉他们更加注重效果，钱不是问题。

我说，你这个定位好，抖音上拍男士发型的做的很少。

他说，这要感谢盟主教的好。

说实话，我觉得还是他开窍了，领悟到了，关键是执行下去了，这才是难得的。

群里200多人，同样都是听我的分享，一样的内容，只有少数人去做了，并且得到结果，大部分人是无动于衷的。

还有我以前提到的深圳会员张妈，他也是狠狠的执行了抖音，粉丝早就涨起来了，好多抖友大老远的跑去找他做头发，每天忙不过来。

你看，这就是网络的力量，

有的人天天想着找客，想着做活动免费推广引流怎么做，想着打折优惠，反而更加缺客，而有些会玩网络的，每天忙的不行，不打折不搞活动，价格还老高。

时代真的变了，生意模式真的变了。

那么2019，美发店的生意到底该怎么做呢？

有重要的3大点：

1.全员网络化，

一，视频化

做短视频营销，

发动全店发型师做抖音，拍视频，通过视频做传播，打造个人品牌，吸引粉丝，

做抖音要做好定位，垂直细分化是趋势，比如王涛专注男发就是很好的定位，根据自己的技术特长做，确定了定位，再持续输出就好了。

二，社群化，

做社群营销，建立本地女性社群，吸引本地粉丝，

对于门店老板来说，社群这个战略意义非常重要，价值巨大，

当你的手上有1到2万本地女性粉丝的时候，赚钱就轻松多了，记住，这个时代是有人就有钱，没有人一切都是扯淡。

我之前讲过的，用鲜花为道具建立本地女性社群，就是很好的方式。

2.品质化，品牌化，

以品质为核心，不要以价格以活动为经营手段了，注意力在出品质量上，简单说就是抓技术，在技术上精益求精，放下浮躁放下激进，放下赚快钱，用心做好头发。

品质做好了，就有了口碑，有了口碑，品牌就来了，品牌有了，吸客能力就强，收费就高。

3.美业新零售，社群电商

社群电商在2019年将是一个巨大风口，这也是美业门店的一个巨大机会，简单讲就是把我们的店内零售通过社群形式电商化，

这跟过去的店内外卖产品有很大不同，社群电商，改变了销售方式，改变了产品结构，就是把产品质量做好，把价格降低，销售给更多人。

社群电商可以通过预售，拼团，秒杀等方式进行。

先社群后电商，先把社群建起来，有了人，再通过产品变现，可以是实物产品，可以是虚拟产品。

产品只是道具，社群才是最大的资产。

美发店的外卖产品改造的空间太大太大了，外卖这块也是未来门店业绩增长很重要的一个板块。

看到这里，如果你还不是很清楚怎么做的话，盟主我再给你两个重要指标，

第一，积累粉丝，

就是不管你是开店还是做发型师，首要目标是积累粉丝，重点做两个平台，微信和抖音，把微信搞到1万人，其实你的微信只要有5千人，生意就好做了，如果你牛逼，能搞到1万，你一年50万没有问题，甚至更多，哈哈，赚钱了记得请我吃个饭。

第二，打造个人品牌，

盟主我不喜欢搞得很深奥，我喜欢简单直接，个人品牌简单理解，就

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！