社交电商的关键是裂变。一个好的社交电商生意模式一定是定位，增量，裂变。随着这几年流量红利的褪去，如何获取渠道，如何获取更多精准流量成为了每个企业最头痛的事情。前几年可能有流量就可以了，但未来的5年“增长”将成为核心，而裂变是增长的关键。

什么是裂变?

大部分人说的裂变的一般是指活动裂变，其实裂变可以分为活动裂变和社群裂变两种。

裂变需要时间和方法。蚂蚁销客为大家总结了以下几个方法。

1、裂变会定期培训

大团队长是每个品牌方不可或缺的高端人才，品牌方一定要帮助团队长进行能力的提升。而一名合格的团队长既需要具备社交电商基础能力，包括：发圈能力、沟通能力、销讲能力、培训能力；也需要综合的团队管理能力，包括制定团队目标跟进执行结果能力、培训帮扶新代理能力、激励团队能力等。

定期开展培训课程，让团队保持一个良好的心态和状态，是保持战斗力和凝聚力最有效的方法。如果品牌方不具备团队长的培训，可以请外部请专业的讲师来做培训。很多团队做不起来，就是因为培训不到位，人心涣散，没有战斗力。

台湾知名药妆品牌森田药妆，项目在2018年起盘不利，2019年重新复盘，和蚂蚁销客达成战略合作，通过3天2夜裂变会，17个代理裂变107万业绩，团队5倍人数裂变，随后参加线上动销营密训，实际参训代理70+，6天累计完成54万+，裂变会培训大大激活了团队的凝聚力。这就是大品牌越做越好的秘密。

2、IP打造

个人IP打造

每个人都有机会打造可以创造经济价值的“超级个人品牌”，也就是超级个人IP。很多时候你没有办法成交别人，就是因为你的IP势能不够。个人只有有影响力才能更容易让别人相信你，跟随你，团队成员才能持续为你卖命。

塑造自己的超级个人IP，也是有方法的，

首先你需要一个醒目的个人标签，即能迅速凸显你本人职业属性的照片。包括个人微信头像、朋友圈封面图、个性签名等，这一点有95%的人没有做或者做的不好。另外要能有效的传播。某些创业者将个人品牌的传播寄希望于一鸣惊人，也就是所谓的“憋大招”。而这恰恰是推广个人品牌的大忌。正确的做法是高频率+小惊喜！还要有策略的发朋友圈。只发产品信息，很快就会被别人拉黑。但只发生活消息，没法实现品牌曝光的目的。所以朋友圈应该以30%生活+30%产品+30%干货分享的策略来经营。这样既不会被拉黑，也有效的曝光了产品，慢慢就形成了个人的超级IP。

品牌IP打造

品牌是品类创新的成果，占领用户心智，成为品类的代名词。所以这里重点讲下品类2016白手起家创业点子，下面是新产品的品类打造的方法。

与对手同台。站在巨人的边上，你也能成为巨人；品牌独立。一个品牌只能代表一个品类，所以开发新品类用全新的品牌，避免干扰；优先切入主流市场。新品类主流市场。利于品类的推广和普及，其后才不断分化出高端和超高端的分枝；重视视觉表达。开创对立品类的品牌，包装应该形式与既有领导者保持一致，但色彩应该对立。

王老吉凉茶的核心定位是“怕上火喝王老吉”，现在王老吉发现了一个全新的人群比怕上火人群还大，就是怕油腻人群。生活质量的提升，使得人们吃东西越来越油腻，所以王老吉推出了去油新品吉悠。并与蚂蚁销客达成战略合作选择了社交电商渠道，通过一系列合作，立刻就在社交电商领域突围，打开了市场。

3、社群裂变

我们每个人都有加各种群，这些群可以说是一个个天然的流量池，那么如何把别人的流量池转化到自己的流量池里才是最重要的，这两年用得最多的方法也就是裂变。

社群成员筛选

社群在提供价值的同时，社群成员自身也要拥有一定的价值。比如，拥有某些资源、某个领域的达人等等属性。社群成员的自身价值又能提高社群的整体价值2016白手起家创业点子，两者是相互促进的。社群价值提高，就更能吸引高质量的成员价值，形成一个正向的循环。

具体操作方法可以是把群内活跃度高的、对产品和内容真正感兴趣的用户单独拉出来，拉到另外一个大群中去，一般而言，群人数越多，活跃度也越高。

社群资源共享

所谓的“

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