作为一个在拼多多上面做了几年的“老兵”，对于前面那些答案，谈来谈去都是表象。完全没有触及到真正的根本性原因。

“拼团”，“快递协议价”就能降低售价？

我只能说太天真了，拼团模式在拼多多早期快速扩张确实起到了效果，但是对于商品售价的影响微乎其微。

首先，拼团又不是一定要求一个地址，快递还是得一单寄一个，根本省不了钱。

其次，你多卖了两件三件就能降低一半的价格？对于大卖家来说，一天几百上千单还是一样的价格，因为电商的价格已经非常低了，因为多几单就做出下调价格，根本不可能。我自己在淘宝上买了几十套床，都没给我便宜一分钱。

快递有协议价，大家都知道，你每天30单，别人都可以给你协议价了淘宝引流推广，门槛很低。拼多多商家在快递这个上面根本没有任何特殊的。

抢占低端消费

中国几亿的电商用户，70%以上都是价格敏感性。京东走高端，淘宝经过这么多年的发展，也已经开始抛弃低端商家和用户。

淘宝现在是有规定售价过低，商品没权重。如果发现你价格明显低于同行，那么你的商品根本获得不了推荐。直白的说，淘宝就是彻底抛弃了低端消费。

拼多多一出手就把低端商家全部“招安”，低端商家又有了用武之地。

清理库存

拼多多内部都有商家群的，鼓励大家清库存。经常听见运营在群里问，有没有低价清库存的。给推荐位，大流量，要求一万件以上。上活动位是不需要做直通车的淘宝引流推广，省了一笔推广费，价格又可以降低。拼多多各种各样的活动位，每天都不停。

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