大家好，很高兴能够在这里给大家做一次分享，我也算是创业汇很早的一批会员了，刚进来的时候只有十几个人，到现在的几个群的小伙伴，从各位的分享中我也学会了很多，也很高兴创业路上有大家的陪伴。

刚开始进群的时候还是在职状态，后来选择了辞职创业，兜兜转转， 一路上做了很多创业项目，走过很多弯路，转型了很多次，也从各种实践中学会了很多经验。

目前公司主要从事新媒体，电商行业，新媒体主要是做亲子方面，亲子方面包括亲子流量，以及8 个城市的亲子卡，电商行业主要是淘宝细分小类目产品店群。 之前看到群里有朋友在聊到本地宝妈流量的事情，因为本身自己实操过一些这样的宝妈项目活动，因此想把关于这个方面的经验分享出来，给大家一个参考。

这个项目是我们自己做过的项目，也是听过之前的一个分享后，我们对于整个流程进行了落地实操，在其中也摸索了很多优化方式，整个流程下来，可以将粉丝导入到公众号、个人号，而且宝妈和个人号互动也很多，如果是做本地新媒体或者本地孩子生意的朋友，可以尝试下。

这个项目的关键点是：

1.0 粉丝裂变，即使是新手，没有基础粉丝，也可以进行操作，通过很少的一些渠道就可以裂变开来

2.获取来的粉丝都是本地宝妈粉丝，非常精准。

3.可以复制，而且现在也都可以玩，每个城市都可以复制，特别如果城市规模小的话，裂变会更快，曝光率也会更好。

上面的浏览量数据是我们公众号发布的第一篇文章，新注册的公众号号，发布了一天左右的整体数据。

那么整个项目是如何操作的呢？

其实本地类的宝妈粉和全国类的宝妈粉不同，全国类的有一定IP名气，再加上不错的内容来进行转发增加曝光吸粉。而本地类的其实更有粘性，因为都是一个区域的，共鸣感更强，比如前两年很火的萌娃投票活动，都是呼朋唤友来投票，通常一场活动都是大几十万上百万的曝光量。

吸粉本地类的宝妈粉丝，我们也是赠送高价值的亲子产品，而这个产品我们是选择和本地的儿童乐园商家合作，商家提供一些乐园的试玩名额，我们拿这些名额去裂变。儿童乐园商家需要客流量，而我们需要粉丝，所以我们可以策划活动来合作。承诺可以帮乐园在短期内迅速带来大量的亲子家庭，而本身乐园的成本不用增加什么。

而且活动完全从 0 粉丝开始，且推广渠道也很少，就在几个人的朋友圈转发了一下，因为第一次活动我们和商家商量提供的名额有限，只有 300 个名额，所以传播到后期有些限制，其实如果名额增加多一些，会持续裂变，传播率会更广。

对于儿童乐园来说，因为乐园场地都是固定的，有十个人玩和一百个人玩，其实都是一样的。很多儿童乐园其实场地很大，完全可以同时容纳几百个家长和孩子一起玩。而且人越多，乐园的人气越旺，越能吸引别的孩子来付费玩，这么多的家庭过来，乐园也可以卖水，卖其他益智玩具，而且有些家长觉得乐园不错，会直接办一张年卡或者暑假卡，商家都可以赚钱。

而且试玩活动一般免费开放的都是淘气堡区域和海洋球区域，如果在美团上购买，一般都要四五十元，而我们活动是免费送淘宝引流推广，因此裂变会非常快。当然儿童乐园还有电动游戏区域和钓鱼、益智玩具区域，这些区域都是额外收费的，商家不需要增加成本，又能赚其他项目的利润，因此很多商家还是愿意参加的，当然也有些商家不愿意参加，我们在谈的过程中也吃了很多闭门羹。

如果我们要做这个活动策划项目，需要考虑哪些点呢？

我们先理清一下整体项目流程需要考虑的这几个方面：

1.选择商家：

本地亲子类的商家有很多，比如儿童乐园，儿童摄影，儿童培训，亲子 spa 等，但是如果想裂变，可以吸引大量的本地宝妈粉，最有效的就是儿童乐园，因为每个宝妈都喜欢带孩子去儿童乐园玩。而且这类活动，很多宝妈也愿意参加，1岁到10岁的孩子都可以玩。且不会有商家后端的营销，而像一些课程类或者摄影类的，家长都明白，试用的都是前端引流产品，通常都有后端的收费项目等着他们。

而策划儿童乐园的活动，宝妈的参与性会很高，对于商家来说，不会增加商家太多的人力成本，比如儿童摄影的，商家服务时都是一对一或者一对多，商家的成本也很高，而乐园是孩子来了，直接进去玩就可以了，商家没有太多人力成本，更容易谈一些。

2.高转化的文案：

有了产品，我们需要将活动曝光扩散出去，我们主要通过公众号发布文章，如果没有公众号可以新注

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