解密：服装店成功运营的秘籍，简单使用，学会你也可以复制的模式。

案例并不复杂，如果你懂得原理就可以操作，这是苏老板操作的一个案例。

背景：苏老板经营服装类产品已有6年，消费群体定位为女性中高端，商场内经营，有一定老客户基础。同边做同类产品有达15家女装店。竞争非常激烈。

大部分商家使用的方法除了跟商场统一的活动，如打折、买一送一等方式之外，再无其它任何营销方式。非常单一，但苏老板这家店经营会有各处理由进行促销。

下面我们一起来揭秘苏老经营成功的秘密。（本文基于老客户基础上进行营销）

第一步：赠送瘦腿袜，激活老客户

给每一位老客户发X信，告知，非常感谢您对本店一直以来的支持与关注，本次我们会员系统内仅针对老客户赠送XX品牌瘦腿袜两双淘宝新店如何推广引流，价值68元，请于下周星期天过来凭此X信纪录免费领取，过期作废！并附上袜子图片。

经过到店统计，最后过来的客户约占70%。

第二步：引导成交，并进行锁定。

当客户过来领取的时候，这里做了一个巧妙的动作，苏老板把领取的点设置在店内最里边的位置，客户经过的时候基本上店内的产品全部一览无余淘宝新店如何推广引流，并且，领取的时候也设置了一个小动作，凭X信纪录核实过后，先领取一张兑换券，兑换券是需要店长签字的，所以专门有导购员负责帮客户拿过去找店长签字，而这期间需要大概5分钟左右的时间。

客户在等待的过程中，会有导购员跟踪销售，您好，我们这边有新上的款式，可以试穿的，今天店内还有一个活动，凡是消费满500元，再加500，相当于这1000元就会存在您的会员卡内，也就是说今天您挑选的衣服免费了，并且这1000元你随时都可以过来消费，购买8折优惠，这是我们今天办的会员名单（客户见证），（而且卡片是用那种高档的材质制作的，非常精美）。

经过统计，最后能成交的大概占到50%。

第三步：转介绍

当客户购买过，告诉客户：您好，由于您是我们前20位办理会员的客户，还特别推出了一个“黄金友情卡”和一款洁面仪价值199元，这张卡我们店长开放了50张，持卡可以享受9折优惠，洁面仪也只有50个，你可以任选一种赠送给你的亲友，只需要登

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