排名前几的都是这个叫做“相约”的品牌，卖了5亿多元。

3、销售量前二十的商品是哪些？

商品的销售量代表了人气，当然，也许一个商品有人会买多份，无论如何，我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么：

大家可以点击查看原图，否看不清！

第一名抽纸，第二名是成人用的一些用品，第三名伞。后面还有几个也是抽纸！拼多多上的用户为什么这喜欢买卫生纸？

拼多多上销量前二十的商品，销售量都在200万以上。以实用的生活用品为主，实在淘宝新店如何推广引流，方便，实惠。

结合之前腾讯智库的发布的研究报告：

拼多多上销量百万以上的爆款产品多为：日用百货，小吃零食，服装鞋帽为主。

这些商品的特点是价格低廉，消费者对品牌的需求更低，对低质量产品的容忍度更高。

所以，从中我理解了为什么为什么拼多多卖的最多是卫生纸——生活用品、方便，而且我们看到，这些拼多多上的卫生纸卖得也很便宜，让大家都得到了实惠。而且纸只要能够正常的擦干水和擦干屁股，就没有什么问题，人们没有必要去追求某种品牌的卫生纸，所以对于卫生纸这种人们离不开的产品，只要价格低，买的人就一定多！

大部分用户是因为拼多多上价格比其它渠道的价格低，而选择使用拼多多的。用户容易被首页中便宜/折扣等词吸引而进行购买。

那这个能够给我们这些做商家的什么启示呢？

很多入驻拼多多平台的商家花了很大力气没有做好自己的店铺，原因有可能并非出在你的运营方法上，而是你的产品没有符合上面提到的标准：

①实用

②价格低：试错成本低

来源【个人品牌】自媒体，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！